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想在Amazon开店挣钱?亚马逊新手指南!
点击次数:   更新时间:2021-09-17 16:25:40  

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赢享汇•卖家联盟


想要从事跨境电商的卖家,一开始很容易会出错,尤其是对亚马逊规则一窍不通的,常常犯错,导致店铺受损。



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有些新手卖家仅凭个人喜好,就选择了一堆的产品开始了运营,完全不管这款产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。


结果也是可想而知,新品期一过,这些产品便不见了踪影。


另外,选品的方式方法有很多,有些方法只适合新手,因为新手的资源和经验较少,一般的私模或是垂直开发暂时还并不适合新手卖家。


对于经验久一点的卖家,选品的思路就更广一些,既可以采取数据化的选品,也可以从自己积累的各种渠道中选品,还可以自己进行产品的设计和开发。


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以下是一些选品初期应避免犯的错:


1、敏感货要慎重

新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货

所谓的敏感货,一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。


2、侵权产品勿碰

侵权,是亚马逊店铺的常规死法之一。

虽然跟“刷单”相比,侵权关店的数量较低,但是侵权的次数多了,亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。

以北美站为例,亚马逊对知识产权的保护极为苛刻,对侵权的行为基本上是“零容忍”。

一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权,产品删除下架是必然的事情。


3、选择不需要类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放。

还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。

这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。


4、兼顾大小类目排名

这里说的兼顾大小类目排名,是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况。每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。


5、首批产品不选季节性产品

一旦该季节过去,产品势必会出现滞销。到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,这都是非常头疼的事情。

所以新手卖家,刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品,将风险降低。


6、市场容量不能太小

就是这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。

能不能赚钱更多取决于卖家如何经营自家店铺,将销量提高,争取最大利润。


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亚马逊新手须知:


7、亚马逊开店需要哪些费用?

在启动亚马逊前,预算包含电脑设备费用、路由器费用、网络宽带费用、打印机费用、公司代注册办理营业执照费用、 VISA或MASTER双币信用卡办理、收款账户办理费用等

除此之外,你在亚马逊平台上做生意,亚马逊每个月会收39.99美金的月租费,差不多人民币270元左右。

在店铺运营后,在亚马逊平台每售出一件商品,亚马逊就会抽取佣金。还会产生有FBA费用,仓储费用及亚马逊站内外的推广费等。


8、英语不好能做亚马逊吗?

现在的翻译工具或者市场上有翻译服务,都能解决语言问题。


9、要选择哪个亚马逊站点比较好?

这个问题没有固定的答案。

从开店角度来说,每个站点的开店流程会略有区别,但整体来说,只要资料齐全,难度都不大。

从经营角度来说,每个站点会有不同的客群和需求,需要综合分析市场、产品和自己的资源。

目前北美市场最大,也是做的人数最多的市场;日本是亚马逊主推的市场,产品合适的话,可以考虑;选择市场,一定要以产品为导向。


10、亚马逊注册的方式有哪几种?

亚马逊注册有两种方式

招商经理注册:通过亚马逊官方招商团队,提交开店申请,收到注册链接后再进行注册。

自注册:不通过官方招商团队,在亚马逊官网(如gs.amazon.cn)自主注册。


招商经理注册与自注册的区别:

账号经理扶持

自注册的卖家没有扶持,通过招商经理渠道申请注册链接的卖家有账号经理一个自然年的扶持。

站点

招商经理可全球注册开店,自注册卖家不同地区需逐个注册,另招商经理成功率较自注册卖家更高


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