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【12.16精彩之邝玉华】解读跨境电商4.0
点击次数:   更新时间:2018-01-03 18:15:53  

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我们在做亚马逊跨境电商的时候经常会有小的方向上迷失,我会给他们指引和纠正。我觉得我是比较擅长做战略、团队的管理和公司的定位。所以我更擅长的是你进入这个领域比较久的时候,你做决策的时候,我们提供一些经验和支持。


我们今天全天的嘉宾基本上都是我很多年的朋友,包括环球易购、执御也好,还有逗比都是我们的合作伙伴。我们希望在实操上给大家顶级的经验分享,方向上不要走错方向,就像选错对象一样,要么以后离婚,要么以后日子很难过。做电商方向一定要对,不对的话会辛苦很多年。

我去年分享叫3.0,今年分享叫4.0。我们先做一个30秒的公司的业务介绍,我们赢享汇盈科主要是做出口贸易的全链条的支持。我不管你是新的卖家,还是老的用户,如果你想把整个亚马逊做好的话,这些服务链条应该是离不开的,从你进入亚马逊,进入沃尔玛或者进入全球任何一个平台,你要注册公司、品牌商标。我记得有一个卖家美国站做到快100万每一个月没有注册商标,结果被一个跟卖的注册了,结果在其他站点卖不了。


还有我另外一个朋友做玩具的,他在美国的品牌没有在中国注册商标,他把中国和澳大利亚商标注册掉了,这三年时间他赚了差不多有1500万现金。他有一次炫耀的时候,把短信发过来给我看他账户里面,这里100美金,那里100万美金,还有200万人民币,还有100万在支付宝,他就是通过做商标赚到钱。所以做跨境电商不仅仅是卖货,而是每一个环节都要学会省钱。


我们盈科基本上都很成熟了,不敢说第一,如果你们许多资源,我们对接的基本上都是的优质的,成本也可以降到最低。


我们看一下整个义乌的电商数据,早上我让刘会长分享了很多深圳的数据。义乌的数据就是淘宝京东已经10万余,eBay今天3万人,敦煌2万多,速卖通和Wish超过5万,亚马逊今年8000家,去年只有4000家,亚马逊在整个中国年增长量只有不到40%,但是义乌的卖家和销售额增长量可能超过10%,我们自己也有一个小号在做亚马逊,今年在网络星期一的时候,流量翻了20番,去年会小一点。


所以电商会逐渐地取代传统外贸,传统企业面临转型,倒逼转型的年代起码5—10年,如果转型不是一种趋势,以后就会变成一种常态。我们可以看到一种趋势,线上线下贸易逐渐数据化,贸易数据化,我们提到的未来就叫数字贸易,还有你看到很多行业,比如说我们今天看到餐饮,我们看到有培训、滴滴、支付宝,你发现只有一个行业。你身边任何接触的人只剩下一个行业就是互联网,这就是未来的数字贸易,以后银行卡里的钱不再是钱,只有一个数字,这是未来。


传统的产业结构整个都在调整,未来会越来越多的这种电商对接传统产业的工厂,利用工厂的创意、设计、品牌、供应链的支持来支持电商做销售。

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整个市场技术在升级,人力资源和整个产业结构会发生很重大的变化。我们今天看到很多电商的卖家并不是工厂,但是很多工厂的命运掌握在电商卖家的手上。我有一个好朋友在天猫里头,前后5年多做天猫和淘宝,今年已经整整在淘宝上有30个店,加上天猫。他说他死了、倒闭了将有将近10个工厂倒闭,这些工厂全部给他供货。所以未来的产业结构跟电商离不开,这是我们提到的趋势。


再看看我们以前做电商的第一代,就是淘宝倒卖货第一代,eBay、敦煌在义乌起家的时候,2009年—2013年,速卖通成长最快,2013年以后Wish起来了。我觉得做得好不如做得早,产品搬到网上就能赚钱。

2.0的时候是从原来淘宝升级到天猫、京东的时候,从原来的eBay和原来的速卖通慢慢升级到我们的品牌,开始做品牌、做亚马逊的时候,逐渐越来越多工厂成为里头的主角。2.0的年代基本上卖家会慢慢退场,由工厂和品牌商进入。


品牌和优质的供应链非常重要。我想今天的卖家大部分来说会走向这个角色,跟工厂形成深度的合作,形成稳定的供应链,逐渐形成自己的品牌。


3.0未来全产业链资源整合越来越多,无论工厂、设计,包括海外仓会逐渐形成一个链条,这种贸易链条就是分工越来越细,成就对方,不断推动对方的交易额。


我们提到3.0里的年代,最典型的代表就是中国的马云,美国的Jack。

3.0有一个很重要的总结,就是互联网年代,我可以用欧洲最好的设计,LV等等,欧洲30%的市场份额都是来自于设计。所以用中国最成熟、最廉价的生产成本,可能用了东南亚最廉价的生产材料,在美国甚至欧洲里最好的销售平台进行全球的资源整合,所以我说在互联网的年代没有区域界限,所以不要分河南、山东、合肥。比如说杭州有人,我把客服放在杭州,义乌有货,把货放在义乌,西班牙的设计很好,我把设计放在西班牙。这是3.0的表现,把所有的东西做一个很好的组合,所以未来会出现的趋势就是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,我们看到大家逐渐地走向资本,因为他们需要更强的全球的供应链做支持。晚上我们投资价之链的副总裁也参加晚宴,如果你的电商卖得特别好,需要一笔钱,又还有品牌,我们晚上可以好好聊聊。

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这是我们提到3.0的描述,未来4.0就是一个人工智能、互联网技术逐渐融合。我们提到在价之链这个公司里头,我们认识了很多年,从推出第一个MJ Tracker(音)选品都是后台智能机器人帮你。很多人不知道这些工具的时候,半夜两三点起来跟卖,现在自动跟卖。很多人还花了大量的人工去研究时候,人家已经走向人工智能。所以未来是一个全球化的资源的全新的组合,如果你没有这种组合能力,要不你去找对手成为朋友,要不上下游一起抱团,未来只有一个人干的时候只有死路一条。未来是很难一个人做出成功的事情。


人工智能在未来会有一个叫C2B的倒推,从消费市场倒推我们的市场,当你有一个很好的idea的时候可以快速地把你的想法做成产品,可以通过3D打印把产品做出来,看看产品的卖点到底符不符合你的想象。所以未来你可以通过人工智能、3D种种互联网技术的如何把想法变成现实,这时候你的对手还没有反应过来的时候,你已经成功了。


电商很值得我们后面去思考,我们可以看到工厂现在逐渐通过培训、孵化、代运营的方式逐渐积累供应链、产品,把原来做OEM和ODM的品牌生产设计的能力,逐渐地把产品确定在跨境电商是否可以行得通,慢慢沉淀出好的产品,我相信某一天一定能取代你们,就像我们取代传统外贸公司和批发商一样,他发现自己的产品好的时候也希望有自己的团队,自己控制自己的销售额,而不是把命运掌握在各位手里。所以未来互联网应该是工厂大幅度地涌入,逐渐通过ERP系统对接全球的客户。可能在欧洲、南美找到当地很有销售能力的合作伙伴,来取代今天中国帮他卖过的电商卖家,因为他们更懂本土的消费者需求。


这是我们认为一个优势的电商公司,包括工厂全球化以后一定会走到这一步,如果你的公司3—5年不能完成互联网技术的改造的话,你的公司会走得越来越累,从原材料到研发,到产品,到销售自己的品牌,对接到不同的领域做分享。


时间有限,我可以分享到我们的公众号里头。

当天猫工厂进入跨境的时候只是解决了渠道的问题,产品运营能力都会比大家强。这是一个专业团队的配置,如果你今天还没有这么专业团队的话,我觉得大家竞争能力会不断地减弱。在义乌大家发现一个很大的特点,包括很多地方都是越来越缺懂电商运营的人。3—5年以后这些工厂和电商都不缺懂电商运营的人,所以大家必须树立自己的品牌,有自己的团队,做牢根基。


所以我经常问产品、运营、人才、渠道哪一项更重要?我认为每一项都很重要。但是当我们没有足够的资金、没有去并购别人的能力的时候,我们把自己那一点发挥到极致,跟另外一点做到极致的人去组合的时候,我相信你是一个很大的公司,就跟今天环球易购也好,没有能力把事情做好的时候可以并购别人,我们没有能力并购别人的时候可以去跟别人合作。


我们赢享汇整合了像吴总这些,我们目前有6个百万美金的卖家。我们覆盖华东7个省市,在不同的地区可以给大家搞不同的分享,这些大卖跟我们合作有一个很好的好处,可以把大量的工厂资源倒流给这些卖家,帮助他们解决资源问题。我觉得在盈科最多的就是资源。


我们后期赢享汇更多的资料介绍,可以在公众号里再发布。

我们目前在华东已经有5个城市都有我们的点,我们接下来在永康、台州传统产业带比较活跃的地方做活动。如果大家觉得有足够的干货可以分享给别人,我也希望帮大家的分享带到各个地方,我们盈科也在不断地招募不同地区的合伙人。

我们还会有很多沙龙活动。我们赢享汇也跟Pingpong推出一个助学计划,今天和Pingpong全场打广告也是有原因,因为他们给大家的钱比较多。我们的赢享汇有会员,明年我们全部采取会员制,如果你成为赢享汇的会员,你的团队有一年的参加亚马逊的实操的课程。我们会送你一年一到两个在外地,东北也好,高校培训好的人才直接输送到你的企业,如果你招不来人的话,直接上去就可以上岗。包括我们注册的VIP注册公司全都是免费,但是后续那些培训都会有85折。我们对接的物流方面,在明年以后会做联保,如果你跟这个跨物流公司合作,只要是盈科出了合约的,出了问题,盈科先赔。所以跟物流公司之间的信任度,未来会逐渐地提升。这是我们盈科的品牌给大家争取的价值。


如果你一个月做到首次出单会有300块奖励,出单1000单的时候会奖2000块钱,如果全年累计到10万美金相当于1个月做一万美金,你原来交的会费会全部返回给你。一个月一万美金都做不到,我建议大家还是回去打工。要不到我这里来吧,我的员工差不多有一万块钱一个月。


然后还有到30万和45万、50万的时候有不同的等级返的金额都是对等的,比如说我们这些高级课程是2万多块钱,基本上一个月做2万多美金,一年下来这2万多块钱就都还给你了。你一年都做不了20、30万美金的话,我觉得你这些高级课程都白上了,因为上课的6个都是百万美金的卖家,他成功的方法教给你,你不成功,我觉得找自己的原因,是团队不行,还是产品不行,还是真的没钱。如果是太笨了,这个我们教不了。


只要你有能力做到,我们也会教你做到,我们也会承诺把钱退给你,跨境电商的门槛越来越低,以后做生意做得好不基本不花钱,做得不好到处都要花钱。我们办场会请这么多大咖分享不容易,我听说成为Pingpong的用户之后,参加赢享汇的会员,只要你签约以后,后面还有Pingpong的成长计划,会送你很多Pingpong的金币,当你达到一定销售额的时候,你的汇率会从原来1%降到最低0.7%,很多人还不知道的吧。

最后送大家一句话,创业是一个很认真、孤独、执着、很长的过程,非常难熬,但一定会越来越好,就像春天来了一样。我们希望一路上有大家的陪伴,我们赢享汇从第一次跟亚马逊合作到现在走过第四年,这是我们第四届的年会。我们希望在未来赢享汇带给大家更多的是全球跨境电商的方向,提供更多的知识,包括赋予大家做跨境电商的能力,给大家节省成本。只要大家愿意学,愿意把跨境电商做好,我们还是全力地付出。

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