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实战|0-6个月卖家如何选择amazon课程?
点击次数:   更新时间:2019-04-02 17:01:15  

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我相信很多小白卖家入门的时候都会遇到很多问题,以前是身边懂的人少,能问出结果的不多,现在是分不清谁才是有真本事,每天朋友圈都冒出一堆高手,看似都有武林绝学,各种免费达人,本想抱个试一试的心理,然后加入一大堆群,冲破重重条件,以为就可以取得真经“葵花宝典”,,历经千辛万苦,花了大堆时间最终换来一堆广告视频包,干货不多,小心灵被伤害的碎了一地,也好从此认识了武林,慢慢的明白了一段话:‘自古真情留不住,唯有套路得人心’,以后咱们知道那叫套路,不过现在越来越少人再用了。

小白学习有2个渠道,我们讲讲他们的好处与弊端,帮助小白更好的找到适合自己的学习方式,想做大卖,又想少走弯路,快点成功,又想一毛不拔的别凑过来,本文最后也会有产品推荐,适合的自己拿走,不适合的看了也不会少一根毛,好东西一定是留到最后。

 

学习亚马逊的主要学习渠道:

一、线上学习,弊端:网上免费学习渠道太多,视频类型复杂,录制效果差,时间长,夹杂着业务广告,知识点不集中不系统

,往往都是各种大会,论坛录制比较空泛,视频录制不容易在原视频基础上迭代更新。另外一种为网上付费,网上课程录制往往为某一知识点,单点知识点购买和打包整套购买,后者销售方式甚少,因为加起来可能和线下课程价格区别不大,失去优势,单一知识点购买,客单价低,一般几十块到几百块,但类似这样的知识点,亚马逊总结起来有几百上千个。

优势就是:想学就学,学习时间灵活,老师随自己喜好选择,丰富多样,都试一试总找到心仪的....

 

二、线下学习,优势;面对面教学,这种是很传统的方式,这个方式曾经受网上课程冲击过,一段时间后,随着消费者恢复理性,反而越来越多人回归线下,面对面交流,实时沟通,同学圈子的社群方式,效果还是最明显的,成长速度最快。优势还有是线下学习的知识更新速度快,老师及时解决问题能力强,知识点全面,课程安排比较合理,一般都是一整套体系学习。同样,线下的课程往往会配有相应的辅导员或者客服会跟进服务一段时间,直至完成课程成长期,还有复训机会。

弊端是,学习内容不能随自己选择,需按教学安排,一视同仁,学习时间一般都是固定好某个周期。

 

做亚马逊主要几类人群;

创业者

电商企业

传统制造业

外贸出口企业

 

微小创业者;分为大学生创业者与二代小白,这种在亚马逊成功的不多,除非家里也是工厂,也有大把的票子去试错。

第二种是速卖通,ebay,或者其他电商平台有过一定经验的,转型亚马逊,积累了一些电商平台操作经验,资金与产品,整体上比小白好一些,但是误区也有不少,特别是做过阿里系的人,有中国式电商玩法,往往容易触碰平台规则,这类卖家在平台规则不断调整过程中,随着平台门槛不断提高,品牌企业的不断涌入,会因资金,产品,运营能力的不足,逐渐被刷下来。往往这群人也是最快的转型者,所谓“唯快不破”,快速抓住时机,大胆干,积累原始资本与供应链才能继续玩下去。

 

电商企业:一般也有内贸企业,外贸企业,这里所说的企业是稍微有一定规模,比微小创业者已经熬过第一个阶段,已经转到过第一桶金,有了一定的人员储备,资金储备,产品与供应链相对比较成熟,有一定风险抵抗能力,在ebay,速卖通,wish,天猫,淘宝,京东都有过一定的规模积累,企业专门从事电商事业,整体具备良好电商基因,涉水亚马逊走品牌化。

小编在公司的业务过程中前几年遇到最多的是第一类创业者居多,这两年具备一定规模的电商公司咨询的也不少,他们普遍存在一个共性问题,就是做过去的电商平台都是铺货模式居多,产品质量不过硬,精品少,转变过来的时候,还是必须要换一下思路和玩法。

 

传统制造业:顾名思义就是我们所说的工厂,社会纳税主要群体,往往具备一定的土地,社保,资金,生产研发能力,流水线设备等,制造业中普遍存在有两大类模式,OEM与ODM,第一种多为代加工,也是传统贸易中,最常见,历史最悠久的,过去给欧美日资企业做贴牌生产产品,靠密集劳动力创造价值,企业缺乏自主研发,创新能力,被动销售。这类企业转型有两大困难,第一,以上所说,纯OEM居多,产品缺乏自主产权,销售的产品,往往都是外资企业的专利,商标,搬到电商平台容易造成侵权,获得客户授权除外,第二,即使有所改良,但是材料,材质比较特殊,也容易导致客户丢失,毕竟你知道了我的底子,又生产销售与我类似相同的产品在网上竞争,以免养虎外患,客户大部分会选择其他OEM工厂下单,这种OEM工厂的生命是传统订单,经不起东家跑到下家去的风险。转型之路艰辛!

 

制造业中还有第二种,就是具备一定是生产、设计能力,我们称呼他们为ODM企业,除了简单的代加工,因为多年的经验积累,老板又有点眼光魄力,知道进取,养了几个老师傅,不但学会打样,模仿,还有一定设计人员自己加入了想法,结合客户过往提供的商品样品与自我学习理解的产品趋势融合了创新需求,推陈出新,拥有新产品的设计能力,运用新材料,不断开发,给客户需求提供一定区间选择性的产品,主动推广给买家,慢慢形成自主品牌。

 

外贸出口企业,传统贸易中,我们称它为中间人,义乌这个城市这样的企业就有3000多家,除了中国公司,还有各个国家的办事处,也是从事外贸采购中介业务,如果说义乌小商品城7万家商铺里面65%产品都是可外销,其中60%以上均为批发商,这数量巨大....这类外贸出口企业随着越来越多的工厂,自主网上销售,加上电商企业,多平台的创业者也直接网上零售,外贸公司的优势逐渐失去,在缩短跨境电商交易环节的过程中,影响首当其冲。这类企业在中国外贸快速发展的年代累积了资本,早期的企业都富得漏油,属于空手套白狼,左手找客户,右手对接工厂,满载而归,除了人员,其他都是无本生意,他们比较熟悉工厂,熟悉市场客户,大部分语言能力良好,转型跨境电商,上手比较快,属于典型的贸易商。

 

以上所见,无论是创业者,电商企业,制造业,出口贸易企业,转型亚马逊都不容易,亚马逊走精品战略,走品牌道路,走服务体验,亚马逊是小编14年开始接触的平台,也是目前我司主要推广的平台。做亚马逊你需要把所有重心放到产品上面,做亚马逊不能像做ebay和速卖通、wish玩铺货模式。亚马逊每上一款产品都需要精挑细选,每一款都是精品中的精品,要用心调研好,资金压力不说,卖不动的话倒垃圾都有可能会亏的倾家荡产。

 

在亚马逊经常能看到1-2个产品的店铺,照样卖的非常好。所以做亚马逊把自己的心思多放在产品上面。做亚马逊就必须要做FBA,当然自发货也行,这样会缺失大量流量。

 

做FBA就要考虑到库存的问题,不论大小卖家都要控制好自己库存。不要被自己库存压死,有些卖家一年下来卖了不少货,但是就是看不到钱,钱去哪里了?都在库存上。

 

亚马逊的回款一般是半个月,电商与贸易商的话,库存一批货,路上一批货,回款半个月。如果你是工厂的话,还要多一道,原材料备货生产,做亚马逊还是比较费钱的,没有一定资金实力,没有一定的团队,有些能干的人,还是比较吃力了,当然你可以选择不做,但是你做做其他平台呢?本来就是要往高的地方爬嘛(部分引自网络)。

 

开店前心理准备;

1.做亚马逊没有个几十万做后盾,我建议还是继续在其他小平台游离一下比较好,也许能活的更好。如果是只想利润高一点,也没有太大梦想,就是做好一两个产品,玩玩的心态,想着比上班强,万一找对了产品,做几个冷门类目,也有可能成为小资一族。

 

2.做亚马逊要做好一个长期的投入,可能小半年收不回成本,但是后期如果做好了还是不错的,一个好的具备品牌的listing要往下走,除外你犯了重大错误或者到了产品生命期。

每一个产品都有它的热卖生命周期的,好的长达好几年,一般都在一年左右,推陈出新。

 

开店前几点建议:

1.做亚马逊一定要遵守平台规则,找产品要找有自主产权的,有产品迭代能力的工厂。

 

2.先注册美国商标,欧盟商标或者日本商标,做哪个国家先注册哪个,有资金实力的,亚马逊的全球站点或者你觉得未来你有能力都能涉及到的国家都注册掉,大的企业,比如传统制造业直接上“马德里”一下子几十个国家统统搞定,必须要找一个专业的知识产权代理机构或者律师事务所,不要凭个人经验,自己折腾,花了时间不说,有可能半年后被驳回,省的这一点钱,耗费了大半年光阴,有可能损失更多,比如:产品商标都贴出去了,产品包装倒腾一下也不止这几千块钱吧,更有可能因为品牌商标不通过,好不容易养起来的产品,都贡献给同行跟卖了,现在义乌,深圳,大部分城市商标都是政府全额补贴的啊,自己自己先垫款,R下来后,每年3-4月份都可以向相关部门申请。深圳的我就不知道了,我们生意做不到那么大,义乌的话:联系启典知识产权有限公司洪总18858933858,盈科从2014年开始做亚马逊培训,招商推广到现在,几百上千个联盟客户都交给他们公司了,我不知道外面有没有更好的,只是这家我们是最放心的,驳回的客户数量都在个位数,但是我也保证他们不是义乌价格最低的,也不是最高的,应该算是良心价,比补贴款还低,意思你拿回商标补贴款,还有的赚,不建议拿这个来赚钱,本末颠倒,忘了初心。

 

3.做欧洲站,需要注册VAT,不管新老卖家,要不以后路途坎坷,还有可能逃税漏税记录在案,搞不好,下次出国,刚下飞机,就直接警察护送走绿色通道出关了,面临巨额罚款,如果没有能力缴纳罚款和补缴税款或有可能面临监禁,这个不是小编吓唬人,偷税漏税,近日,西班牙最高法院就阿根廷球员梅西和其父亲涉嫌偷税漏税一案作出判决,驳回上诉,维持对梅西21个月的原判刑期。不过按照西班牙法律,没有犯罪记录的梅西只要及时补缴税款并做满一定时间的社区公益活动,梅西父子就能免去牢狱之灾。何况我们一介小生。

新账户绑定新税号,老账户不建议绑定新税号,那不是让人家查你家店的过去吗?捂脸...

那老账户怎么解决?这个你得详细咨询税务专家,文章下部给她们打个广告,自己联系。

 

回归正传,我们是做培训出身,总有几款培训产品,但是不是每款都合适以上种种卖家;

小编只做课程解释,不做课程咨询,如有需要,联系更专业人员:

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基础实操班:适合有经验的微小创业者3-6个月的亚马逊操作经验,0-3个月的小白卖家,建议先网上学习一些基础,懂得亚马逊一些基础概念后再上课,要不会晕乎乎...我们的实操课程上不会教你如何去注册账户,这些我们上课前都会给你先解决掉,不要上课还要给你解释什么是FBA,直接就落地干活操作运用了,所以概念性的东西,最好提前看一看。

杭州会有2天的入门辅导班,就是手把手教你注册账户,解释各种概念,如有需求私聊..

注册账户为免费,提供产品数据包模方,日常咨询开店事宜,因为官方也是免费的,如果你需要协助,太基础花费工作人员太多时间,你可以给点饭钱,也不介意。

 

团队孵化班:适合小白的工厂、外贸公司、大学生创业者  从0到1熟悉每个操作环节,熟悉平台每个模块,从产品选择,数据分析到上架运营,发货,订单处理,物流,客服,店铺绩效,分工管理,手把手由2-3年运营经验导师带90天,培养一个成熟扎实的团队。

 

进阶高阶课程:适合对象有三种:

1.10万美金或者以上一个月卖家最容易起来(运营能力技术的问题)

2.单品1000美金/天(品类和运营的方法技巧的问题)

3.创业者3-5万美金(经验和思路的调整)

第一种,大部分是在运营上遇到瓶颈,需求更多的爆款打造方法,经验,各种黑技术

第二种,需要扩展品类,做单品爆款,在站外,站内提供更多的方法,适合制造业工厂

第三种,创业者往往会因为资金,产品资源缺乏,选品难突破,运营很多地方自然没办法做到极致,需要高手诊断,找到自身问题,攻关短板,确立自信,往往会有良好突破。

 

无论哪一种,都需要有比较良好的平台专业操盘手,有一定产品沉淀,有自身的品牌,资金基础,假如你想学完课程做到三五十万美金一个月,我相信我们的老师不会有问题,他们可以做到两三百万美金一个月,带团队的方法,运营的方法,技术,都不会有问题,所以你的产品不同,思路不同,就需要你学习他们的思路,方法去打造你的产品,还有你得有一定的积蓄或者资金投入进去,做30万美金,你得有个百来万身家压货,请人吧。不适合0-3个月的小白卖家,也不适合团队不稳定、产品没沉淀好的3-6个月的中小卖家。

 

关门弟子班:其实进阶高级课程的来源就是我们盈科一时起劲三四月份推出了代运营业务后接了几个代运营的客户,大卖吴老板也想扩充下品类,但实际执行过程中,自己店铺也忙也没有太多时间去实操,就组建了新的团队,由盈科另外一名合伙人负责操盘(也是小白开始,去年学习过,我也忘记了是第几期学员,之前几年都是做物流的),由吴总手把手的把方法,运营思路指导下,不断执行受教经验,从4月到7月在吴总办公室积累办公超过一个月时间,目前代运营的5个店铺里面,已经有3个过30万美金了,还有2个在十来万美金,团队加起来也有20多个人啦,所以我们觉得这套方法,复制出去给有产品基础,有电商基础的操盘手,很容易掌握,上手,只要听话,照做,执行,你的团队也可以一样行,亚马逊只要掌握了门道,经历过种种陷阱,都是可以复制的,平台都是一样的平台。

 

关门弟子班,只收制造业,而且需要有5000万人民币年销售额的团队,有团队的才接受哦

当然学费也不便宜,几十万起步,要不干嘛费那么多神教你组建一个团队,日出万金?

 

小编最后强调,亚马逊是一个很标准的平台,虽然你从各种渠道了解了亚马逊的销售知识、听了很多方法,没有实操就没有发言权,没有做到复制,就不等于方法成功,过百万美金不等于就是大神,大神都死过几个账户,真不是骗人的,在这里也栽了不少跟斗,花了不少于几十万损失,才确认这经验是对的,可以传授给别人,要不不知道的,我们真的只能告诉你不知道,没有遇到过,这个时候,全靠你的修为,突破了也许你就是大神了,欢迎来赐教。

盈科帮你收学费,这个时候,你有可能不用压货压到心伤,周末教教学,培养下自己的情怀,多结交几个圈中好友,赚点零花钱给老婆买个小首饰,给自己换个小跑车,淡然自主。


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