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亚马逊已成为全球第三大广告商,CPC广告这种玩法你得会!
点击次数:   更新时间:2021-08-18 14:15:23  

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赢享汇•卖家联盟


今天在这篇文章中和大家聊聊有关于亚马逊站内广告, 在整个的亚马逊运营体系中, 广告是一个非常非常重要的板块, 所以作为操盘手不光要懂亚马逊广告的投放策略,还要懂得优化的方式和细节! 

01

亚马逊广告AMS

亚马逊广告是亚马逊官方为卖家提供的一种付费的引流工具,目前亚马逊广告系统是全球第三大广告商,仅次于Google和Facebook广告系统,作为卖家只为顾客的单次点击而买单!


Sp./ppc/直通车都是同样的广告形式,都是按照单次点击来计费,作为卖家则只为潜在买家点击并查看产品的广告付费,这样就避免了买家只浏览不点击的风险!目前这种按点击付费的广告形式是电商平台最主流的一种广告投放形式!


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对于新品,虽然亚马逊有流量的扶持,但是新品期的扶持流量非常小, 且有限,不足以支撑你把LISTING排名做起来,也不足以支持你把新品推起来,那么此时,作为卖家的我们就必须借助亚马逊的广告工具来实现流量的快速增长!


所以CPC也称之为“流量黑马” ,是站内最快捷的获取流量的方式!


所以不管你是一个经验丰富的亚马逊卖家还是一位刚入行的新手卖家,都需要在保证店铺健康的前提下,人为投入资源和资金加速店铺的成长速度,在推广期尽快沉淀出稳定单品,亚马逊广告就是让你的产品被展示到消费者面前最好方法之一!


02

亚马逊广告序言

在2018年之前,亚马逊平台比较注重流量的推荐,比如:买家看了又看,看了又买,买了又买等推荐位置流量,对于卖家来说,这些流量都是免费的,高质量的流量, 而且这些位置既可以做流量闭环,当然也可以借助竞品来获取流量! (在你新品期的时候并不是所有的"竞品"都是你获取流量的对象, 因为有些做的top级别的竞品你暂时没有和他竞争的优势, 所以什么样的"竞品"才是你定位的对象呢?)


Dr.认为竞品主要分为2种: 额外知识点(笔记)


1. 竞品调研中的竞品:在做竞品调研的时候选择一些比较有参考价值的竞品,对竞品进行站内站外数据的分析.

目的:知己知彼!


2. 获取流量时的竞品:当我们的LISTING在不断的成长过程中需要过去更多流量的递增,那么这个时候我们就需要找一些比自己差的竞品, 然后将我们的产品定位到这些竞品的产品详情页广告位

目的:截胡竞品的流量!

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现在亚马逊更加注重广告

从19年开始,亚马逊开始不断的侧重广告流量以及品牌流量效应,很多类目下的产品详情页PC端基本很难发现推荐流量位置,取而代之的是更多的广告位置!(自动广告活动以及定位广告等!)


所以广告作为整个亚马逊知识体系中的一个非常大的板块,可谓是重中之重,不但要懂得如何投放,而且也要掌握优化广告的实用方法,不断的提供广告排名和质量得分来控制广告的质量!


所以在投放广告前,你必须要熟悉!亚马逊广告层级结构,亚马逊类型种类,每种广告类型所展示的位置及特点,广告专业术语之间的换算关系,当然还有广告的占位理论公式,以及各种广告报表的优化方式等专业知识!



03

亚马逊广告类型

亚马逊向卖家提供了多种多样的广告类型和结构, 作为卖家的我们就可以根据自己的目的来选择不同的广告类型, 通过这些广告类型我们可以控制我们的产品出现的位置以及所得到结果!


亚马逊广告主要分为3种类型:


①. 商品推广(Spondsored Products)

②. 品牌广告(Spondsored Brands)

③. 展示型广告(Product Display Ads.)


以上三种广告类型里面又包含了多种广告结构及投放方式, 比如: 自动广告, 手动广告, 定位广告, 头条广告, 视频搜索广告等等多种细分类型的广告结构!

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01

商品推广

Spondsored Products


商品推广广告活动是按照点击付费的投放形式,这种广告类型主要使用关键词和产品定位将产品投放到搜索结果页和产品详情页的商品广告位,目前也是卖家最常用的一种广告类型,尤其是在推新品的时候!


当然对于一些对亚马逊广告系统非常熟悉的朋友来讲, 也可以通过不同的广告类型来搭建矩阵式广告计划, 尽最大化获取高质量流量, 来推动LISTING!

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那么商品推广活动计划又具体包含了哪些活动计划呢?


1. 自动广告活动(常用)

2. 手动广告活动(很常用)

3. 商品定位广告活动(这个广告计划一般在做流量闭环和获取竞品流量的时候用到, 也是比较常用的广告计划)

4. 品类定位广告活动(获取流量用)


02

品牌推广

Spondsored Brands


品牌推广, 主要是针对于品牌备案的卖家的广告工具, 即:有注册品牌, 并且将品牌在亚马逊平台上面备案成功的商家!


品牌广告刚开始推出来的时候只有一个头条广告活动计划(Headline Search Ads), 就是"置顶广告", 投放这个广告类型后,我们的商品将以"商品集"的形式展示到搜索结果页顶部的横幅位置,当用户点击头条广告时, 用户会直接进入到一个产品列表或你的亚马逊品牌旗舰店页面, 由于他独特的位置, 所以效果非常不错! (但是也需要不断的优化和调整)

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除了头条广告以外, 目前亚马逊官方已经额外的增加了另外两个品牌活动计划: 


1. 品牌旗舰店广告活动: (效果一般), 就是将品牌旗舰店作为着陆页进行广告投放, 将流量直接引到旗舰店里面! (要求: 需要装修自己的店铺)!


2. 视频搜索广告活动(简称VIS): VIS广告上线于2019年, 在起初只展示在手机端搜索结果页的第6位和第14位, 从2020年开始, 亚马逊官方将VIS从手机端上线到电脑端! 



03

展示型广告

Product Display Ads


展示型广告是一种将产品投放在竞品详情页购物车下方, 五点描述下方, Review左侧等位置的广告计划! 当然这个位置的广告位对产品的曝光的概率相比会非常高!


不同的广告计划提供了不同的锁定受众群体的方式, 比如: 商品广告和品牌广告是用关键词和来锁定自己的受众群体, 而展示型广告主要是通过亚马逊平台受众人口统计数据, 根据用户的购物行为习惯来锁定目标受众!


除此之外, 展示型广告不光展示在亚马逊站内,它也会出现在与亚马逊有合作的其他站外网站上面, 比如: 新闻了门户网站,社交平台等地方!

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比如: 当一位买家在亚马逊站内看到你的产品, 她有浏览但是没有购买, 那么当她在浏览一些站外其他社交平台的时候, 亚马逊广告就会出现在她的面前, 提示她!


那么展示型广告的好处有哪些呢?


1. 尽可能的提高流失的用户的成交率

2. 不断提高你的品牌知名度
3. 通过竞品为自己产品带来流量
4. 将自己有竞争力的产品投放在竞品的购物车下面, 五点描述下面等显眼的位置!

5. 最主要的一个原因就是, 展示型广告不仅可以重新定位那些浏览过你产品的群体, 还可以定位那些浏览过与你产品相似的产品或使用过与你产品相关搜索词的群体, 其实有点类似与Facebook的广告人群的定位(感兴趣的朋友可以去简单了解下FB的广告受众群体的定位)!


当然除了以上说的广告类型, 那么亚马逊还有一个广告杀手锏, 就是DSP广告, 今天在这里就不多做赘述, 后面的文章会详细展示给大家!



04

亚马逊广告总结

所以对于电商平台来讲,关键词的有效点击率(CTR%)非常和有效转化率(CR%) 非常的重要, 关键词的点击率高低也会直接影响到该词在搜索结果页的自然排名!


知识点:那么关键词的排名又分为?


①. 关键词自然排名: 在我们刚开始推新品的时候, 关键词自然排名会非常靠后, 很难获得大量的自然流量, 虽然亚马逊会对新品有流量扶持, 但那是非常微弱的!


②. 关键词广告排名: 接自然排名继续讲所以在推新品的时候, 广告就是我们非常重要的获取流量的方式之一(除站外以外), 当我们开通广告以后, 流量会快速进来,那么此时你广告词的点击率(CTR%)和转化率(CR%)会直接影响广告词排名得分! 


那么广告排名得分又会直接影响广告词的均点击费用!


当然广告质量得分除了和上面的点击转化有关, 还有其他的因素! 所以广告开通后, 并不是一劳永逸的事情, 需要你花大量的时间和耐心去优化广告, 不断的提升广告流量的质量!

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赢享汇祝您大卖!

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END


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