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亚马逊CPC入门高级思维梳理开篇
点击次数:   更新时间:2021-09-06 15:33:05  

42.5K

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赢享汇•卖家联盟


亚马逊CPC入门全思维梳理~


哪些产品适合做广告?



▶ 客单价高的产品。

 ACOS=广告费/销售收入 (客单价高,Acos低)。

▶ 新奇特产品(引起消费者注意,曝光在消费者眼前)。

▶ 搜索产品前三页,产品相比有竞争力,否则浪费广告费用。

▶ 评论有十多条的新品。

做广告的误区


1、过分控制ACOS,放弃了更多的曝光机会。

2、低预算。

3、低出价,出价低,排名低。

4、投入广告后,不理不睬。

5、没有及时否定无效流量,拉低了广告的转化率,影响广告的质量。


广告前准备从两个方面考虑:转化率和点击量


一:如何做好转化率?


listing准备

1.标题 2.图片 3.价格 4.bullet point 5.Description

6.More detail 7.Q&A 8.Review


标题

1.相关性。

2.SEO原理,标题核心关键词越靠前,权重越重越大。

3.核心关键词+逗号+品牌+其他细节卖点。

4.买家体验移动端有效展示字符80左右。


图片

主图:3D渲染图--anker & 突出卖点。

二图:尽量与主图保持一个风格,避免落差太大。

3--5:爆炸图或者细节图 & 针对差评作图 & 参数对比图。

六图:场景图(单场景或者拼凑场景图)&功能图。

数量:九张图片。

Tips:考虑消费者对这些图片的心理过渡。


价格

1.设置价格sale price 和 standard price。

2.Standard price打折扣为71%至sale price。

3.Standard price设置高于同行,相比较而设置。


Bullet point

1.第一个点,提炼,概括。

2.避免关键词的的堆砌。

3.埋词—四个点的剖析里埋藏其他关键词。

4.可以写售后保障。

5.写what is included。


search term

1.新品时,五个点都是填一个关键词。

2.新品稳定出单,增加一些长尾词,或者填别人的品牌名。

3.从广告中,不断挖掘新词,不断填进去。


Description

1.语言本土化(找老外或者别人的测评中的地道描述)。

2.售后保障——减少下单顾虑。

3.突出卖点详细点缀描述。

4.提供短连接左关联销售的引导。

5.A+页面图片颜色大概控制在三个颜色里面。

6.增加卖点——增强下单信心。


More detail

1.信息参数能填的都填上,对后台匹配度有利。

2.霸屏(搜索页面占掉的屏幕很多,提高点击量)。

3.增加消费者的信心和卖家的专业度。


Q&A

1.减少买家顾虑。

2.充分利用页面展示的四条问答的位置(可以写一些促)。

3.点vote,Q&A排名就会更加前面。


Review(内容营销)


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二.点击率


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未完待续


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赢享汇祝您大卖!

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