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【12.16精彩回顾】资本和跨境电商那些事
点击次数:   更新时间:2018-01-03 17:57:42  

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我除了做圈子,自己也有公司做跨境电商,不是超级大卖家,比较熟悉这个情况。

三个话题,谁拿了钱,为什么是他,我可以吗?


本来对外是这个招牌,说实在的,讲这个跨境电商的组织,我们是这个行业的鼻祖,做了好多年,2010年开始做,一直有一个梦想就是做一些帮中国的品牌出海,这是我们的梦想,当年想自己做品牌出海,后来发现自己不是那个料,现在是协助助力中国品牌出海。


我自己干了很多这个行业的一些可爱的事情。我是2003年创业,2010年做海贸会,跨境电商这个圈子,2013年、2014年做了两个协会。我们做了协会之后,全中国有十几个协会找我,我把成立大会的资料给他们。差不多到2015年底,我发现搞协会没什么意思,不能实行我的品牌梦想,所以2015年底我把协会交出去。

我自己除了这些事外,还自己做一些天使投资人,当然投了很多项目都挂了,或者退出得也不够好。自己也做一些电商,有一些没有成功的经验,还有失败的教训,我准备开课讲这些失败的教训。老邝是讲成功的。

跨境电商领域.jpg

这个是我画的思维脑图,我知道后面人看不到,其实我今天主要讲这张图,回头如果有微信群可以发给大家。


当然高总讲过,在2000年,2010年DX去借香港的义宝科技去上市,这个时候开始,我忽然发现做完这个图之后,人要在适当的时候干适当的事才会成功。高总他们现在搞的环球易购云上直销的项目在三年以前有一个公司叫借卖网干着类似的事情,结果今年挂了。所以做得早的话会成为先烈。所以拿了钱,给大家列一下时间段,大家可以看一下。


我发现每一次流量变化的时候,在电商行业一定有新的公司会出现,新的优秀公司会出现。

第二个,我有一个总结,早起的鸟儿有虫吃,起得太早的被虫吃。


2012年有一个叫DX.COM的公司被香港创业板的公司看上之后做跨境电商,做得非常好。2013年他们公司做分红的时候的净利润1.7亿港币,这个公司在2013年之后高管因为一些决策导致一路走下坡路,电商这个项目已经出去了。


2013年应该有3亿多的销售港币,从70%下降到34%的利润。当年做独立网,在东南亚、南美买3C配件基本都在他们那买。



第二个就是大龙网,在2010年6月份的时候就拿的一个千万美金的A轮,搞虚拟游戏、APP之类的互联网项目的人,他们是躺着赚钱的,在早期。我们搞电商对他们来说只是苦逼活。他在2015年的时候就拿的第一轮。



再就是米兰网,这是一个在成都的,有四年没看到他了,2010年红杉资本投资了他们。

同时在2008年还有一个更牛逼的公司叫第四方(音)投了上千万的A轮,每年搞一笔钱,今年听说有8000万美金的不知道是几轮了。



2013年兰亭集势,当时是中国的互联网公司到美国去上市,那个时候中国的互联网在美股上市的寒冬,在纽交所上市,是当年中国的美股上市的第一股,上市之后股票大涨,快冲到顶的10亿美金,最后我看叠到只有1.31美金,这是兰亭集势。


那时候也是我们公司的No.1,在适当的时间搞了一个适当的事,环球易购达成共识,2014年10亿差一点点卖给了百元库业(音)。


2014年移动互联网流量的变化,有一个非常牛逼的公司跑出来叫Wish。2014年Wish拿了5000万美金的A轮。



今年的Wish不知道搞了多少轮子了,最近的估值是30—50亿美金,今年融了5亿美金。2014年还有刚刚的一个公司敦煌网,在2010年就拿的华平(音)资本的一笔钱,拿了2亿美金,在2014年又拿了一笔钱。2014年估值就接近20亿人民币,现在不知道。

 

2014年还有一个公司有棵树,2014年拿了1亿人民币,2017年上市公司34个亿人民币在收购它。2014年浩方(音)拿了A轮的2000万美金,今年拿了B轮。2014年杭州有一家公司叫全麦(音)拿了A轮,不知道多少钱,2017年33个亿卖出。到2015年左边列了一个表,这个行业拿钱的公司太多了。


 

基本上深圳和江浙杭州、南京的,2015年第一家有一个新三板上市公司叫百事态(音),价之链拿了A轮,到2017年把公司卖了,差不多16.5亿的估值。它是我们这个行业第二个成功卖给上市公司的,因为它现在的上市交易完了,这哥们儿只要对赌四年钱就可以拿到手。



第二个是通拓科技2015年拿的9000万的投资,2017年卖出29亿,现在正在过证监会那一关,深交所已经过了。同样还有一个牛逼的公司叫赛维(音)电商2015年拿了1.2亿投资,今年拿了2.2亿没有对赌的投资。



同样还有比较熟悉的,西印(音)2015年拿了A轮1个多亿的融资,在2016年拿了3亿的融资。2015年帕拓迅(音)从A轮拿了1000多万,然后2016年12个亿左右卖给了跨境通。2015年同样深圳还有一家公司做平板电脑叫万方网络(音)拿了1000万的A轮,2017年挂牌了新三板,现在公司做品牌做比较悲催,一路往下跑。



2015年Pingpong拿了天使轮,2016年拿的A轮,2017年拿了B轮。2015年还有一个牛逼的公司三态股份(音)结合新三板上市。



2016年安可上市新三板,拿的两轮投资,差不多4.17亿。然后奥基在2016年拿的投资,2017年拿的1个亿。



还有福建的众同(音)网络2016年拿了1000万,现在拿了几个亿。还有细客(音)2016年拿的A轮1500万,2016年拿了几个亿,2017年B轮又拿了几个亿。



最近2017年又来了两个新公司,第一个沙拉博尔(音)基本上都是义乌货,微信上的大卖家。这个公司在2017年,现在正在过会卖出。


我们看下来基本上深圳的公司绝对都是大卖家或者做品牌的公司。这些人除了货卖得好、卖得多,钱也赚得比较多。拿到钱以后有的做品类,所以刚才主持人说很多人在义乌、宁波、杭州开分公司很好,因为有钱了。



我看了一下这个报表,在这个营收上面的话,说实在的跨境通、安可、三泰(音)确实很牛逼。很遗憾的安可和三泰(音)是我们上市公司里面唯一现金流正向的公司,这是应收的比例,不得了,环球易购今年100多个亿可能是没有任何问题的。


我配了一个图,基本上为什么是它?就这几点。投资人看几个情况,一个是增长情况,第二个是看利润。第三个看团队,常春藤大学出来的。第四个看产品,品牌,不是注册商标的品牌,是有研发能力和持续市场拓展能力。地五看模式,到中东、非洲搞一个模式也可以。



深圳大卖家就看前面两个增加和利润,后面想玩新的,看下面的团队、模式、产品。

几个数据,第一个在亚马逊上一年超过1个亿的卖家1000多家。上次听哪个哥们说的,应该还比较权威,亚马逊的卖家净利润10%左右,少于50个员工的跨境电商公司基本上都是赚到了现金,赚钱了的。义乌有很多搞跨境电商赚了钱。平均增速是30%,上市公司的报表每年增速是百分之百,今年10个亿,明年20个亿,到后年居然到50个亿了,如果你低于30%,那就不要混了,如果你在上市公司领域里面低于100%也别混了,因为你跑不赢别人。



分红,看环球易购的跨境通的财报,每年分红都拿了接近10个亿出来分还怎么玩。所以这个话说得很好,成功就像怀孕,大家都会恭喜你,但是没人知道,你被搞了多少次才成功。



基本就这几块,产品、资金、运营、管理四位一体。现在没有人说搞什么黑科技很牛逼、一招鲜吃遍天,一招鲜吃遍天的公司只能在这个行业呆3—6个月就会碾掉了。



我是踩中这个行业所有的风口都没有飞起来,我一个哥们儿做电商亏了好多钱,然后有棵树的总经理商业模式的设计,回头再讲。



这个就是我最后一页,右边是我的二维码,我觉得有一句话是华为任正非讲的,在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性。赚钱、做生意和做事业是两回事,当你的存款没有500万之前,我所有的努力都是为了赚钱,别跟我谈其他的事。(活动现场速记稿,未经整理,一睹为快)


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