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绝地求生,亚马逊的突破口到底在哪——赢享汇私董会回顾
点击次数:   更新时间:2018-12-03 10:37:33  

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十二月的第一天,一切都是好的开始,新的突破。

赢享汇举办的杭州独立站与站外推广私董会也圆满的结束了,在这里要感谢一下参加会议的卖家们,很多都是专门从金华,台州,宁波赶来的卖家,希望这次会议能够为你们今后亚马逊的运营起到一个方向性的作用;另外还要感谢分享的嘉宾老师们。

 

私董会一直持续到晚上7点左右,在电商越来越难的时代,没有人是容易的,正因为如此,我们更要进行交流,分享,赢享汇的初衷也是如此,希望给卖家们做到一个灯塔这样的角色,为大家指明方向,这也是举办这场私董会的初衷。

 

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1进入主题——行业痛点

 

电商好像越来越难做,尤其是今年,中美贸易战,你会发现,亚马逊现在遇到的两个瓶颈,一个就是利润,另一个就是站内的流量。

 

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一开始,邝总就给我们挑明了目前的困局:流量和利润

 

平台的卖家越来越多了,蛋糕就这么多,流量成本也会越来越高,这个是导致我们在运营的时候,虽然有销量,但是利润在下滑。流量和利润虽然很像,但是两者有本质的区别——产品的开发和迭代能力是我们企业的根本!

 

另外,造成亚马逊越来越难玩还有一个重要原因,今年莆田系黑科技的玩法越来越多,导致我们很多卖家除了在做自己的产品和排名还要花很多精力去对付这些乱七八糟的手段。所以今年我们今年也跟很多第三方平台沟通过,跟阿里,eaby, shopee沟通过,得出的一个结论就是:平台新的卖家的增长量也是差的,老的卖家里头做的好的,做的大的也是越来越稳。

 

所以,现在只有转变思维方式,开始尝试站外

 

 

 

 

 

邝总:但是我们中国人站外这一块做的很弱,内容营销也很差,而未来3-5年内容营销是趋势,我们现在提到的抖音,淘宝直播都是靠内容营销。

 

 

 

 

 

为什么我们会想要往内容营销这一块发展呢?

 

我们自己亚马逊运营里头比较杂,市场上拿的货,没有什么竞争优势,我们今年的时候有个专门做了25年的鞋子的朋友,他有两个品牌在做代工,英国比较大的品牌,做时尚类的女鞋,高跟的,长筒靴,一年也好几个亿的销售额都来自他的生产,他的客户也是很简单的,基本上60%-70%都是靠社交媒体,网上很多这种视频,很多这种推广链接,全都是他们找到那些外国的模特,这种粉丝很多都是3.5万,10.2几万,非常多。

 

其实我们现在看到,亚马逊已经开始跟我们国内电商越来越相像了,亚马逊现在最后一张图片是视频,淘宝京东和天猫第一张是视频后面才是图片,亚马逊是相反的,最后一张,因为他们这种思路老外变得比较慢,你想想我们四年前做亚马逊的时候,什么都没有,没有A+,亚马逊一看真的太low了,就是很简单的英文,现在开始不断的完善,开始有旗舰店,但这个端口进去的流量是非常低,可能只有6%-7%,比例非常低。

 

现在这种网红的推广方式,效果很好,很像我们在十几二十年前忘掉的电视购物,这种模式已经消失了很多年,但是你看现在在互联网上这种视频营销,网络营销已经慢慢火起来了,这次我们想给大家未来能提供一个方向意义,所以我们自己内部现在要走顺,走一些经验,看看到底有没有效果,哪些渠道有效果,再来跟大家进行分享。

 

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2解决问题——突破瓶颈

 

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一整年没怎么出来的吴见吴总也给我们分享了这两年的心得——亚马逊确实是越来越难做,还好他找到了出路。

 

吴总:大家都知道,今年我没有出去,因为我在埋头苦干,在搞我的工作,搞什么工作呢——站外推广,内容营销

 

吴总在杭州的公司几乎不做亚马逊,主要做一些来辅助,在美国的一些线下推广,以及扶持整个店铺的亚马逊站外,YouTube,等等一些促销,库存。

 

“大家都知道大的店铺有很吓人的库存,我一年光给亚马逊仓储费今年到现在已经700多万人民币,这个钱已经付出去了,当然我还是有海外仓的,没有的话我的费用会更大。为什么呢,我一个箱子里面只能装一个产品两个产品,我一个集装箱里面只能放大概2000个到3000个产品,sku,甚至我做呢个床垫,我一个箱子只能放180个,所以说我经常跟我朋友讲,旺季的时候,我一天90个柜子,很正常,没多少货,看起来很吓人,人家问吴总你做的怎样,我说我一天90个柜子,一天出不了几个,他说诶呀好大,其实不大,销售额差不多,是做VC的,这种大号我做自己的自营账号是做不了的,费用很高。

 

但是我这些产品要销售,杭州这个团队主要是为我们去做帮我们的品牌做一些内容、文案、一些YouTube,大家可以在YouTube上找到我们的品牌,我们的品牌在YouTube上是滚动播放的,我们的产品介绍,因为我们做产品,效果非常好,但是需要人维护

 

 

 

 

★吴总:我刚开始说亚马逊这个平台是公平的,但现在我不认为亚马逊这个平台是公平的,因为他毕竟是一个庄家

 

 

 

 

 

就像我们今年在primeday,其实我们很多活动都报好了,为什么当天给我取消了,按常理来说做亚马逊的我可投诉他,但是有用吗,当年中国亚马逊因为品牌的事不合理的账单问题,导致很多店铺被关闭,中国人拉横幅,那有什么用,没有用。

 

所以说我们要找到更适合自己的方式,我们在推一个新的产品的时候,首先要搞清楚我们自己的资源是不是能够支撑这个产品,这是一个很大的要素。

 

所以我们要抓住老外的思路,更重要找到这些营销游戏怎么玩,这也是我们近两年在摸索的东西。

 

当然,亚马逊是去做产品拓展的一个窗口,现在亚马逊已经不像以前说的是一个一夜暴富的机会了,那个时代已经过了

 

这只是一个窗口,将来会有很多像亚马逊这样的平台,可能我觉得你们更适合小平台,美国,欧洲一些小平台可能更适合我们去拓展,一开始量不是很大,但是我们能赚取利润。

 

如果你想去做品牌的话,你可以去把你的产品延伸,就像亚马逊的话,你现在就算这个好产品说可以卖了,你也卖不动,因为流量本身在亚马逊已经是一片红海,真的很难去搞这些东西,你只能通过一些渠道去搞这些东西,这是必然的,因为在平台里面你更重要的是在乎你的转化率的,这个是死的定律

 

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3赢享汇创始人邝玉华就卖家问题进行总结

大部分困扰卖家的问题,总结下来就三个:一是广告,而是库存,三是找不到突破口,用以前的套路去玩已经很明显行不通了!!!

 

广告是个老生常谈的问题了,就不做补充,现在很多卖家都在强调一点:我不要规模,要利润”这也是大部分卖家的心声。

 

因为规模已经行不通了,如果两年前我们会建议你去打造一个爆款,但现在不建议这么做,因为亚马逊已经没有爆款了!亚马逊已经达到非常饱和的状态,现在拼的就是专业性,你的营销,你的内容。

 

我们现在营销更强调的是一个主题,而不是一个产品,很多大牌,他在里面产品的细节描述里,讲的更多的是产品的细节描述,更多的是生活,这个就是软文,一些站外的渠道就是这样,这些东西你有没有去完善好。

 

社交媒体是一种感情的沟通,内容是展现是一种表现 方式,更多在后面,想成为他品牌的粉丝,需要这种感情的互动,是一种交互的。

 

站外结合站内,突破流量瓶颈,做本地化,如何做流量通道,有供应链做支持后,要把眼光方向全世界。社交媒体也是往全世界去看的一种途径!



 

私董会每个人5分钟的发言根本就不够用,因为时间关系,很遗憾还有很多卖家没有来得及分享。

 

如果卖家们还想要听更多干货,了解更多渠道,小赢强烈建议你们1215日来义乌,我们有个千人大会,分享的嘉宾都是行业里的大咖,很有经验的一些人,到时候艾老师也会分享他的CPC打法技巧哦~~~

 

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大会还有各种平台的渠道对接,建议可以报名晚宴,跟我们的嘉宾一起吃吃饭,探讨探讨未来的发展趋势!

 

 

最后再次感谢分享的嘉宾老师们fb老师张大明,还有元一的steven老师,苏州兰小奇老师,赢享汇艾老师,分别讲解了facerbook和独立站建设,站外促销deals,产品视频内容制作,亚马逊广告个别指导等,一直持续到7点多才结束沙龙。

 

当然结尾还少不了卖家们的小聚一波,来个收获大大的周末,一杯小酒释万丈深愁。

 

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最后,借用小赢boss的话做一个漂亮的结尾:

 

 

我们真的走向和全世界做品牌竞争,才有生存好,做大的可能,也是进入爬坡期,所以大家会觉得特别累,特别难,只要找对了方法,确认了对的方向,这也可能是一次历史卖家的分水岭。

 

希望大家跟上每一个节奏,而且要做好,才有机会,而不仅仅是认知,能力未来越来越综合,所以除了很好的产品开发能力,市场嗅觉,运营经验,团队,还需要很好的全球视野,资源,资金建立你们未来的城墙,如果没有这些条件,我们也要有做好这些条件的心,立志不穷,一定有机会。


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