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亚马逊卖家如何利用A+页面提升转化率?A+页面介绍及梳理!
点击次数:   更新时间:2021-08-10 13:32:46  

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赢享汇•卖家联盟


创建亚马逊产品详情页面分为普通版和增强版(A+页面)两种形式,所谓A+页面就是图文版的产品详情页,通过A+页面卖家可以使用额外的图片和文本进一步完善产品描述部分。


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在颜值即正义的这个时代,如果想要你的产品在亚马逊上脱引而出,那就需要有个好看的“皮囊”来吸引买家购买,因此,一条好的listing需要内外兼修,才能让买家更有兴趣地深入了解您的产品。而卖家们可以通过为listing添加A+页面来吸引客户,并且A+页面是完全可定制的,如果卖家使用得当,A+页面就能成为提高转化率的有利因素。


本文将为你讲解关于A+页面的作用、申请条件、制作A+页面的步骤还有优化A+页面相关的注意事项,帮助你创建有助于你的产品listing的高质量内容。


#01

A+页面是什么?


创建亚马逊产品详情页面分为普通版和增强版(A+页面)两种形式,所谓A+页面就是图文版的产品详情页,通过A+页面卖家可以使用额外的图片和文本进一步完善产品描述部分。


在设置中,卖家可以根据品牌定位自行选择不同的模板,也可以由亚马逊代为负责构建,但考虑设计和布局,相应的费用会有所提高。后者对于一些新手卖家而言或许十分值得考虑一下了。


那么A+页面到底长什么样的呢?


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普通版的产品详情页面


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A+页面的产品详情页面


我们可以看到,一般的产品Listing是只有文字的直白描述;而A+页面的Listing则是图文、视频并茂,可以让买家更全面地了解产品。还能充分体现你的品牌、产品细节、公司理念等,且据研究表明,带有A+页面的产品转化率比普通产品高出40%以上!


#02

A+页面的作用


虽然A+页面的位置不显眼,但是它位于review和Q&A问答部分之前。买家可能会跳过描述,但是我相信大部分买家一定会看产品的评论,而有时候查看评论就相当于做出购买决定之前的先决条件。当买家向下翻看去阅读评论时,那么这时一张吸引眼球的A+页面就十分重要了!这时才能引起买家的兴趣,让他们更深入地了解您的产品。如果你的A+页面能够博取到买家的好感并建立信任,那么少数的负面评论甚至都不会影响他们想要购买的决定。


所以,每个卖家都应考虑为其listing使用A+页面,让A+页面帮助你的产品详情页面更具有吸引力,并可以将更多的购物者转化为客户。其作用总结为以下三点:


1、增加品牌知名度:通过增加品牌故事提高品牌知名度。

2、增加销售量:缩短买家考虑时间,减少购物车放弃率,销售量平均提升5%。

3、减少退货和差评:增进顾客对产品的了解,减少退货和差评。


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#03

申请A+页面的条件


全球开店卖家,美国站或英国站都行,美国站的申请条件必须具备GCID(Global Catalog Identifier),即全球目录编码,也就是品牌备案(有些除了品牌备案以外,还和类目有关,具体开case问亚马逊客服),审批的流程需要两周时间。


A+页面是供品牌卖家使用的,所以,欧洲和美国站的卖家品牌备案之后,就可以在你的产品详情页添加图片和文字信息,制作A+页面了。


据某些卖家称,欧洲站是相对容易开通的,但美国站较严格一些,日本站最简单,因为亚马逊出于对消费群体和消费习惯的考虑,在所有的亚马逊站点里面,日本站的A+页面是所有卖家无差别使用的,所以运营日本站的卖家请一定要使用A+页面。


但无一例外,审查过程中亚马逊会查看产品品牌是否有价值,所以和招商email的内容中要提到公司的实力,产品品牌价值以及做A+之后转化率能提高多少这类的问题。


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#04

做A+页面的步骤


1、卖家中心——广告——图文版品牌描述;

2、确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布,没有使用UPC或EAN,而是通过GCID创建,输入相关产品的;

3、选择模板;

4、添加产品内容(注意文字与图片的搭配效果,不要图片太大文字太少);

5、预览A+页面;

6、等待审核通过。


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#05

申请A+页面相关的注意事项


申请内容是要经过审查的,虽然不会逐条的求证,但有些内容是不能提到的,比如:


1、任何提及你公司作为(卖家或供应商)内容的信息。

2、任何提及你竞争者商品或卖家授权认证的信息。

3、任何提及卖家或供货商或品牌持有者的联系方式或店铺信息。

4、售价信息,免费信息,配送时间表,版权或商标信息。

5、过分夸大的词语时间性的商品信息。


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#06

优化A+页面时,相关的注意事项:


1、避免使用特殊字符或符号,如®或™,小语种特殊字母除外。

2、根据模板要求检查图像大小调整、分辨率等属性。

3、避免拼写错误或语法错误。这些错误可能会导致创建失败。

4、使用横幅可以带来更好的用户体验。

5、比较图表是突出产品独特功能的好方法。


文字不宜过多,并且不能出现排他性文字,例如“only sold by ...”;不能写出价格歧视性文字,例如“最便宜的产品”;还有不能出现发货信息,例如“免费发货”;不能出现煽动性促销语,例如“Best seller”等等。


看到这里,我相信各位卖家们也知道了相比于呆板的文字描述,丰富美观的图片和排版才更能吸引买家的眼球!因此,卖家们用心编辑你的A+页面吧,说不定下一个爆款卖家就是你了!


注:本文来源跨境课堂,为作者独立观点,不代表赢享汇立场;如有侵权,请您告知,我们将及时处理。


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