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做了这么久亚马逊你知道如何上传一个好的Listing吗
点击次数:   更新时间:2019-04-24 13:23:02  

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       做了这么久亚马逊你知道作为一个资深的亚马逊卖家怎样上传一个让人眼前一亮的Listing吗?接下来专注于跨境亚马逊培训的小编我给大家做详细介绍:

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  一、确定关键词

  亚马逊关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。

  怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。

  在亚马逊上你可以搜索你要卖的商品,然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。

  值得一提的是,关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。

  这三种关键词,都是不可忽略的,可以分门别类组成一个关键词备用库。

  二、取一个好标题

  好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。

  一般来讲,标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字符长度超过200,买家会搜索不到。

  除此之外还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,标题也千万别提到价格和优惠等讯息。

  三、优化图片

  在这看脸的时代,图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了:

  ·必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。

  ·商品必须覆盖整个图像的至少85%。

  ·不能接受有任何的图画或是插图。

  ·建议1000x1000或者1200x1200的像素,可以看到商品的细节。

  ·图片的竖横比为1.3:1。

  另外,至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验,对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚。加入视频更可以让你的商品在竞争对手中突出。

  重要提醒:不要随意的直接Download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。

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  四、优化产品描述

  如何写好亚马逊产品Listing描述?

  1,Bullet Point_卖点

  注意排序,最重要的对买家最有利的信息,放到最前面。

  简洁,尽量每个卖点在2行字以内完成。

  每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳。

  bullet point五点中,最好是自然地穿插2个核心关键字在里面,有助于seo优化。

  2,Description_描述

  总结bullet point卖点,将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:

  Features:

  A.xxxxx

  B.xxxxx

  C.xxxxx

  D.xxxxx

  E.xxxxx

      短句能让用户一目了然,忌长篇大论。

  如果产品需要组装,接下来要详细写清楚组装步骤,不要让买家无法意识到该产品需要组装,否则容易招致差评。

  对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。例如裤子的长度,电池的容量,杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。

  自然地穿插2个核心关键字在描述里面,有助于seo优化。

  3,Warranty_质保

  一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后,让买家更放心去下单。这句话,自己写不好的话,建议到Google直接搜索外国网站是如何写的,仿照着写一个。这种官方的售后规定,如果写得不正规,不地道,语法单词使用错误,买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠,或者买回去也给差评。

  切忌不能使用诸如※☆♥这样的符号,外国买家界面很可能无法显示,变成乱码。

  五、注重review

  Amazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。

  Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。

       他们留下差评的原因主要是以下三种:

       1、物流速度太慢。

       2、商品与图文不符合。

       3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。

        不妨在产品包装上提供详细的售后联系方式,让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片,有利于推动客户留好评。

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