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跨境电商旋风来袭,六大“法宝”还不快快收入囊中......
点击次数:   更新时间:2016-05-30 12:50:07  

42.5K

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球速卖通AliExpress

 

 

正式上线于2010年4月,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台!

广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。


   全球速卖通和阿里巴巴国际站的主要区别:

阿里巴巴国际站是B2B形式的平台,速卖通是B2C形式,阿里国际站的卖家大多以外贸企业或者有外销业务的工厂为主,买家大多为国外采购商;速卖通主要以批发零售为主,供应商除了企业也可有soho或个人,买家主要针对国外小商贩或最终消费者。

eBay
创立于1995年9月,当时Omidyar的女朋友酷爱Pez糖果盒,却为找不到同道中人交流而苦恼。于是Omidyar建立起一个拍卖网站,希望能帮助女友和全美的Pez糖果盒爱好者交流,这就是eBay。如今eBay已有1.471亿注册用户,有来自全球29个国家的卖家,每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售,成为世界上最大的电子集市。

大事件:2002年6月,eBay以价值15亿元的股票合并了PayPal,2015年4月10日,PayPal从eBay分拆,协议规定,eBay在5年内不得推出支付服务,而PayPal则不能为实体产品开发自主的在线交易平台。

亚马逊Amazon

美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图,成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

机器人启用:2012年,亚马逊斥资7.75亿美元收购机器人研发公司Kiva Systems,旨在提高亚马逊仓库中的自动化水平。2012年5月,已经有1400部机器人活跃在亚马逊仓储物流线。

       wish:上线时间是2011年12月,总部位于美国,是一家移动B2C跨境电商平台。这匹从移动端突围的黑马,用2年多的时间便创造了超过1亿美金的平台交易额 。创始人Danny和Peter,分别在雅虎和谷歌工作过。全球总用户量3300万,每天独立访客110万。注册账号9000多个,每天增加两三百个,89%的商家来自中国。

特色Wish打造了一套自有的推荐算法,根据用户在wish上的购买行为,以瀑布流形式为用户推荐可能感兴趣的商品,用最快最简单的方式帮商户把东西卖出去。

敦煌DHgate

敦煌网成立于2004年,是国内首个聚集中国众多中小供应商的产品,为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性,全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务,是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

      Lazada创建于2007年,隶属于Rocket Internet集团,规模庞大,在电子商务领域有着丰富的从业经验。总部位于德国柏林,在全球100多个国家设有分支机构,员工超过20000名。Lazada最早投资于Facebook和Groupon网站,深受全国投资商的青睐。


入驻方式

速卖通

个人开速卖通店铺其实就和开淘宝店铺一样,在线注册,然后进行身份验证,通过后发布10个商品即可开通店铺,夹已成功后收取交易额的5%手续费。

2006年速卖通平台各行业划分为八大经营范围,每个经营范围分设不同经营大类,每个速卖通账号只准选取一个经营范围,并可在该经营范围下跨经营大类经营。(各类目技术服务费年费五千到三万不等)。

eBay

有个人账户和企业账户,个人账户有一些限制,企业账户相对较适合专业化运作,跟速卖通一样,注册账户,然后身份认证,在登录eBay后从“中国SMS手机短信认证”和“国际信用卡”中选择一种认证方式,通过认证后成为eBay跨国贸易卖家用户,平台费用10-20%。

亚马逊

主要通过全球开店项目进行注册,对企业资质,产品资料审核要求非常高,且账号申请周期较长,平台费用10%-20%。

Wish

Wish官方网址:merchant.wish.com

手机客户端:安卓客户端可以在360手机助手上下载

苹果客户端:可以在苹果应用商店下载wish客户端

建议:大家可以利用vpn登录不同国家的IP来访问wish客户端

敦煌

登录卖家首页,点击免费注册链接,进入注册页面,再填写注册信息;在提交信息后注册邮箱会收到一封激活邮件,点击激活链接,激活后登录敦煌网进行手机认证。邮箱和手机验证都通过后,平台会进行TNS身份审核。认证通过,就可以登录后台,发布产品了。

Lazada

需要有企业的营业执照,大陆离岸皆可。Lazada支持企业用公司注册的企业P卡收款,如果没有P卡在注册lazada时,平台邮件会给你P卡的注册链接,而且通过lazada注册P卡更快捷,一天即可。(注册lazada邮箱需与P卡邮箱一致)。

目标市场

速卖通主要是发展中国家,欠发达国家为主,比如俄罗斯,巴西,阿根廷等,结构简单,门槛最低,目前主要是中国卖家。

        eBay主要是欧美中低端客户,结构最复杂,主要是国外卖家。

           亚马逊主要是美欧中高端市场客户(跟苹果的市场分布比较相似),结构较复杂,门槛最高。

            Wish WISH目前的目标市场是美国、欧洲二、三线城市,所以从产品档次上,WISH更像沃尔玛与家乐福,只不过如用户留言:WISH的产品更炫、更性感。

           敦煌欧洲,美洲,澳洲地区,覆盖224多个国家。

            Lazada印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南等国家。

适合商家

速卖通

以价格为王,卖家一定要价格低才有优势,适合工厂货供应商,有无品牌无所谓,只要价格低,不太适合贸易商做倒手买卖,如果单一品类的产品供应链全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功。

eBay

 同样讲价格,但是没有速卖通明显,对卖家的要求更严格些,对产品质量也要求较高,规则是比较偏向买家的,产品、服务,包括物流,如果做得不好,就会有问题,卖家主体是贸易商,在要求产品质量的同时价格有优势,利用国内外的价格差,赚取利润。

亚马逊

门槛最高,利润空间也最高,对卖家要求最高,以产品为驱动,产品质量必须要有优势,长期来看,想要做的好,必须要有品牌。

Wish

时尚品牌服装店热销款,欧美网站,流行杂志推荐款等 。

选取有卖点的产品。产品是一把剑,卖点是它的尖,用它的点开消费者的心,他的腰包。 同样的产品,有不一样的卖点就能卖出不一样的价格。

适合欧美等目标人群,欧美用户和国内用户有群体的差异性,比如服装,要注意尺码,使用欧码而不是国内的尺码。

敦煌

根据自身情况,有个人还有企业,企业要上传营业执照的复印件。

敦煌网是一个中小供应商的平台,作为国际贸易领域B2B的创新者,为卖家提供可靠的信息流、资金流等服务,是国际贸易领域一个重大的革新。

Lazada

很多人说Lazada是东南亚的亚马逊,我觉得是亚马逊和Wish的结合体——Wish所有订单都来自移动app,而Lazada未雨绸缪,目前正同步发展电脑端与移动端。同时Lazada的销售规则很贴近亚马逊。如果你有亚马逊、Wish的运营经验,相信能非常方便快速地在Lazada上开设店铺。如果是速卖通、Ebay的卖家,可能需要转变下运营思路。

总结

六个平台规则不一样,策略不一样,在挑选平台时,要看清自己,找准位置。如果多平台经营,在不同平台展示不同的优点,要符合平台的主要特征。另一方面,不同的区域要选择不同的平台,即使相同的区域,也有不同的层次和不同的受众。当下,“白纸”是不适合做跨境电商的,竞争激烈,已经过了铺货即可赚钱的阶段,建议先学习,产品、市场、行业,至少要懂得一样。如果不停试错,就浪费了时间和资金

 


阅读原文,点击链接

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