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财富密码李思婷是谁?亚马逊卖家必须要懂她?
点击次数:   更新时间:2021-11-09 13:50:12  

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赢享汇•卖家联盟



“李思婷”是谁???



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“李思婷实际上就是亚马逊listing(亚马逊商品详情页面)的谐音,这是独属于亚马逊卖家们的幽默感,哈哈,听起来发音精准又有趣,类似的还有亚马逊创始人姐夫(Jeff)和现任亚马逊CEO俺弟(Andy)。


至于为什么称它为财富密码,是因为亚马逊店铺listing的质量是直接决定产品销量的关键,一个好的“李思婷”不仅可以增加访问量,更是能够大大增加转化率和收益,它是直接和利润挂钩的店铺运营重要一环!


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那么怎样写好一个“李思婷”?


今天跟大家分享的主要是关于listing的编写。我们都知道一条listing的好坏决定着我们的投入与产出,那么关于如何写一个优秀的listing,也是一个非常重要的课题,万丈高楼平地起!


Listing训练,你可以选择任何你觉得不错的产品去写,主要培养自己写listing的感觉和方法


Listing的编写训练的目的:


1.持续性上新保持店铺的活跃度


一般来说新店铺前三个月会有流量扶持,在这个阶段上新会有比较多的流量的倾斜,同时新品本来也有一定的新品流量。所以可以有效的增加店铺的活跃度

2.新品开发


在上新的过程可以如果产品能够自然出单,那么一般说明产品还不错,可以好好研究一下,但是这并不意味着产品可以发FBA,这是两个概念,所以并不能心急!


上新过程中的新品开发可以通过后台数据来观察,同一段时间的上架的产品,浏览量最高的产品需要重视,这个可能是一个不错的款式。


因为在同一个阶段你选词的水平,写listing的水平是差不多的,那么能被搜索到的产品说明你排名不错,也就是说明产品的竞争较小。 

3.培养数据调研能力


在上listing的过程中不要为了写listing而写,写好一个listing有一个非常重要的点就是多看同行同类产品的listing。


在看的过程中要留心同行listing的相关数据:上架时间,评价个数,价格波动,库存等等。之前每次写listing都会这样去看,培养自己对这些数据的敏感性


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写listing的方法:


1.大批量上款


“熟读唐诗三百首,不会写诗也会吟”。熟练生巧!在这点上门,没有捷径可走,只有写的多了,才会有更好的想法。


2.多研究优秀的listing


多研究一下那些热卖款式的listing编写发规则,其实有迹可循。但是标题建议就不要模仿那些热卖款式的写了,毕竟你产品权重不够,无法承载那样的大词!

主要是研究五点和长描述的写法,同时要对图片加以重视,选择优秀的产品图,分析拍摄的角度和PS的技巧的运用。


3.有针对性的优化


写完listing之后如果发现有浏览量,则对产品继续优化。优化的原则是你在写listing中会发现自己那些地方不购买,很可能昨天写的listing在你今天看来就应该很差了,所以不停地优化listing!


接着跟大家讲讲上listing的要点:图片、标题、关键词、五行描述、长描述。


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如何做好产品图?


1.图片的重要性


图片在电商平台中的作用就不言而喻了,一套好的图片可以决定一个listing的生死。这里主要跟大家分析两个指标:点击率和转化率。 


当客户搜索到我们的产品时,这个时候称之为一次曝光,而当客户点击我们的产品主图之后,再进入详情页面时,这个时候才叫做访客,所以当曝光量一定的情况,主图的点击率决定了访客的多少。

好的主图转化率都会比一般的图片高,当我们经常抱怨有流量没有转化的时候,是否曾想过图片也可以提升呢?


2.亚马逊图片的要求


① 图片必须准确展示商品,且仅显示待售商品,尽量少使用或不使用支撑物。

主图必须用纯白色背景(纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体 - RGB 值为 255、255、255)。 


② 主图必须展示实际商品(不能是图形或插图),且不得显示不包含的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字或徽标/水印/嵌入图片。


③ 商品必须占据图片区域中 85% 或以上的面积。

图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素。这一最小尺寸要求可确保在网站上启用缩放功能。事实证明,缩放功能可以提高销量在缩放到最小时,您的文件的最长边可以为 500 像素。 


亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式,首选 JPEG。

·商品不得置于人体模型上。

·商品必须具有良好景深,即图片完全聚焦。

·商品必须在图片中清晰可见(例如,如果穿在模特身上,则模特不可采取坐姿)。

·图片不得包含裸体。

·主图片应配有一些附加图片,展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主图片中没有显示的细节。

·推荐使用白色背景,但不做强制要求。


3.如何制作好图片


满足亚马逊对图片的要求是基础;尽可能跟同行图片差异化;推荐大家自己拍图,注意图片的细节,使用方法,多维度的展示图片;场景图的灵活应用;选用模特。


图片制作过程中建议多参考同类产品的品牌产品,学习他们的图片处理方式,也可以参考国外品牌官网的产品图片,尽可能的本土化。


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如何写一个好的标题?

标题是最直接的关键词搜索来源,客户最直观的对产品信息的理解和把握,帮助客户解读产品的重要属性,让客户感知到你产品的独特特性和差异化,和产品图片一起,最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。 


标题的写法:

1. 每个字的首字母必须大写(除了a, an,and, or, for, on, the之类的词)


2. 不能有任何特殊字符或标点符号(®, ©,™, !, $, &, *, etc.)


3.不能在中文输入法状态下输入任何内容(会变成乱码);


4.如有数字描述,请用阿拉伯数字,不要使用文字,例如:要写2,不要写Two。如包含批量销售,请在商品名称后面添加(pack of X)。


5.标题简明扼要,不能过长、不要堆砌关键字,服装<80字符,鞋包<50字符,其他品类<150字符(1个英文字母、1个标点或空格算作1个字符),不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。不要出现过多的产品细节(如多型号商品,不超过三个型号)可以在描述或产品特性中补充。


6.不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息,例如:

a. “Free Shipping”, “2 days expressdelivery”

b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latestdesign, New Fashion”

c. “Money-back Satisfaction Guarantee”

d. “Customizable please email me your ideaor design”,


标题的应包含的内容:

1.品牌名,型号,系列名称

2. 产品名称(核心关键词)

3. 重要特征或亮点

4. 产品材质或主要成分

5. 产品颜色、尺寸、数量


标题公式:

标题=品牌+核心关键词+亮点+其他关键词+次要卖点+材质+尺寸+用途+数量+颜色


标题优化的注意事项:

请勿提供不准确、具有误导性或不相关的信息请勿提供过长的内容。请勿提供其他字段(如商品名称、作者、商品描述、要点、品牌等)中已提供的冗余信息。这不会提高您的商品在搜索结果中的排位。


请勿输入仅暂时有效的陈述,如“新品”、“促销”、“有现货”等。请勿包含具有辱骂或攻击性质的词语。可以将缩写、别名、(书籍等的)主题和(书籍、电影等的)主要人物等用作关键词。 


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如何找好关键词?


关键词的作用

达成产品能够被搜索到的目的;补充完善标题不能覆盖的关键词,增加搜索和曝光的可能性。


关键词的写法

·关键词字符数:每行1000个字符,共5行。

·不能滥用知名品牌名。

·不能滥用不相干的关键词。

·不要和标题中的关键词重复使用。

·请使用单个空格来分隔关键词。无需输入逗号、分号或插入符号。

·输入多个单词作为搜索词时,请按最符合逻辑的顺序排列它们。·买家更有可能搜索大型毛绒泰迪熊玩具,而不是搜索泰迪毛绒熊玩具。


注意事项:

请勿提供空格、标点符号、大写和复数的变体(“80GB”和“80 GB”、“computer”和“computers”等)。我们的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词形和拼写变体。


请勿包含带有主观色彩的表达,如“惊艳”、“优质”。等词语,因为大多数买家不会在查询中使用带有主观色彩的词语。

请勿在商品名称中包含常见拼写错误。亚马逊的搜索引擎会弥补常见的买家拼写错误并提供校正建议。


关键词的主要的寻找方法:


1.亚马逊前台搜索栏的推荐延伸词


具体操作:首先确定一个跟产品相关的核心关键词,如智能手表smartwatch,下拉框会出现很多推荐延伸词,同理可以输入其他不同叫法的核心词wristwatch,quartz watch等。


一般为了挑选更多的关键词,根据产品的特点可在核心关键词的前后依次键入A–Z 26个字母,每每键入筛选下拉框里跳出的词组,和产品相关的就可以选做为关键词


2.产品类目中的部分词


在前台搜索栏键选入不同的核心词,左侧类目导航会有相应推荐,根据相关性,可挑选部分词作为关键词使用;也可以下载BTG表格,挑选类目关键词。


3.同款产品销量好的listing的高频词


一般参考同款产品前三页足矣,这些竞争对手都是销量,推广,优化做得非常好的卖家,评价也是极具参考性。

将挑好的listing的标题,五行特性、长描述全部一条条复制下来到excel表格里,通过数据对比分析,找出反复出现的核心词,提炼出来作为自己的关键词。

还有,收集review,买家反复提到的词,往往是地道的说法,也是买家常用的搜索词,这些一定要提炼出来作为关键词。


4.从广告数据中找关键词


产品上架在设置手动广告时,亚马逊会推荐关键词,这里可以挑选填入Search Term里。


5.参考其它电商平台中同款产品的热词


如ebay、速卖通、敦煌等,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,可做参考借鉴。

也可到当地国家的电商网站进行搜索,这里推荐龙之向导网站,收录了各国电商网站:

http://www.dragon-guide.net/


6.常用的关键词查询网址


1.Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com)

2.Keyword Discovery(www.keyworddiscovery.com)

3.Keyword Spy(www.keywordspy.com)

4.Wordze(www.wordze.com)

5.SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com)

6.Merchantwords (www.merchantwords.com)


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五行特性(bullet point):

BulletPoint是消费者第二个阅读的内容。看完Bullet Point以后消费者就会知道商品符不符合他们的要求。所以你要强调商品的主要功能,我们要做的是在消费者想起来之前就回答了他的问题。


测试表明,精心编写的商品要点可以提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的商品功能,因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。


编写商品要点时,请遵守以下指南:

突出说明您希望买家注意的五项关键特点,例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等。保持顺序一致,如果您的第一个商品要点是原产地,那么请为所有商品保持相同的顺序。

·重申商品名称和描述中的重要信息。

·请在每条商品要点开头使用大写。

·请以句段编写,不要在结尾加入标点符号。

·请勿包含促销和定价信息。


符合上述指南的商品要点示例如下,其描述对象为一套雨具:

拉带式可调节雨帽,按扣式可调节袖口

100% 防水

100% 透气

可选购卡其色、黄色或绿色


富有想象力的商品描述:

描述商品时,您可能需要在商品要点中介绍一些重要特性。但是,请不要仅仅提供简明扼要的简单说明。

精心编写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的商品所带来的体验。设身处地为买家着想:他们希望感受、触摸、思考和得到什么?提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力。商品描述让您能够提供尽可能接近实体店的购物体验。


避免使用过于简单的描述,例如:

示例 1:

专为音频专业人士打造的、坚固耐用的麦克风。

示例 2:

可水洗帆布裤,背面带有人造麂皮装饰。


丰富且有吸引力的描述示例:


示例 1

秉承 SM58® 的传统,Beta 58A 动态麦克风早已成为声乐家和巡回演出歌手的首选。

Shure Beta 58A 是一款高输出超心型动态声学麦克风,专为专业扩声和项目工作室录音而设计。它在自身的整个频率范围内都保持了真正的超心型模式。


这确保了极高的反馈前增益、与其他音源的最大程度隔离和最低程度的离轴音色。Beta 58A 拥有极为适合人声特写的成形频率响应。

即便遭遇粗暴操作,这款麦克风的卓越性能也不会受到影响,因为它那坚固的结构、经得起考验的减震架系统以及加固的钢制网罩有助于抵御各种损伤。Beta 58A 的典型用途包括主唱、和声和演讲。


示例 2:

采用运动风格裁剪,这些纯棉帆布裤可能是您穿过最耐磨和舒适的长裤。背面口袋上的可洗人造麂皮装饰和 D 型环增加了耐磨性,延长了穿着寿命。可选购棕色、绿色、卡其色或石色。可水洗。进口。


常用的html语言:

1.加粗<b>需要加粗的内容</b>

2.换行<br>

3.文字大小<p style="font-size:10px”>需要设置文字大小的内容</p>

4.文字颜色<pstyle=”color:#fff000”>需要设置文字颜色的内容</p>

5.文字斜体<pstyle=”font-style:italic:>需要设置文字颜色的内容</p>

6.文字下划线代码<pstyle=”text-decortion:underline”>需要设置文字下划线的内容</p>

7.文字删除线代码<pstyle=”text-decoration:line-through”>需要设置文字删除线的内容</p>


代码实用网站

http://www.w3school.com.cn/tiy/t.asp?f=html_intro


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