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第四届中国(义乌)跨境电商年度峰会暨亚马逊卖家年度大会(上午)
点击次数:   更新时间:2018-01-03 17:32:04  

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    会议主题:第四届中国(义乌)跨境电商年度峰会暨亚马逊卖家年度大会

    会议时间:2017年12月16日上午

    会议地点:义乌市皇冠假日酒店3楼

    会议内容:

    

    主持人:尊敬的政府领导、专家教授、行业同仁、卖家朋友,大家上午好!感谢大家利用周末休息的时间来到美丽的义乌,参加第四届中国义乌跨境电商年度峰会暨亚马逊卖家年度大会,我是来自Pingpong公司的熊秀娟,负责跨境电商商务对接工作,请允许我以最真挚的感情来代表主办单位北苑街道办事处、承办单位义乌盈科电子商务有限公司、义乌网邦电子商务秘书有限公司、卖家之家以及指导单位义乌市电商办,以及我们的亚马逊中国,热烈欢迎现场卖家朋友们的到来,谢谢!

    今天我们到场的尊贵嘉宾有:

    北苑街道党工委万里城主任!

    北苑街道工位赵晓蕾委员!

    北京街道蒋丹丹副主任!

    义乌电商办副主任王红华!

    义乌电商促进会执行会长黄克余会长!

    海贸会创始人刘智勇!

    广东亚太电子商务研究院长陈海权教授!

    逗比论坛创始人MOSS。

    我们稍等,赢享汇会长吴见,欢迎!

    苏州云尚CEO梅勇国!

    比酷尔站外社群营销总监LUAK!

    深圳大卖家何海祥!

    赢享汇产品运营总监王淙清!

    中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平。

    苏州贝宝CEO田昊麟!

    环球易购副总高明!

    赢享汇运营合伙人张金玉!

    价之链营销总监王武胜!

    币尔CEO宋工兵!

    马帮帮主张洁!

    亚马逊华东区招商总监Carson!

    敦煌网华东区负责人吴瑕!

    跨境电商专家林智勇!

    Pingpong商务总监nini女士!

    顺丰国际市场总监尹剑及华东市场负责人刘靓!

    U选U品CEO薛锐!

    赢享汇创始人邝玉华,欢迎!

    再次以热烈的掌声欢迎我们现场所有尊贵的嘉宾领导、政府领导以及所有可爱的卖家朋友的到来,谢谢大家!

    下面让我们以最热烈的掌声有请北苑街道办公室党工委主任万里城主任致辞,欢迎!

    

    万主任:各位来宾,大家上午好!今天我们齐聚在这里垄断举办第四届2017中国义乌跨境电商年度峰会,我谨代表北苑街道党工委办事处对大家热诚的参与表示衷心的感谢!同时对参加本次峰会的各位分享嘉宾和企业家表示热烈的欢迎!

    北苑街道作为我市新兴发展的主城区,区位优势,交通边界、商贸繁荣、工业兴盛、配套完善、宜居宜商的综合环境使北苑成为电商发展的热土。北苑街道自2001年成立已经就是在原来北京工业区的基础上我们新建成立的新兴街道,所以我们北苑也是因工和建,因工而兴。我们围绕电商换市的发展战略,致力于传统产业和电子商务的融合发展,培育壮大电商集聚平台,吸引大批电商企业落户北苑,实现电商产业蓬勃发展。

    目前北苑街道共有电商产业园12个,其中进入省级电商园区名录的有7个,电商企业9200余家,从业人员4万余人。特别是随着我们电商现代服务企业的延伸和发展,北苑在原来工业区基础上建立在我们北苑厂房之内的很多电商的发展带动了我们北苑第三产业的开展。

    今年我们还在农村电商发展方面取得突破,成功创建5个五星级电商村,平均每个村年交易额达4亿元,所以在我们北苑工业的基础之外,在大量完成旧村改造之后,在农村兴起的电商也成为我们电商的半壁江山。在此基础上我们将进一步梳理优化电商发展的思路,优化功能布局,加大政治扶持,完善服务体系,招引更多如圆通速递这样的电商配套项目,打造更多美之源(音)这样的电商小微企业创业园,推进电商产业集群化、链条化和品牌化的发展。所以今年我们的圆通快递落户北苑,之后很多电商园区也不断地在北苑兴起。

    在市电商办的指导帮助下,北苑街道携手盈科、网邦等电商企业共同举办本次高峰论坛,目的就是依托亚马逊的优势平台,和来自全国各地的优秀电商企业与企业家们提供经验分享和交流合作的机会,提供多层次、多维度、多方面的资源对接与增值服务。

    借此机会,我诚挚地邀请在座的各位嘉宾、各路英才到我们北苑来投资兴业,协力推进北苑电商产业的发展,我们也将为大家提供更优的公共服务,打造最佳的发展平台,营造最好的创业氛围,帮助大家事业腾飞。

    我们接着就是在北苑城市的主城区,北侧就是我们主干道和机场路的进出口,在我们区域内有义乌机场,再延伸过去就是高铁和高速。所以区位优势十分明显,本身北苑街道的经济实力、工业产值、税收都处于全市前三甲。所以这样的投资热土也是我们各位电商企业家能到北苑投资兴业的一种优势和带来的机遇。

    最后预祝第四届2017中国义乌跨境电商年度峰会圆满成功,谢谢大家!

    熊秀娟:谢谢万主任的精彩分享!正是由于万主任等等这样一批在幕后默默无闻的政府领域给予我们政策上的宽裕以及无私细致的扶贴才会有众多像盈科这样的优秀企业的发展,也给卖家朋友提供了许多的便利。下面让我们再次以热烈的掌声有请义乌市电商办副主任王红华致辞,谢谢!

    

    王红华:尊敬的各位来宾,我今天感冒,因为刚好前两天到北京商务部去汇报我们接下来综试区的一些工作,所以北京的温度很冷,零下八度,义乌虽然外面下着雨,但是这里面的氛围非常火热,这也是预示着我们跨境电商是非常火热的。因为感冒,不太好意思,对大家的到来表示非常地欢迎和衷心的感谢!

    首先我也是跟大家,其实我也只是代表我们众多在义乌从事电商的一分子,义乌其实整个电商的从业者加上现在微商的从业者,我估计有40万左右的人,我跟大家一样也是1/40万,大家都是电商人,我以家人的身份对大家的到来再次表示衷心的感谢热烈的欢迎,欢迎大家!

    义乌是一个改革的城市,我们义乌承接着全国国家级的改革有十多项,其中最为著名的包括我们商贸线的改革,形成了全国可复制、可推广的经验,我们市场采购的方式已经在全国8个城市推开。我们还承接着国土改革等等十多项国家级的改革,这是一个改革的城市。改革就赋予我们新的业态发展一个非常好的机会。

    第二个,义乌也是一个开放的城市,义乌本市级的人口只有65万,外来的人口超过了140万,140万的人跟我们义乌本地60多万人,大家一起来从事创业,在这个大城市里生活。而且我们国外的人口,常居在义乌有超过5万多。每年往返义乌的外国籍的有超过120万人次。充分说明义乌是一个开放包容的城市。

    第三个义乌是一个货地,我们市场上有非常多日用百货的商品,非常适合国内电商的销售和跨境电商的销售,这也是一个货地。这几年我们义乌市委市政府也非常重视电子商务的发展,2013年提出来电子商务是战略性、先导性的产业,进行重点的培育。同时也成立了以我们市委书记为组长的电子商务领导小组,他自己担任组长,我们的办公室就是电子商务领导小组负责整个电商的规划、产业的谋划、政策的制定、环境生态的构建等等以及探索未来电商发展的趋势。

    我们这么几年下来以后,我们也一直在探索或者一直在构建整个电商发展的生态跟商贸基础设施的建设,正是我们致力于营造整个生态系统的建设,我们义乌电商生态发展也取得了比较好的成绩,唯一一个县级市的国家级示范城市,同时也是县域大数据统计试点和快递大数据实时分析的试点城市。

    亚马逊跨境电商峰会

    熊秀娟:让我们再次以热烈的掌声鼓励一下!

    

    电商办王主任:我们对于跨境电商的发展日新月异地变化着,对于我们这些服务者来说我们也在研究探讨未来发展趋势是什么。从我们的角度怎么样更好的服务大家、服务好产业的发展,或者更好地怎么样跨境合作,或者国际跨境规则制定中,我们能够参与进去或者有一席的话语权。我们也提出来未来可能要打造以六个全来做工作。

    第一个生态要最全。义乌还是要围绕生态做文章,我们承办了各种沙龙活动,这样让众多创业者、卖家、服务商能够有黏性、产生共鸣。

    第二个载体最全。这么多的主体来了,我们需要有空间,我们打开空间。我们初步构建了三级的载体体系,还有一些初创的夫妻创业者可以到我们的电商创业园,成本会比较低。我们义乌目前也是全国电商村最多的地方。我们刚刚在江苏开了淘宝年会,我们电商村有113个,目前是全国最多的

    以后可以到小镇里面,根据自己的需求购房、供地,自建属于自己的物业。

    第三个产业最全。我们不光是平台全,我们跟亚马逊、eBay、Wish、速卖通合作都非常紧密,我们同时跟2B的一些平台、阿里的国际站、made in China、敦煌也对接非常紧密,跟东南亚的LAZADA也合作非常好,还有跟法国、荷兰、美国的一些平台,我们也在全面地对接。主体端,我们义乌本地的主体肯定要服务好。深圳的一些大卖超过一级以上的不断到义乌落地,证明义乌整个的氛围好起来了,产品优化结构也好起来,适合深圳大卖到义乌落地。同时服务主体也在不断地拓展,有海外仓等等的主体。

    第四个跨境电商的业务跟监管最全。因为跨境的业务有出口的,有B2B、有B2C、有零售端的出口,还有保税区、清关,还有跨境电商机构等等这些业务要全面做全。这些业务的开展需要有监管的通道、监管的设施,我们要同步跟上监管的设施。

    这个全之后就是通路的环节,原来我们海运环节非常全,接下来义乌直飞俄罗斯的包机、欧洲线的包机,我们也要飞起来。另外我们火车的班列、中欧的班列和中亚的班列也在常态化地运作,很多跨境电商可以走班列。因为班列到欧洲也就14天的时间,而且我们义乌的中欧班列已经被国家列入运邮件和快件的试点城市,全国三个地方,义乌东莞、重庆,希望大家以后可以跟我们的班列结合。

    第六个全就是政策最全。我们的政策不是最好,但是要全,全覆盖。

    这是我们致力于跨境电商想到的,围绕六个全来服务好大家。最合预祝第四届跨境年会取得圆满成功,同时也祝大家身体健康、财源广进,我在这里也提前预祝大家新年快乐!

    

    熊秀娟:谢谢王主任!

    在过去的一年亚马逊每月有超过10万的新卖家入驻,2017年上半年有新开店铺超50万个,仅美国站每月新增店铺达54000个,然而美国站上线仅有20万卖才能产生销售。然后其他72%的新卖家没有刊登任何产生或产生任何销售的。那么在这20万的新卖家中,只有7万名卖家在3个月产生销售,3.8万卖家持续6个多月产生销售额。

    今天我们大家汇聚在此共同讨论如何抱团出海,借助中国制作插上互联网的翅膀,拉高我们中国卖家在亚马逊上的可持续销售留存率,这是大家今天汇聚在这次的目的。

    今天上午的讨论将围绕世界潮流和三大变革下如何打造一带一路跨境电商共赢生态圈以及新政发布,一带一路跨境电商数字贸易发展以及跨境电商发展中又存在怎样的创新以及百亿的市场机遇。

    让我们以最热烈的掌声有请我们今天的首位分享嘉宾,他是来自日本中央大学博士暨南大学教学陈海权教授,同时兼任广东省现代物流研究院院长,中国商业地产联盟专家委员,日本中央大学客座研究员,他长期关注流通企业的战略行为以及流通行为的创新研究。在日本出版的学术著作受到亚洲流通领域、日本东京大学名誉教授等高度评价。今天我们所有的卖家朋友真的是大赚,邀请到如此分量的嘉宾,让我们有请陈海权教授为我们带来分享!谢谢!

    欢迎陈教授!

    

    陈海权:各位领导、各位来宾,很荣幸来到义乌,本来义乌是我早应该来的地方,很遗憾我用第一次来这里描述,我是流通的,义乌是一个流通之城。

    十几年前我们广州也在一直再流通的改革,当时也有很多广州市的领导到这边学习,但是我没有来过。今天来到这里,十几年以后在电子商务的变革下,我们的义乌同样面临着巨大的挑战。

    今天我跟大家来分享一下这个话题,应该是在中国第一次。我说中国的跨境电商将会迎接下半场,我们会进入到一个新的时代,面临一个全新的竞争的时代的来临,为什么这么说?我首先因为今天很多的卖家的朋友都集聚在我们的义乌,大家有没有想过为什么中国的商品能够热卖全球?理由在哪里?

    我不知道大家想过没有,事实上以前有一个理论叫长尾理论,我们中国的卖家瞄准了什么?瞄准了大部分的都是长尾的市场,外国的知名的卖家在做时尚的商品,我们就跟着慢慢,跟着潮流后面卖最后的长尾的市场。所以你会发现亚马逊提供了一个商品非常宽广的市场节我们卖家。所以有很多人认为无论在广州还是在广东,我听过有一些卖家说亚马逊平台上没有卖不完的东西。

    过去中国,我们现在依然是中国工厂的,我们跨境电商的成长背后主要是依托于中国制造取得的盈利,这还能持续多久?我们应该进入这样的思考逻辑,我们的中国制造业和外贸企业面临巨大的转型压力,为什么?我们到今天为止,虽然义乌发展得这么好,广东也是一个世界的工厂,但是我们依然没有高兴,为什么?因为我们中国没有渠道和价格的话语权,这样的问题到今天依然没有解决。

    我们的产业集群出现了什么状态?丢轨,生产基地反映快,但是低端,没有品牌,我们有规模,但是我们卖什么商品?都是高搜索性的商品。我们一直处于野蛮生产,紧跟市场、模仿、抄袭是我们过去的特征。

    大家有没有发现,义乌也离不开这样的特征。低端的市场有什么特征?有生命力、市场的成长性很高,所以我们看到了我们的繁荣,产业集群背后也有很多品牌原始孵化器,但是我们无法走向高端市场,这是我们的毛病。我们必须要突破这个困境,我们缺什么?我们缺的就是个性、坚持,我们在做品牌、供应链板块,我们依然缺乏韧性和坚持。

    在这样的时代背景下,中国成为世界第二大的经济体,我们面临三大的重要变革,当前整个中国可以看到,从我们浙江最近这几年刚刚结束的乌镇的互联网大会,大家可以看到从国家的层面我们非常重视这些领域的变革,全球化,我看到义乌有很多外国人过来。我们同时看到不仅仅是跨境电商的变革,是信息的革命,还有一个就是我们怎么样跟我们的消费者、买家,提升他们的消费体验。这三大变革的背后事实上是催生、促进我们去做变革。

    你看看在技术领域里面,我们过去讲的信息革命,已经不是简单地作为一个ERP系统这么简单,你发现这么多新型的技术出现在我们面前。这些技术的集成正在影响人们的消费行为,乃至影响到我们整个社会的公共治理,这些是我们今后长期要面临的巨大的挑战。所以你会发现这些技术在改变商业,商业改变人们的生活,你会发现一个这么清晰的逻辑在慢慢地形成,我们跨境电商远远达不到这样的格局。

    但是你会发现社会是永远是在进步的,另外你也会发现我们这几年中国的领导人在高瞻远瞩,他们讲政治的时候非常清晰地读懂了世界的未来、世界的潮流,我们从传统的要素驱动走向创新的驱动,从2015年到2016年之间,我们中国的三大战略正在逐步形成,这跟我们的跨境电商都有关系。第一个就是一带一路的战略,还有一个互联网+的战略,还有供给侧改革。这三个革命在影响着我们整个中国的未来乃至世界。

    所以你会发现在这样的情景下,我们中国要面临一个巨大的挑战,就是因为我们成为世界第二个经济大国的时候,我们中国正在崛起,亚洲的时代从欧洲到美国,亚洲的时代会来临,中国在这个时代里面崛起,一带一路成为先行者,跨境电商成为先行者。跨境电商在一带一路的战略当中充当贸易相通的先锋。

    所以你们的卖货不仅仅代表个人的利益,而是代表了国家的利益。在这个时代里面,我们也会发现全球不仅仅是中国,都在全球价之链的重塑上面,我们希望去掌握一个主导权。所以各位卖家朋友,你们在卖货的同时多多思考整个国家的格局,现在是国与国、供应链与供应链之间的重大竞争和挑战。

    习主席讲一带一路的建设造福沿线的各国人民,我们也应该这么理解。克强说跨境电商推进贸易自由化,有利于转变外贸发展方式,增强综合竞争力。汪洋副总理说发展跨境电商的重要意义是稳定外贸发展的潜在动力,所以义乌为什么要发展?因为传统的贸易在走下坡路。那么跨境电商成为一个新型的成长动力的源泉,所以它的规模不是我们想象的这么巨大,目前但是依然是成长的,一个非常有生命力的发展形态。

    在今年的11月10号,我在广州也举办了一个中国跨境电商展,当天也是胡春华带领了七八个部长和省长,最后一天离开广东,来到我们的展会的现场,我当时向胡春华汇报的时候说什么?事实上我就说我们的跨境电商的企业特别是龙头企业在崛起,我们现在中国的跨境电商正在面临全域的转型,这些跨境电商企业都在做模式的创新。实际上环球易购这样的企业都在不断地变革,我等等跟大家分享怎么变。我们中国的跨境电商正在左右下半场。

    这个下半场指的是什么?大家可能每天卖东西卖多了,可能思考的时间不多,真正的跨境电商是干吗的?互联网+外贸是干吗的?本质就是重构国际贸易的新生产关系。目的很简单,就是提升我们中国在全球价值链当中的地位,增强全球价值链传统高端资源的配置能力,我们中国最终瞄准的也是这个。一带一路战略瞄准的一个重要的方向之一也是这个,中国的发展也是这个。所以你会发现中国进入一个全新的时代,我们去年就提出一个新的口号,世界跨境看中国,中国跨境看广东,广东70%的市场份额在卖家,全球买、全球卖,我们广东是更包容的一个地方。

    你会发现过去中国的上半场在哪里?中国生产,全球卖。未来的下半场是全球买、全球卖,已经开始。包括内贸和外贸的市场一体化也在这个进程中体现出来。你会发现中国的跨境电商进入全新的时代,我们需要突破四个障碍。

    第一个就是品牌化,不管是国内的商品走到国外,还是国外的商品走进国内都需要突破这个障碍。

    第二个就是供应链,供应链包括本地化,你发现更多中国大卖家会走进销售国做本土化的服务。不仅仅是海外仓,有可能全在那里落地,包括退换货。

    所以你会发现这两个是表象,更多是信息化,大数据形成供应链的服务会出现,今天的Pingpong就是其中这样一个服务商。

    还有一个很重要的是什么?还有一个很重要的跨境电商,跨境电商不仅仅是国内政策的制定,要跟国与国之间,国际贸易制度的设计,最近我们承接了一个国家重大项目,就是考虑国际法、国内法背景下跨境电商的建设问题。

    可以告诉大家,大家要有更远大、更宽广的视野去看待跨境电商的发展。我们中国的跨境电商要在世界上占领高地,如何突破渠道的控制力,我们现在还是跟很多外国的第三方平台买卖。但是刚才我向胡春华书记汇报的时候,我们正在培养中国自己的电商平台。中国很多自主平台也在成长。

    还有一个营销的辐射力,营销要做辐射是比较难的过程,我们的品牌影响力也需要沉淀的过程,产品的创新力、模式的创新力,更需要企业发力布局。所以这些能力,我们中国的跨境电商新的命题出现了,就是自主跨境电商平台的培育,我觉得这个非常重要。这是我们自主渠道建设的问题。还有品牌化、本土化、模式创新。现在国内这个板块,我可以告诉大家,国内产业物联网的时代正在来临。跨境电商领域同样,我们不仅仅想卖成品,很多原材料,现在在东莞,我发现很多企业已经在布局。工业品原材料的产业物联网的时代,面对国外市场已经在崛起,这种平台,包括这种集成信息服务的应用,怎么样提升客户的体验成为这个时代新的命题。所以我们的卖家除了做好这些商品以外,可能有能力的卖家也逐步地形成一种合作共赢的方法去思考这些问题,当然你还没有太多的能力去思考。

    真正的供应链是干吗?是做整合的,需要抱团发展,整合上游和下游,所以你会发现产业物联网干的就是S,供应服务,这些东西的整合成为这个时代的命题。事实上这几年在国内板块,我今年参加了两场重要的会议都是讲这块。我们去年探讨了数字化时代,数字化背景下全球供应链的变革,这就是我们跨境电商领域的最重要的变革。很多大卖家已经在崛起,不是卖家,大的供应商已经在崛起。

    所以你也会发现在这样的背景下,这是环球易购的副董事长,你会发现,最后事实上要完成这些事情不容易。跨境电商现在,我们中国的跨境电商走进下半场的时候最大的难点就是思维的突破,我们现在已经进入这个瓶颈,所以我们要跟国际接轨,为什么我们最近会在生意上出现很多问题?我们的品牌拓展不是很顺,供应链也不顺,一切来源就是人才的制约。

    所以你会发现这高端人才的短缺在我们中国太明显,我们现在很多第三方,国外的知名平台,包括阿里巴巴,他们都是在中低端的人才培养,没有放眼在中高端的人才培养。所以我们面临巨大的挑战在上个月杭州那个会议上我就做了人才的演讲,我们需要培养能够与国际接轨的人才才是我们的重中之重。

    谢谢大家!

    

    熊秀娟:谢谢陈教授的精彩分享!刚刚通过陈教授的分享,我们从中国跨境电商的上半场,由中国生产、全球卖转变到下半场全球买、全球卖。那么陈教授为我们传道授业解惑,再次以热烈的掌声感谢陈教授的分享!

    在前不久厦门刚举办完亚马逊全球开店的峰会,相信现场有一些卖家可能因为生意忙或者时间冲突没有到场。那场会为我们带来哪些动态呢?下面让我们以最热烈的掌声欢迎亚马逊求开店华东区招商总监Carson为我们带来精彩分享,欢迎!

    

    蓝宇:感谢主持人的介绍!今天不是新政的发布,因为在上周的时候我们在厦门非常正式、官方地在我们年度的卖家峰会发布了2018年亚马逊全球开店的新政,所以今天是为义乌的各位卖家朋友做一个简要的解读。

    尊敬的各位领导、义乌的亚马逊各位卖家朋友,以及到场的各位嘉宾,大家上午好!请允许我代表亚马逊全球开店华东招商团队感谢组委会对我们的邀请,也非常感谢各位义乌的卖家对亚马逊全球开店业务一如既往的关注和支持。我是亚马逊全球开店华东区域招商总监Carson,很荣幸受邀参加第四节义乌亚马逊卖家度大会,亚马逊全球开店能够在中国受到政府、企业等社会各界的广泛关注,并带动中国跨境电商迅速发展,离不开在座各位卖家朋友的广泛关注和带动。

    一切以卖家成长为中心是本次峰会的主题,这也是我们亚马逊招商团队的追求。因为亚马逊追求的是卓越的客户体验,那么卓越的客户体验是离不开卖家的成长的。中国贸易的转型、制造业的转型也离不开卖家的成长。中国贸易的转型、中国制造业转型更离不开卖家的成长,品牌升级也离不开卖家的成长,亚马逊开店将携手各位服务商朋友和义乌亚马逊卖家朋友带来更好的体验。

    12月6号到7号在2017年亚马逊全球开店卖家峰会上,跨境电商界的精英麦卖家齐聚厦门。在本次峰会上,线上线下与会人数突破800人次。峰会期间我们发布了下一代贸易链整合解决方案,亚马逊2018全球开店战略重点,意在通过这一系列创新举措帮助中国卖家在从传统外贸转型到新贸易时代的过程中成功布局海外市场,打造国际品牌。其中主要包括以下三点。

    一中国企业价值提升计划。亚马逊全球开店为各类型的中国卖家、贸易商、品牌商提供全方位定制化服务,帮助系转型升级,拓展全球市场。基于贸易商选品的持续需求,借助亚马逊实时的消费者反馈数据为贸易商提供消费者洞察力,并通过多种技术和服务及时把握和预测消费者动态需求。全球开店还会继续开展亚马逊大卖家制造商对接会,帮助亚马逊全球站点上的卖家与中国制造商以优选精配模式进行精准匹配和直接对接,助力贸易商持续优化供应链和选品。

    此外亚马逊全球开店通过制造+项目,深入产业带,将为制造业提供专业咨询、运营支持、专业培训,助力其与全球消费者直接对接,建立自有品牌。

    二亚马逊全球站点的拓展计划。我们一直计划为中国卖家不断拓展海外站点,12月5日澳大利亚站点上线,品类覆盖服装、服饰、母婴用品等等。成为第11个面向中国卖家开放的全球开店站点,为大家提供更广阔的市场和发展空间。

    三亚马逊全球开店生态圈构建计划。从物流、金融、运营、技术支持、人才培育等方面为卖家提供全方位的本地化支持。为期望通过跨境电商走出去的优秀制造性企业、品牌商、贸易商提供一站式服务。2017年10月亚马逊全球开店,杭州跨境电商园正式启动,这也是亚马逊在中国首个联合政府与出口服务商共建的跨境电商出口生态园。这也是亚马逊全球开店区域级运营中心的重要举措之一。义乌作为中国的小商品之都拥有得天独厚的条件,也是电商行业的先驱,亚马逊全球开店非常关注和重视义乌秘书长的发展,会继续加大对义乌卖家的服务工作。我们会聚焦选品和供应链方面,给贸易商提供更多的支持。

    贸易商是跨境电商的先行者和排头兵,在海量选品、市场反映速度、运营效率方面优势明显。今天市场日益成熟,也对贸易商综合能够提出更高的要求。

    2018亚马逊内部的品类团队、数据团队以及亚马逊海外站点的品类专家将与企业进行各种形式的分享,协助企业提升选品效率。

    其次亚马逊将继续推进大卖家制造商对接会,帮助卖家与优质制造商进行精准匹配和对接,提升选品范围和供应链的稳定性。如果你是工厂主、制造商,亚马逊已经有专属的团队聚焦提升制造型企业跨境电商运营能力,以及与C端接触的能力。全面升级的亚马逊全球开店制造+项目,帮助制造商与亚马逊全球3亿活跃掩护对接。我们将成立专属的上线支持团队、销售顾问,覆盖从企业上线、团队搭建、日常运营到品牌打造的全球支持。我们会深入7大产业带,定向开发,中国企业有先发优势的品类和类目。跨境电商是中国企业布局下一代贸易链的绝佳时间窗口,亚马逊全球开店更将是中国企业布局与转型的绝佳杠杆和助推剂。

    未来已经到来,我们期待在蓬勃发展的跨境电商发展道路上,亚马逊全球开店能够持续为义乌卖家、中国企业带来全新的动能,无论您现在已经是亚马逊的大卖家,还是即将加入亚马逊的企业家,希望我们保持初心与决心,与亚马逊共同携手、共创未来。最后预祝本次大会圆满成功,谢谢大家!

    熊秀娟:非常感谢蓝宇的分享。让我们再次以热烈的掌声欢迎蓝宇招商团队的马晓光先生,欢迎!

    

    马晓光:大家好,各位亚马逊卖家朋友以及将来成为亚马逊的卖家朋友,大家上午好!我来自亚马逊全球开店华东地区的招商经理,刚才我的老板Carson已经介绍过了,我是专门负责浙江金华、台州和温州地区的各位有意向入驻亚马逊招商经理,接下来我会为大家验证第一件事,跨境电商用数据验证是怎样的发展趋势。第二个是世界这么大,亚马逊全球开店是如何帮助各位企业朋友、各位卖家朋友走出世界,把你的产品推向全世界的消费者。第三个就是简单介绍我们2018年亚马逊全球开店的招商和入驻流程。第四个就是我们给大家带来最新的政策分享。 

    我们先看第一张PPT,左边这幅图就是全球零售电商占全球零售总额的一个数据分析。我们可以期许地看到,从2016年的8.7%,一直到2021年的15.5%,在未来的5年时间里面,全球零售电商将进一步提高在全球零售份额的占比,这也是我们消费者消费行为发生变化的一个趋势。

    同时右边这幅图,我们也是通过权威机构的预测,这是我们未来五年时间跨境电商B2C出口增长的年复合增长率,可以看到我们基本都保持在30%,甚至20%以上的增长速度。下面这条灰色的线是我们跨境电商出口B2B的年复合增长率,我们可以看到增长率可能是在逐渐下降。

    跨境电商作为国家的一个发展重要的策略和方向,跨境电商B2C无疑是这个行业里面发展最快速的通道,所以说国家政策加上我们的支持、行业的快速发展,这已经是一个非常好的掘金的时代。

    我们中国进出口总额的变化,2016年同比2011年中国进出口总额的增长只有6.1%,而这里面最重要的一个驱动因素就是我们全球跨境电商、中国跨境电商出口的增速。2016年同比2011年中国跨境电商营业额增速达到了3倍,其实已经达到了6.7万亿。其实中国进出口总额五年时间只增长了6.1%,更多的增长动力就来自于跨境电商的增长速度。在未来的5年时间里面,我们可以看到中国跨境电商将占中国进出口总额的比重进一步扩大,预计到2020年将达到37.6%。

    亚马逊作为全球最大的电子商务零售平台如何帮助各位卖家朋友拓展海外市场。我们刚才老板也说过,我们在全球有14大站点,我们有哪14大站点,我们给大家一一过一下。

    我们对中国开放的有以下几个站点,分别是北美、美国、加拿大、墨西哥、欧洲、英国、法国、德国、意大利、西班牙、中国、日本、澳大利亚。除了以上11个市场以外,亚马逊还有我们的荷兰站点、巴西站点和印度站点。同时我们在全球有超过3亿的活跃客户数,为我们的好的产品提供最优秀的消费者。

    同时亚马逊目前通过采购170多个国家的商品来满足全球180多个国家的消费者。

    做电商最重要的要看网站的流量,亚马逊在以上发达国家的排名均在前列,领先于亚马逊的分别是社交媒体和搜索引擎。亚马逊可以让你的产品更容易接触到海外的消费者。

    做亚马逊,我们除了是电子商务公司,更是物流公司。这个概念就体现在我们提供给卖家一整套目的国配送的服务,如果在未来接触亚马逊的时候,你就会接触到我们的这个FBA。当您的商品在货通全球的时候,亚马逊作为先驱的平台,允许你在国内以自发货的形式满足国外的消费者。为了更好的体验,我们支持卖家使用FBA,时效性决定了消费者更多地会选择亚马逊配送来选购商品。如果作为一个卖家以后在选择了FBA以后,产品将会接触到我们的会员。

    接下来我会过一下刚刚提到的站点的详细情况。最先给大家介绍的就是我们发展最早的北美市场,北美市场可以看到2017年第三季度,整个2017年的销售额在北美市场达到950亿美金,同时占亚马逊全球销售额的59%,增速非常显著,包括了35%的年对年增长其实北美市场是亚马逊最大的市场。同时这最大的市场依然保持着快速的增长。所以我们在对待跨境电商、亚马逊的时候,我们首先要看的就是我们的北美市场。其次我们在北美站点还有我们的加拿大市场和墨西哥市场,当然加拿大和墨西哥市场也有非常多领先于其他电子商务平台的优势。

    最重要的一条,亚马逊在2017年截止到目前,我们在北美尤其是美国市场,我们的会员已经突破了6500万人,这些会员会为我们平台缴纳一定的年费,所以对平台消费的忠诚度和价格的敏感度都不会特别高,只有你使用了FBA服务才会接触到这些会员。如何接触目的国的会员,将是你的产品能否在亚马逊上取得快速成功的关键因素。

    有什么的产品是北美市场非常优秀的呢?我们可以从这张图看到,2017年服装和配饰占美国零售电子商务的18.7%,我相信在义乌市场,我们不缺这样的产业带,尤其是我们的服装和饰品。其次就是跨境电商的先驱者,也就是我们的华南地区做得非常多的,就是消费电子类商品。再其次就是我们的汽车配件、家居、家具用品。

    刚才简要过了一下北美市场,我们来看一下欧洲市场。欧洲,我刚才有提到亚马逊在欧洲有五大站点,英、法、德、意、西,不仅仅满足了当地的消费者,还拓展到欧洲28个国家,满足了5.1亿人口的消费需求。

    我们在过去一年在欧洲的各个国家,我们的产品和品牌受到了消费者的青睐,我们是一家地球上最以客户为中心的公司。

    再快速地浏览一下日本市场,亚马逊在2016年是排名第一的品牌,谁是亚马逊的消费者,右边这幅蓝色的图为大家介绍了谁是亚马逊的消费者。我只说最后一张图就是年收入,其实亚马逊最庞大的消费者是中产阶级和中高等阶级收入的消费者。所以您的产品无论在定价、品质方面,可能更要瞄准的客户群体要着重于这些消费者。

    同时我们在日本有11个FBA仓和2个客户中心,可以实现产品24小时以内送达。所以这个时效性是其他物流公司所不可比拟的。

    同时我们可以看到除了一些传统的消费电子类商品,2018年亚马逊全球开店在全国重点招商的类目分别是服装、鞋、体育用品、家居配件等等。我相信无论您做没做亚马逊的,您都知道这是非常好的类目,所以这是给大家建议类目选品的方向。

    我们的招商入驻流程是什么,我们有各种各样的招商团队为大家提供服务。无论您是什么样的卖家,亚马逊都有团队跟进您,无论您是制造商、贸易商,还是品牌商。

    其实做亚马逊的话,我们最基本的要求,就是您有一家,尤其是招商渠道要有一家公司,有法人的身份证以及双V信用卡,我们建议您准备好品牌、海外收款账户、信用卡纸质账单。

    什么样的成长路径是一个成功卖家的成长路径呢?我们都知道如果说您是做传统外贸的或者做传统零售的,国外的旺季和国内的旺季可能稍微有所不同,国外的旺季一定是从11月份开始的,有黑色星期五、感恩节和网络星期一(音),那么12月份有我们的圣诞节、元旦和新年。其实在9月份以前这一段时间都是我们布局全球市场的准备时间,到旺季来临的时候就是到您收货的时间。所以这个时间是布局2018年,所以这个时间是入驻亚马逊全球开店最好的时间点。

    这个是我们全球开店的费用,也就是北美三个站点和一个卖家后台使用费用是39.99美金,欧洲是25英镑,日本是4900日元,同时我们的平台佣金是8%—15%。

    大家可能会质疑这张PPT右边是不是还有东西?是的,那就是我们新开通的澳大利亚站点,澳大利亚站点的使用费49.95澳元,同时销售佣金是6%—15%。同时澳大利亚现在更多的商家选择了自发货,因为我们的FBA还没有对第三方开放。

    如何去获取官方的支持?首先就是账户经理,其次就是我们的微信公众号在前台的左侧方有二维码,同时拥有了卖家后台,我们可以提供7×24小时的人工服务以及知识积累的渠道。

    同时您的产品带做站内推广和引流的时候推荐您使用关键词广告,无论您是贸易商,还是有没有品牌都可以使用。同时我们在您的商品B2C阶段最主要的是如何做促销。亚马逊的促销有三种,一个是DOTT,我们的秒杀,BD聚划算,这三种形式都可以为您的产品带来非常多的流量。

    我们平台做亚马逊就要守住平台的规则和底线。我们推荐卖家去建立自己的全球品牌,推荐卖家找寻物流解决方案,组建跨境电商团队,当然我们不允许卖家做的有很多,比如说品牌侵权等等。如果您出现了一项,您的账户很可能被关闭。

    同时做亚马逊海外品牌是不是必须的?当然不是的,我们推荐卖家做目的国的海外品牌,我们也会支持这些品牌功能者。我们有六大功能来支持,第一项是关于亚马逊品牌备案,在此基础上您会有我们的UPC的豁免权,同时您将拥有商品详情页面、亚马逊品牌旗舰店、亚马逊头条搜索广告以及早期评论计划等等区别于非品牌人的功能。

    亚马逊在中国推广了这么多年,我们有两个方式,第一个方式就是有海量的选品的思路,你可以看哪个商品好卖来找这个商品,我们希望更多的卖家去掌握自己的核心供应链,了解传统B2B在目的国的销售思维,只有好的产品才是做亚马逊最好的选择,因为亚马逊一直有一个不变的宗旨,我们是重产品、轻店铺的平台。刚才也有放过这个二维码,这个就是我们2018年亚马逊全球开店招商入驻的二维码,如果您已经准备好相关资料,欢迎您扫码登记信息,官方人员将及时跟进您的信息并提供一些帮助。

    我的同事也会经常来到金华、台州和温州,我看到台下也有很多新老朋友,我希望在未来线下和大家有更多的交流机会。

    

    熊秀娟:非常感谢!

    前不久我们Pingpong团队也跟我们大卖家进行深入的交流和沟通,后来发现他们有这样的问题,有一个卖家说他们销量一年增长300%成为资金周转紧张的主要原因。另外一个跨境电商公司的CEO说突然爆单会担心没有足够的资金来备货。我相信对于很多做亚马逊的卖家朋友们,在明确2018年的操作执行方法之后,随之而来的备货资金问题会成为大家新的困扰,今天Pingpong带着备货资金解决方案以及亚马逊利润管理方案来到现场。让我们Pingpong的商务总监nini女士为我们带来精彩分享!谢谢!欢迎nini女士!

    

    nini:各位卖家上午好!首先我感谢一下主办方赢享汇,老邝盈科是我们Pingpong一直很好的商务合作伙伴,所以这场会我们也很慎重,非常地专业,我希望我讲的内容对大家却有收获。

    开始讲的是利润的优化和资金的管理,你的货卖出去之后怎么把钱便捷高效地收回。

    三个关键词,常识、利润、资金。

    第一个,常识。这个是亚马逊收款的流程,买家买了你的货,钱到了亚马逊,14天账期一到,会到境外的银行,通过3—7天的银行周转再到境内的银行。所以非常地简单,可以理解亚马逊的收款其实就是境外到境内的转账,然后境外到境内的结汇。

    有三种收款方式。第一是本地化的银行,比如在美国开一个账户,如果要本地化收款要在美国注册一个公司,然后拥有银行账户。

    第二个是香港账户,所有的到香港的都要结成港币会3%—5%的汇损。

    第三个第三方收款机构,我会给大家解释一下。

    Pingpong为例,第一超高性价比。你在国外每一笔提现会有提现费。

    第二个是资金安全,我们发放的是专号专用,如果在国外的公司进行收款,如果国外的公司在以往的贸易过程中有贸易的问题会关联到亚马逊的店铺。所以第三方发放的账号是专号专用的,相对来讲是非常安全的。

    第三个结汇,你个人会受到5万美金结汇的限制,我们会帮你结汇,不会受到结汇的限制。

    第四个币种。直接英镑给客户香港离岸案账户,我们可以收英镑、日元、欧元、美元。

    第五个是超值服务,一秒放号,快速便捷。

    这个是我们Pingpong在今年的一个5月—7月的排名,第一个是国际的,第二个是中国。作为第一家中国跨境收款的公司,我们在中国的排名已经是第一位了,一年时间我们Pingpong就已经做到了这一个。

    第二个部分是利润,利润的概念就是企业的收入的增长,超过企业成本的增长,这个就是一个利润的部分。怎么样增加这个利润,在会计学里面有一个非常大的专业的词叫规模价值,有一个三要素模式,是K乘以N除以R的平方。K是单位客户平均贡献值,N是客户数量,R和营销费用。规模价值的意思是,K和N同时增长,企业是具有非常大的规模价值。如果一个企业在发展的过程中和发展之后都具有非常大的规模价值的话,资本方会非常青睐你的企业。比如说我们Pingpong目前就有这样的规模价值,比如说腾讯、阿里都具有非常大的规模价值,为什么呢?因为一般企业发展到一定程度,比如说你的会员制的,你这个N就会受限,你会重复消费你这批会员,所以你是提高单个用户的贡献,但其实你的N数量发展是受限的。

    刚过去的黑五,我们用促销的方式,促销的方式会让N增加,但是K是减少,如果一个客户在你的店铺里面消费一次,买了你的产品就不来了,你要重复地开发新客户,你的R就是无限增加的。所以在企业发展阶段会非常难。

    第一优化客户结构,提高客户的回头率,增加你的活跃用户,重复在你的店铺里购买的客户数量。

    第二优化客户结构,选品就是优化你的客户结构,增加单个客户的消费额,增加平均值,提高利润空间。

    把大数据作为分析手段,互联网作为媒介,用精准分析管理方式提高企业利润,这也是这次亚马逊大会的非常重点的关键词,你在发展初期用业务数量评判发展,中期肯定会用到财务数据,所以大数据部分,我觉得大家可以利用一下。

    第二,资金。总资产周转率,一年可以收二次,总资产周转率就是2,你的总资产率越快,企业风险就越小。在跨境电商领域,时间就是金钱,这个值越大,你会越受资本的青睐。

    跨境卖家发展到一定程度,资本是一个最大的竞争。在极速发展的时候,你的窗口期越来越短。你在黑五的时候投入多少广告,投入100万和投入300万是完全不同的效果,备货一个柜和备货三个柜也是完全不同的效果。所以融资能力在同质化竞争中脱颖而出是非常重要的。

    第三资金流动性,本质上当你的一笔账务到处的时候,你是否有借新债还旧债的能力。所以这个点,我觉得在企业快速运转的过程中是非常重要的。

    我讲了这么多融资的部分是为了什么呢?这个大家可以看一下,如果是企业需要融资、需要银行提供所有的借代人的资料是非常多。

    我们服务于相信Pingpong和使用Pingpong的用户,使其超越行业极限、超越竞争对手,增加资金的流动性。这个是我们的投资方,Pingpong会问谁是我们的投资方,中投国际有限公司,中央汇金投资有限公司,中国国际金融有限公司。这就是我们的背景。

    我们做的事情,光年,革命性的收款体验+极速的支付方式+低成本高性价比的金融服务产品。

    入账提现到出账提现,你只要14天账期一到,即使钱还没有到我们的账上也可以提现。如果大家想细致了解可以到我们展位沟通。

    订单账期有确认时间来决定,指日达,这就是为什么20万的月流水可以拿到60万的钱。

    第三个融资是最大的问题,我们调查过51%的中小卖家,其中融资满意度只有27%。

    我们第一个年化收益最高4.68%,单笔1000万,时间最长3年。

    这个是现场注册的二维码,我们现场注册会送一本书。

    谢谢大家!

    

    熊秀娟:谢谢!每一个Pingpong人每一天醒来最激动的就是又能够为中国的优秀跨境企业家创造更多的机会。我们无比坚信我们正在做着有意义的事情,我们无比坚定与我们同行的一定是最远见的跨境卖家

    我们下面就为我们最有远见的跨境卖家颁奖,分别是黄建锋、韦晨、盈科,让我们有请三位,以及我们的卖家代表上台,欢迎!有请nini为他们颁奖,有请!

    以上三位分别是我们通过Pingpong大数据后台筛选出来的最有远见的跨境电商代表,谢谢三位!请三位一起来合影留念,谢谢!祝贺他们。

    谢谢nini!

    刚刚nini给我们的分享有很多数字,大家可能听了会觉得有一些的多。那么专业的事找专业的人。如果大家觉得比较烦琐,那么找Pingpong就对了,它会化繁为简为您解决收款和资金方面问题。

    最近我们在讨论全球化和数字贸易,在全球化的背景下如何把握全球化贸易的趋势,创造最佳的营销方案,下面欢迎敦煌网高级客户经理吴瑕为我们带来精彩分享!欢迎!

    

    吴瑕:非常感谢盈科主办这样高规格的大会,也非常荣幸代表敦煌网在今天大会现场做一个一带一路数据的发布。

    当然我们今天很多伙伴来之前给大家感觉叫跨境电商,刚才陈老师一开始就为我们诠释什么叫数字贸易。可能这个词在很多人的心里还比较陌生,我希望通过敦煌的数据展示以及我的讲解能够加深大家对这个词语的理解。我相信在未来的时间里,大家会更加频繁、高度地听到这个词和认识这个词。

    我首先第一个PPT展现出来跨境电商、数字贸易和数字丝路。如果我们通过互联网销售产品是跨境电商的话,今天数据贸易更多是B2B的上线,也就是转型的重要标志,贸易化、数据化。

    数据化将会带来信心化的交易,所以我们也提出了线上线下落地化的服务,贴近当地国家去做营销,贴近当地国家了解他们的贸易和生态。

    这是一带一路国家在2011年—2016年整个贸易出口形式,我们可以看到跨境出口一直持续高速的增长,并且随着今天中国在世界影响力的增长,我相信这个数据还会不断的提升。

    与此同时,我们会发现一个问题,就是全世界的互联网都在高速发展,这幅图是一带一路相关国家目前在互联网基础上拥有的一些实力。我们可以看到俄罗斯是目前势头最猛的,还是最完善的,这里面包括乌克兰、土耳其、波兰、捷克这些国家的硬件设施都非常完善。

    目前我们一带一路国家靠前的十大品类通过数据统计发现十个交易量最大的,包括厨房、餐厅、家庭影音、可穿戴设备等等。

    我们发现了一个很有意思的特征,也是很重要的数据。我现在屏幕上展现出来的是关于交易额度变化的数据。2013年—2016年变化最迅猛的单笔交易金额在5000美金以上的采购。接下来数字贸易将会扭转更多的B级采购,也就是批发型采购呈现上扬的趋势。

    国内随着一带一路的发展,我们到达各个一带一路国家的物流时间已经大大地缩短。当然刚才我们王主任也提到了,我们现在无论是空运、陆运、铁路都已经达到非常高的水平。所以我相信这些数据还会陆续地变化,也就是时效性会大大提高。

    我刚才开头就说了非常感谢主办方,邀请敦煌来做这样一组数据的发布。敦煌网很多人一听这个名字会不能跟跨境电商进行理解。其实敦煌是国内第一家实现B2B在线交易的平台,取名为敦煌是因为我们的创始人从建立这个平台之初就有一个非常清晰的目标,就是打造一条网上丝绸之路,用全新的贸易形态将中国千年丝绸之路的辉煌重新,所以就以敦煌这样一个当年非常知名的驿站名,取名为敦煌网。我们也取得了一定的成绩,我们可以实现每平均6秒就有一笔B级的采购订单产品。我们可以有8国平台同步实现交易。我们平台上开店的商家并不一定是我们中国企业,也包括有其他国家的企业通过我们的平台将货物扭转到另外的国家。

    换句话说,我们的数字贸易基础是建立在全流通的所有环节可以数字化、网络化的基础之上,这样就可以打破国家跟地域的限制,跨越国家物品所在地的限制。目前我们在全球约有170万的卖家和1400万的采购商。

    同时我们非常骄傲的是在2015年、2016年在习主席的见证下,敦煌网与土耳、秘鲁签订了双边贸易协定,这也是中国第一个双边跨境电商备忘录,我们希望去深入到这些国家去深度扩大我们的市场。

    这里我要跟大家说一个结构性的问题,敦煌网一直致力于做批发型客户,也就是B类客户,在B类客户基础之上,其实我们有两个平台来操作,一个叫DHGap(音),是以小额B2B在线交易方式扭转货物。第二个是DHport是外贸交易服务一体化平台,这是一个以交易为核心、以服务为核心全流程完全贸易交易的数据化平台。

    在这些大平台下面的基础是我们敦煌DHPay,也就是支付业务,DHlink,我们的物流业务和我们的金融业务是支撑这两个平台快速扭转以及实现交易的基础设施。我们这边国内扩展主要有三个方向,一个方向是面对大客户,包括有跨境大卖家或者是产业带上的传统企业,另外我们是中小企业和工厂,那是我们服务的对象,还有包括网商,包括国内网商转型、跨境网商。

    海外也有一些布局,这里就是我们在海外的实体布局,我们目前已经能实现O2O化的在线营销,这里面包括仓储、实体店和服务中心,我们现在已经在一些重要的国家落地了这些重要的项目。如果大家想深入地了解,会后可以向我咨询。

    这里非常骄傲的是我们敦煌承接了APEC CBET跨境电商能力建设,敦煌有能力去为全 世界需要跨境能力的卖家做能力输出,我们也被授予了这样的权利。图上展现的是我们敦煌在不同国家做的卖家对接会,同时我们会将中国跨境电商的能力输送给海外的卖家,让他们同样具备这样的能力。

    今天的中国其实真的非常骄傲,因为我们在互联网上的成绩,我们在物流领域的专业,我们在跨境能力方面的输出,都已经站在了全世界的顶尖。现在所有一带一路国家都非常盛情地邀请我们这样的跨境电商平台进入他们国家为他们教育,搭设这样优秀的平台。

    今天会议的现场用我们创始人的一句话结束我今天的分享,人们总是高估自己两年内能做出的成绩,低估十年内的成就,高估两年你会变得浮躁,轻视十年你会错过改变世界的机会。

    谢谢大家!

    对于想要深入了解的,我们会后可以深入地联系,我的电话是13777901435,再次感谢主办方的邀请,谢谢!

    

    熊秀娟:刚刚我们有卖家朋友也有提这样的需求,刚刚我们的吴总的分享,希望有她的联系方式。还有秘书长表示第一位分享嘉宾陈教授的二维码也分享一下,如果有疑问的可以跟我们的陈教授取得联系,谢谢!

    我有一天很晚下班,看到一位朋友发了朋友圈,他说电商苦、电商累,电商还要交学费,不知道大家有没有同感。我们在这样高速发展竞争的时代,无论是卖家老板,还是店铺运营人员都必须保持初心持续学习,立足行业前端。今天为了回馈我们每一位的卖家朋友以及现场嘉宾,大家都有机会获得Pingpong和跨境通联合赞助的万元助学大礼包。

    大家可以通过扫描现场的二维码关注我们。谢谢我们的工作人员!

    (抽奖环节)

    让我们再来一个小小的互动,大家知道跨境电商第一股是哪一个公司吗?有没有现场朋友知道的可以举手,我已经听到了,跨境通作为中国跨境行业A股的第一股目前正在积极打造惠通全球的跨境双向立体生态圈,中国跨境电商的创新以及全球百亿市场之间存在怎样的合作机遇,下面让我们热烈欢迎跨境通环球易购副总高明带来分享!

    

    高明:各位来宾、各位领导,大家上午好!非常感谢主办方、邝总给我这个机会做分享。

    今天我分享的题目是基于分销模式的全球共享供应链,我们希望建立这样一个共享供应链来解决众多跨境电商的竞争的问题。赋能我们的合作伙伴能够具备大卖家一样的渠道和实力。

    我们看到近几年来总结的跨境电商发展的趋势,这个可能大家谈得比较多了。我们怎么认识多元化这个问题呢?最开始提到跨境电商,那么比较早的就是做eBay平台的卖家。前几年随着亚马逊和速卖通的兴起,讲到跨境电商基本上我们说还是这三大平台。这些年随着整个行业的发展,不管是在地区上,还是在平台上,实际上整个还是风起云涌的态势。

    这张图是跨境电商发展的趋势图,我们可以看到越往右的体量是越大,越往上增速是越大的。我们可以看到体量和增速都是处于前列的。

    拉美地区虽然说体量不够大,但是增速排在比较靠前的位置。西欧和北美在增速和体量上都处于比较成熟的位置。

    渠道上,我们可以看有这么多,这还仅仅是我们列出的一小部分。每年这个还是呈现一个爆发式的增长,新的平台,包括新的渠道都在风起云涌快速地发展之中。另外一个就是品牌化,这个是根据Google搜索量统计的中国出海品牌的排名,我们看到比较熟悉的像安可,比较早期的像兰亭集势在纽交所上市。

    这个品牌化是未来一段时间很大的趋势,随着中国跨境电商出海步伐逐渐增快,中国品牌必定随着跨境电商走到全世界。这个我觉得只是一个缩影,未来会有更多的中国出海品牌的出现。另外一个是资本化,从2010年DX上市,2014年环球易购在A股市场更名为跨境通。实际上是以引爆在A股市场投资的热潮。大家还知道在这样的一个行业,之前讲闷声发大财,现在正规竞争越来越激烈,这种情况也不再存在。

    随着行业的正规化,越来越清楚地走向一个更好的态势。今年实际上有更多的公司开始通过并购的方式进入A股,在这样一个情况下,众多可能没有资源的中小卖家如何实现在夹缝中生存,这带来一个问题就是大的卖家可能得到更多的资源、更多发展机会,中小卖家如何通过自身的优势来获取自己在跨境电商中生存的空间。我们这个全球共享供应链希望解决这样一个问题。具体地讲我们希望通过共享供应链能够赋能每一个合作伙伴。

    一个是让每一个供应商的产品都能够在共享供应链下共享给整个体系下所有用户,我们可以通过所有的销售渠道去销售。

    另外让每一个体系内的分享卖家都可以分享到我们所有的产品。这实际上是一个双向的机会,一方面是我们连接着所有的供应商,另外我们提供优质的货源,实现全球的一键代发。

    这个模式到底是什么样的?我想通过一个实际合作案例解释一下,这是一个供应商,之前自营做亚马逊店铺,他的产品很有优势,他如果只做亚马逊,整个渠道,我们刚才讲这个渠道是呈现多元化的发展趋势,并不是说一个单独平台能够覆盖到所有区域。所以他希望能够增加更多的渠道把产品上来。实际上之前我们的合作模式还是自有选品的模式,就是通过我们的调研来选产品,这种模式实际上是上升得比较慢的。我们现在供应商可以自己上传自己的资料,只要你有自己的图文和知识产权的描述信息都可以传过来。

    这个合作了一段时间之后,他感觉还不错,环球易购通过自有的推广渠道帮他的品牌打起来,增加了销售量,我们自己的出货量也增加了。其实他自己的产品数量还是蛮少的,如何能够获得更多的产品,我们可以提供产品分销,就是把我们自有的供应链的优势分享给我们的卖家。通过这个分销平台他下载了不少产品的资料,最终他的销量也有很大的增长。

    另外一个问题,他前一段时间跟我反馈,老高,你看看我现在销量也增长了不少,但是我既卖你们的产品,又有自己的产品,一个客户下单的时候经常会多个产品一起下,这可能就涉及到拆包的问题。另外我发现你们物流提到比较多,选择也比较多,能否帮我们去做代发货的功能。我对他讲,其实这个很简单,因为你的产品实际上已经上传到我们的平台上来,只要通过我们平台下单,很容易就可以把你们的产品和我们的产品一起发货,这样就可以实现产品的整合。

    销售旺季,整个备货的库存压力比较大,虽然旺季销量大,但是最近备货的压力比较大,周转有点困难的,怎么解决呢?我们现在对优秀的供应商和合作伙伴开放了金融服役,可以做相关的金融支持。

    通过这样一个方式也解决了他的资金问题。这个模式实际上就是我们讲的共享供应链。另外还有一个问题就是前阶段有一个朋友,账户被关闭,库存无法处理,找我们帮他们处理。我们现在有一个买全球、卖全球的方式,在海外的库存实际上是可以共享给我们的。通过这样一个共享供应链实际上解决了大部分的问题。

    为什么我们可以解决这么多问题?我们有自有网站,也在第三方平台上销售,分销平台除了连接着供应商,还连接着上万个分销的卖家,分销到全球的各个平台账户,他们有着独立的账号和平台的优势。所以一个产品上到我们这个网站之后可以得到全世界卖家的支持。

    这是我们的合作模式,基本上通过自己上传产品资料,可以把产品备到我们的仓库,发到消费者手中,出单后跟供应商进行结算。

    这是我们的分销享平台,快速扩充产品货源,实现全球的一键代发,只要上到网站或者平台上,出单之后把订单回转就可以做一键代发服务。

    这个共享供应链有哪些优势呢?首先不需要提前备货,因为我们出单之后再在平台代发,实现轻资产运营。

    另外对于合作伙伴可以提供相应的供应链支持,如果资金紧张,根据供应商的表现可以给予金融的服务。

    除此之外我们利用物流和仓储体系实现全球的仓储布局和全球发货的服务。这个究竟如何实现,首先就是对于供应商来讲如果你有国内的货源直接上传产品资料根据销量铺货到仓库,并实现产品的共享。除了共享到我们自营的网站以外,也可以根据客户的需求到指定的平台上销售。

    如果你有国外货源也可以,你有仓库和物流资源也可以直接发,首先要把产品资料上传到我们平台上。如果你们希望我们做代发货,先把产品铺到我们的仓库,发货之后做结算。

    如果大家对这个模式感兴趣的话,可以把这个图片拍下来回头联系我们的招商经理。

    我的分享就到这里,谢谢大家!

    

    熊秀娟:非常地感谢高总的分享!

    我们最近大家都在聊资本、跨境、电商,资本与跨境电商之间又有哪些事,如何学会和资本谈恋爱,下面让我们热烈地邀请刘智勇先生做分享,让我们再次欢迎刘智勇刘总,欢迎!

    

    刘智勇:谢谢主持人!谢谢老邝。本来这个话题是价之链的Jerry(音)来讲,因为他刚把公司卖出去也比较有经验。

    我除了做圈子,自己也有公司做跨境电商,不是超级大卖家,比较熟悉这个情况。

    三个话题,谁拿了钱,为什么是他,我可以吗?

    本来对外是这个招牌,说实在的,讲这个跨境电商的组织,我们是这个行业的鼻祖,做了好多年,2010年开始做,一直有一个梦想就是做一些帮中国的品牌出海,这是我们的梦想,当年想自己做品牌出海,后来发现自己不是那个料,现在是协助助力中国品牌出海。

    我自己干了很多这个行业的一些可爱的事情。我是2003年创业,2010年做海贸会,跨境电商这个圈子,2013年、2014年做了两个协会。我们做了协会之后,全中国有十几个协会找我,我把成立大会的资料给他们。差不多到2015年底,我发现搞协会没什么意思,不能实行我的品牌梦想,所以2015年底我把协会交出去。

    我自己除了这些事外,还自己做一些天使投资人,当然投了很多项目都挂了,或者退出得也不够好。自己也做一些电商,有一些没有成功的经验,还有失败的教训,我准备开课讲这些失败的教训。老邝是讲成功的。

    这个是我画的思维脑图,我知道后面人看不到,其实我今天主要讲这张图,回头如果有微信群可以发给大家。

    当然高总讲过,在2000年,2010年DX去借香港的义宝科技去上市,这个时候开始,我忽然发现做完这个图之后,人要在适当的时候干适当的事才会成功。高总他们现在搞的环球易购云上直销的项目在三年以前有一个公司叫借卖网干着类似的事情,结果今年挂了。所以做得早的话会成为先烈。所以拿了钱,给大家列一下时间段,大家可以看一下。

    我发现每一次流量变化的时候,在电商行业一定有新的公司会出现,新的优秀公司会出现。

    第二个,我有一个总结,早起的鸟儿有虫吃,起得太早的被虫吃。

    2012年有一个叫DX.COM的公司被香港创业板的公司看上之后做跨境电商,做得非常好。2013年他们公司做分红的时候的净利润1.7亿港币,这个公司在2013年之后高管因为一些决策导致一路走下坡路,电商这个项目已经出去了。

    2013年应该有3亿多的销售港币,从70%下降到34%的利润。当年做独立网,在东南亚、南美买3C配件基本都在他们那买。

    第二个就是大龙(音)网,在2010年6月份的时候就拿的一个千万美金的A轮,搞虚拟游戏、APP之类的互联网项目的人,他们是躺着赚钱的,在早期。我们搞电商对他们来说只是苦逼活。他在2015年的时候就拿的第一轮。

    再就是米兰网,这是一个在成都的,有四年没看到他了,2010年红杉资本投资了他们。

    同时在2008年还有一个更牛逼的公司叫第四方(音)投了上千万的A轮,每年搞一笔钱,今年听说有8000万美金的不知道是几轮了。

    2013年兰亭集势,当时是中国的互联网公司到美国去上市,那个时候中国的互联网在美股上市的寒冬,在纽交所上市,是当年中国的美股上市的第一股,上市之后股票大涨,快冲到顶的10亿美金,最后我看叠到只有1.31美金,这是兰亭集势。

    那时候也是我们公司的No.1,在适当的时间搞了一个适当的事,环球易购达成共,2014年10亿差一点点卖给了百元库业(音)。

    2014年移动互联网流量的变化,有一个非常牛逼的公司跑出来叫Wish。2014年Wish拿了5000万美金的A轮。

    今年的Wish不知道搞了多少轮子了,最近的估值是30—50亿美金,今年融了5亿美金。2014年还有刚刚的一个公司敦煌网,在2010年就拿的华平(音)资本的一笔钱,拿了2亿美金,在2014年又拿了一笔钱。2014年估值就接近20亿人民币,现在不知道。

    2014年还有一个公司有棵树,2014年拿了1亿人民币,2017年上市公司34个亿人民币在收购它。2014年浩方(音)拿了A轮的2000万美金,今年拿了B轮。2014年杭州有一家公司叫全麦(音)拿了A轮,不知道多少钱,2017年33个亿卖出。到2015年左边列了一个表,这个行业拿钱的公司太多了。

    基本上深圳和江浙杭州、南京的,2015年第一家有一个新三板上市公司叫百事态(音),价之链拿了A轮,到2017年把公司卖了,差不多16.5亿的估值。它是我们这个行业第二个成功卖给上市公司的,因为它现在的上市交易完了,这哥们儿只要对赌四年钱就可以拿到手。

    第二个是通拓科技2015年拿的9000万的投资,2017年卖出29亿,现在正在过证监会那一关,深交所已经过了。同样还有一个牛逼的公司叫赛维(音)电商2015年拿了1.2亿投资,今年拿了2.2亿没有对赌的投资。

    同样还有比较熟悉的,西印(音)2015年拿了A轮1个多亿的融资,在2016年拿了3亿的融资。2015年帕拓迅(音)从A轮拿了1000多万,然后2016年12个亿左右卖给了跨境通。2015年同样深圳还有一家公司做平板电脑叫万方网络(音)拿了1000万的A轮,2017年挂牌了新三板,现在公司做品牌做比较悲催,一路往下跑。

    2015年Pingpong拿了天使轮,2016年拿的A轮,2017年拿了B轮。2015年还有一个牛逼的公司三泰股份(音)结合新三板上市。

    2016年安可上市新三板,拿的两轮投资,差不多4.17亿。然后奥基在2016年拿的投资,2017年拿的1个亿。

    还有福建的众同(音)网络2016年拿了1000万,现在拿了几个亿。还有细客(音)2016年拿的A轮1500万,2016年拿了几个亿,2017年B轮又拿了几个亿。

    最近2017年又来了两个新公司,第一个沙拉博尔(音)基本上都是义乌货,微信上的大卖家。这个公司在2017年,现在正在过会卖出。

    我们看下来基本上深圳的公司绝对都是大卖家或者做品牌的公司。这些人除了货卖得好、卖得多,钱也赚得比较多。拿到钱以后有的做品类,所以刚才主持人说很多人在义乌、宁波、杭州开分公司很好,因为有钱了。

    我看了一下这个报表,在这个营收上面的话,说实在的跨境通、安可、三泰(音)确实很牛逼。很遗憾的安可和三泰(音)是我们上市公司里面唯一现金流正向的公司,这是应收的比例,不得了,环球易购今年100多个亿可能是没有任何问题的。

    我配了一个图,基本上为什么是它?就这几点。投资人看几个情况,一个是增长情况,第二个是看利润。第三个看团队,常春藤大学出来的。第四个看产品,品牌,不是注册商标的品牌,是有研发能力和持续市场拓展能力。地五看模式,到中东、非洲搞一个模式也可以。

    深圳大卖家就看前面两个增加和利润,后面想玩新的,看下面的团队、模式、产品。

    几个数据,第一个在亚马逊上一年超过1个亿的卖家1000多家。上次听哪个哥们说的,应该还比较权威,亚马逊的卖家净利润10%左右,少于50个员工的跨境电商公司基本上都是赚到了现金,赚钱了的。义乌有很多搞跨境电商赚了钱。平均增速是30%,上市公司的报表每年增速是百分之百,今年10个亿,明年20个亿,到后年居然到50个亿了,如果你低于30%,那就不要混了,如果你在上市公司领域里面低于100%也别混了,因为你跑不赢别人。

    分红,看环球易购的跨境通的财报,每年分红都拿了接近10个亿出来分还怎么玩。所以这个话说得很好,成功就像怀孕,大家都会恭喜你,但是没人知道,你被搞了多少次才成功。

    基本就这几块,产品、资金、运营、管理四位一体。现在没有人说搞什么黑科技很牛逼、一招鲜吃遍天,一招鲜吃遍天的公司只能在这个行业呆3—6个月就会碾掉了。

    我是踩中这个行业所有的风口都没有飞起来,我一个哥们儿做电商亏了好多钱,然后有棵树的总经理商业模式的设计,回头再讲。

    这个就是我最后一页,右边是我的二维码,我觉得有一句话是华为任正非讲的,在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性。赚钱、做生意和做事业是两回事,当你的存款没有500万之前,我所有的努力都是为了赚钱,别跟我谈其他的事。

    谢谢大家!

    

    熊秀娟:非常精彩、很实在,谢谢刘会长的分享!

    大家刚刚听完刘会长的分享,我们看到那么多的团队、那么多深圳的、杭州的这一批创新的公司,他们都拿到了融资。他们能拿到,为什么不是我们?,为什么我们永远是观望方?我们可以自我反省一下,看一下自己团队的增长、看一下我们的利润、看一下我们的产品,再看一下我们的模式,这样对照下来也知道大家可以努力的方向。再次感谢刘会长非常实在的分享!

    刚刚刘会长有一个网格图,我们有卖家朋友非常感兴趣,但是有一些拍不清楚,这个没关系,我们后续现场所有能看到的主办方的二维码,大家扫描会后可以有我们非常精彩的分享。再次以热烈的掌声送给我们的刘会长!谢谢!

    在刘会长分享完以后,我们大家再回到我们今天的主题上,我们下一位为我们带来的分享是王淙清,2015年开始从事亚马逊欧洲站的运营精通欧洲市场运营,下面我们热烈欢迎王淙清带来亚马逊沙特占中东最大跨境电商平台的前景与挑战,欢迎!

    

    王淙清:大家好!已经到了饭点了,刚才我在下面候场的时候,我听到刘总的分享,就是大卖家和资本之间的关系。我听得是心潮澎湃。我今天讲的内容跟大家很多在座的中小卖家都很有关系。所以说下面仔细地听,你们是不是在这里,在这些新的平台上有变成一个大卖的机会。

    说不定今天就是一个很好的契机,我是来自义乌盈科的,我叫王淙清,作为主办方还是要感谢大家的到来,到饭点还是座无虚席,很感动。

    我也做一下公司的介绍,很多在义乌参加过我们亚马逊培训的都认识我,我是讲选品的。我们公司现在也是从原来的一些基础培训在亚马逊这一块也是开始深挖,我们有孵化、高级课程的培训,所以能满足到前期培育的一些学员,然后我们也拓宽了我们的平台,根据学员的需求来说,我们有做。下面我会讲到中东的平台,还有来自美国沃尔玛线上平台的介绍。

    现在要是说亚马逊,大家说跨境平台,亚马逊说是第二,没人敢说是第一,就热点来说,对不对?但是我们是不是会有这么一个问题?就是亚马逊之后的热点在哪里?我自己是有考虑的,我不知道在座有没有想这个问题。

    我自己的一个个人的分享就是说我看到后面的热点,我就看这些大公司巨头他们的布局,他们今后的布局往哪方面走,我跟着走就可以了。

    所以在这个思路下,近几年比如说阿里和亚马逊在印度的布局斗争得如火如荼,然后亚马逊现在又开始深耕澳大利亚,包括亚马逊在东南亚一枝独秀。可能很多人还没有听说过Souq这个平台,由我来给大家做一个介绍,这是我的电话,微信同号,大家可以加我微信。

    然后中东因为我们是在义乌,义乌这边实际上跟中东的外贸的往来,大家众所周知还是非常频繁,量也比较大。我们现在就说,我们来看看中东这块电子商务发展的概况是什么样的。

    应该来说这边的体量,我得到一个新的数据,就是到今年为止,整个中东地区海湾地区发达国家,整个电子商务零售的总额是40亿美金左右,但是增长的潜力是非常快的。

    其中28亿是产生在沙特,这也是我们今天说的。然后Souq平台是2005年成立的,但是2005年成立的时候还是一种拍卖式,大家如果熟悉eBay的话就是那种拍卖式的模式。到2012年正式把平台的模式改成现有的亚马逊的模式,基本上跟亚马逊的框架是差不多的。

    Souq目前有四个站点,总部是在迪拜、阿联酋,还有在埃及、沙特阿拉伯和科威特这几个地方有分站点。所以今天这四个站点里面做得最早的是阿联酋,目前最有潜力的是沙特站,另外两个埃及和科威特,一个是经济水平的问题,一个是当地基础设施的问题,就先不说了。

    这个是Souq的一个平台主要数据,大家看一下,涵盖的产品还很少,150万,我刚刚这个星期好像周二的时候知道亚马逊平台有100完的产品在Souq平台上向中东地区开放。也有点类似我们中国亚马逊海外购的味道。这实际上也是在某种程度上补充Souq平台上产品比较贫乏的问题,这个平台上90%是3C类产品。我们看一下沙特和迪拜的卖家数,整个网站的卖家按照今年初统计,因为没有公开过数据,差不多一万多卖家,迪拜6000多,沙特100多。这里面产品的毛利润就不说了,这里面有的人会看说这上面有些价格也比较便宜,这就是不成熟的市场产生的效益,价格并不是很稳定。它不是充分竞争下面产生的价格,所以说有的时候价格会特别高,有的价格也会比较低。

    这是列举了几类产品,时尚类的产品的利润更高,家居类、时尚类,实际上这些产品都是我们义乌这边卖家的比较有优势的类目。

    Souq沙特站的机遇,它的机会在哪里?先了解一下沙特,大家看看这几张照片,大家就会觉得这就是我们传统人们对于中东土豪的一个印象,对吧?黑袍下的时尚,你们接触到沙特的女性就业率不到20%,为什么?因为他们那边还是蛮大男子主义的,一个是女生,沙特是世界上唯一一个女性没有驾照的国家。你想想看在中东那边外面都是沙,温度又那么高,不开车的话怎么办?其实非常限制女性的外出。另外女性的外出是需要她的直系亲属或者监护人陪同,她是不能单独外出。而且她们的装束就是整个黑袍这么蒙着。

    但是她们对于一些很时尚、很性格的服装的需求量一点都不少。明白了吗?她可以穿在自己家里,给老公、家人看,虽然不能穿到大街上去。然后像那些土豪开的车,汽车用品肯定不错。

    我前面说了,尤其在沙特是没有电影院、KTV,不能抽烟、喝酒。大家觉得这个日子怎么过?所以说他们会花更多的时间在家里,明白了吗?所以在家里的话,家里时间呆得多了,是不是生孩子也多,他们那边平均的年龄结构是非常年轻的。所以说家居用品、家里的装饰、装潢的用品会有非常多的需求。

    然后购物娱乐,他们就是日常生物中唯一,就是全家可以出去的购物娱乐的机会就是晚上到那种大商超里去,有吃、有喝、有玩,所以他们那边的商超都是可以开到晚上3点钟以后,因为白天出不去。然后就是私密的家庭生活,代表着能提供我们很多的电子商务的机会。

    再一个大家知道沙特有钱、有石油,但是大家知不知道,他们的日用品95%以上都是要靠进口,所以说有的商品,我们义乌这边跟中东客户的来往,大家就知道了。所以说它的电子商务,然后比较一下中国和沙特的电商的比较。大家先看年龄,我知道的是沙特那边的平均年龄是28.9岁,是不是?非常地年轻。所以说年轻人是网购的主流力量,所以说这是一个很年轻、很值得开发的市场。

    另外一个移动网络的渗透率,那边他们的这个4G网络都已经普及了,这个就是阿联酋跟沙特在中东地方比较领先的地方,他们智能手机的覆盖率也很高。

    再看一下电子商务占零售的总额,只占1.3%而已,2%都不过,所以说潜力非常大。

    这是我列举了几个产品,就是几个关键词的产品,我做亚马逊的美国站和Souq站的对比。基本上是一个零头的数量都不到,是吧?

    入驻Souq,怎么入驻?你入驻的话,需要当地人的担保,这个是国家的政策,怎么也越不过去的。所以这里面怎么找到这个担保,这个担保靠不靠谱就占据了我们入驻里面最重要和最关心的。还有这个钱怎么能够安全地回来?对不对?这就是入驻这个平台,大家最关心的两个问题。

    这里面就是我们找到的这个渠道,叫中交集团,中国交通建设集团,这就是我们目前来说,目前市面上入驻Souq平台,应该说价格也是最贵的,你们比价格的话。但是目前来说,看这些信息就知道,目前来说是最可靠的渠道。所以说具体的资料,到时候反正大家加我微信,关于这方面,我还有一些详细的资料都可以发给大家。

    这是一些费用,入驻Souq平台的费用,包括中交收的、当地收的,还有平台收的,平台的佣金基本上跟主流的电商平台差不多。

    我刚刚讲了这个Souq平台,下面要讲什么呢?下面我就要提到一个亚马逊的,怎么说?可能是死对头,就是说未来可能在美国本土能够有潜力挑战它的一个平台。

    沃尔玛,大家当作一个超时来说,大家已经耳熟能详了,但是这个沃尔玛是它的线上平台。我用几个数据,我解释给大家听。

    第一个,因为这里面肯定要跟亚马逊做比较,沃尔玛的这个平台。第一个数据就是日均IP,日均上去的卖家人数。亚马逊是3000万,然后沃尔玛是300万,这个比例是10:1,我本来这里的一个数据是10:1。就是说现在的沃尔玛是美国本土的第三大网站,它的流量是亚马逊的1/10。

    第二个数据是卖家人数。亚马逊今年2017年到现在为止整个入驻的人数是100万不到,99万多。所以说亚马逊整个的卖家人数估计是500万的卖家。然后这个沃尔玛平台就是差不多到今年3月份有一个数据是1.5万,沃尔玛平台的第三方卖家,现在的人数在3月份的统计1.5万,中国的卖家人数也就200、300人,大家自己看一下这个数据。

    另外一个数据就是现有的网站上的商品数量。商品数量用亿来算的话,亚马逊平台是2.6个亿,然后那个沃尔玛上是0.1,就是1100万的产品。大家看这里面的数据也是24:1,我当时没记错的话。

    通过这三个数据,大家可以看到跟亚马逊的对比,卖家的比例将近300多比1。沃尔玛的机会在哪里呢?

    第一个沃尔玛本身的知名度在美国来说,我们做跨境电商的可能会觉得在电商来说亚马逊更知名,但是在美国老百姓的心目中,在美国当地来说,沃尔玛的知名度只会比亚马逊更高,因为他们的客户群体不一样,所以说也是目前的一些电商卖家最愿意拓展的线上的渠道。

    第二个线下门店,沃尔玛在美国的线下门店的数量是4000家。其实这4000家在未来都可以变成它的配送中心,大家想想这个跟亚马逊的比较,未来的潜力是很大的。另外一个实实在在的增长速度,今年第一季度增长速度是69%,大家可以想象现在就是红利期。另外竞争程度,跟卖家人数的对比就可以看出来了。

    入驻的条件,因为沃尔玛线上的第三方卖家的招商是2016年中旬开始的,所以说在数量商来说沃尔玛知道是远远比不过亚马逊的,所以说在设置门槛的时候提的要求是更加地高。所以说你要提供当地电商的销售额,一个是50万美金,你可以这几家店加起来,然后提供链接,店铺的好评率有要求。然后需要你在美国当地的海外仓地址、当地的地址、当地的电话,还有用IP登录美国电话。然后是收款方式,邮箱也是用美国的邮箱。

    大家可能前面还蛮有兴致的,一到这里对比这点,好像自己不够资格。如果说一定要达到这样的标准才能做的话,我想在座的人比例就少了。所以这就是我们盈科的服务,我们可以根据你们的资质定制一种申请的服务。这个东西,大家就会说,你把你的情况告诉我们,我们可以告诉你哪种方式比较合适,后续的年审报税服务也可以一并推荐。

    后面保证时效,再一个最重要的是不成功全额退款的承诺。当然内容还很多,因为给我的时间也就只有20分钟。

    所以说大家有需要更详细的信息的话,可以加我的微信,然我有电子档和纸质的文档都可以发给你们,有更详细的内容。

    我的分享就到这里,谢谢大家!

    

    熊秀娟:谢谢王总的分享!为我们带来一些沙特以及沃尔玛的商机,谢谢!

    因为已经接近我们的午餐的时间,所以今天上午最后一位分享的嘉宾可能会有一点点压缩,非常感谢大家的支持!下面我们热烈邀请顺丰国际华东市场负责人刘靓的分享!

    

    刘靓:大家可能会觉得物流在整个供应链环节中可能会处在最下游的环节,但其实往往是最核心、最关键的。你经历过亚马逊的FBA,你经历过渠道商在旺季的时候问你加收附加费吗?你经历过因为物流造成了差评吗?

    刚刚也想给大家看一个视频。

    第一个我们在今年7月份的时候将金华浦江的葡萄用跨境电商的方式运到了新加坡,这个是对我们整个农业传统企业的朋友,还有对整个行业也是一次全新的体验。

    第二个我们将活的大闸蟹运到了新加坡跟迪拜两个国家,也是应该在今年上个月的时候,这也是顺丰在国际上的一种创新、一次尝试。

    还有一个好消息就是在我们下周12月18号,我们顺丰第一架包机,就是我们自己的飞机飞日本大阪要开始运行起来,如果这里有做亚马逊FBA日本站的朋友,可以跟我们联系一下,价格低到你没朋友。

    有人说这是一个美好的时代,良好的市场氛围以及市场导向让我们每个人拥有追逐梦想的权利,国家一带一路等宏观战略不断帮我们争取全球经济的话语权。跨境电商也是契合了这样的时代背景,创造新的经济空间。

    从市场角度看,其实跨境电商将释放更多消费者的福利,将中间环节不断地去中间化,我们通过柔性供应链的打造实现智能化生产。

    有人说电商将改变我们的生活方式,其实大家也知道包括随着跨境电商、手机端APP这些智能应用的成熟,其实我们完全可以做到随时随刻买卖全球。

    大家可以发现在传统的供应链环节之下,如果说在座的有工厂传统企业的老板在的话,其实你往往最赚钱的并不是直接的生产,因为你的很多利润在众多的环节中都被稀释掉了。

    所以跨境电商将不断地去中间化,不断将中间环节压缩甚至替代,释放出更多的利润,用于平台的建设发展或者用于智能化的打造。

    当然你要实现1个亿会有很大的阻碍,俗话说得好,做跨境电商的人最懂物流,做物流的人最懂跨境电商,这是两个相依为命的。

    所以跨境电商的物流相较于我们传统的物流场景会更加地多样化、更加复杂,传统贸易基本上就是海运、空运,跨境电商会使用更多的物流方式。

    价格、时效与安全,这三个其实是围绕整个物流环节里面三个关键要素,如何做到平衡。

    时效要有稳定的时效、可控的价格,还要有安全的服务,当然我们还能提供多样化物流方式适合于跨境电商的物流方式,广阔的收派范围,你认识顺丰可能都是从国内的收派件。其实顺丰做了很多,包括我们为金华的一家跨境电商,在行业也比较知名的提供贷款服务,跨境电商肯定缺钱,以后也可以找顺丰。

    稳定的时效,目前我们的产品,国际特惠跟国际标快是我们非常成熟的产品。标快是针对附加值比较高的,可以做到非常稳定的时效,特别适用于,今天可能都是做亚马逊的朋友,FBA的服务,我们是亚马逊承认的物流服务商。现在我们整个顺丰每条线的FBA货物占比达到70%以上都是用我们顺丰国际特惠的产品。

    另外是可控的成本,在每年可能到了旺季的时候都会有这种加价、燃油附加费不断地攀升。但是我们顺丰的成本构成相对会比较简单,没有燃油附加费,体积又是除以6000的,特别适合抛货的产品。

    我们还有DDP的服务,如果海外没有IO等等,其实我们都可以采用关税预付的方式。

    安心的选择,这个是依托于我们顺丰的专业化的客户服务。我们有15个客户服务团队,分布全球,在新加坡、马来西亚、日本、韩国、俄罗斯、越南都有我们当地的服务团队,可以用QQ、微信,当然还可以关注我们顺丰国际的官方微信来获取,有优惠政策,还有行业交流。这个是我们标准快递覆盖的50几个国家,当然这里美国、日本、韩国、新加坡,可能大家都会使用得比较多。另外是国际小包,我们依托跟海外邮政比较优势的服务网络,采用邮政小包的方式进行合作。特别是适用于像几个直邮的平台,客单价比较低,在50公斤以内的产品。

    多样化的物流方式,直邮、小包、海外仓、专递,海外仓是我们重点打造的产品,我们跟亚马逊等等都在对接。

    举几个例子,如果做过亚马逊的朋友应该都知道,亚马逊现在主要是两种方式,一个是FBA,另外一个就是直邮,现在我们如果发到顺丰,通过顺丰的渠道发亚马逊,我们可以支持MSN直邮的方式,我们可以找到顺丰的后台,另外可以通过顺丰的国际件发直邮的仓库。

    上周亚马逊发布了澳洲站,适合于直邮,所以顺丰有两个产品,一个是澳洲专递,还有顺丰澳洲国际件都是支持直邮的服务的。

    这是发往俄罗斯的服务,当然这里俄罗斯其实也会使用到直邮、小包、快递。

    我们目前俄罗斯的海外仓,可能这里说得不太合适,是Wish官方认证的海外仓,欧洲。另外我们海外仓是保税形式,东欧保税仓,大家知道国外做保税仓的话,特别是欧洲这块对于大家来说是比较有优势的地方,保税,你的货过去以后是不用交税的,实际订单产生以后会有一个VAT。

    这是我们的官方微信,关注一下我们的顺丰国际,有红包、有奖券、行业信息,谢谢大家!

    熊秀娟:非常感谢!今天我们上午的分享非常地精彩,干货多多,下午的分享将在下午1点20准时地开始,由我们的赢享汇创始人、盈科CEO邝玉华邝总为我们带来跨境电商4.0的分享,以及逗比的分享,还有0到100打造大品牌的供应链等等。

    非常感谢今天所有到场的大卖家以及所有义乌的卖家朋友,现在到1点20是我们的午餐时间,稍候1点20不见不散,谢谢大家!


点击次数:  更新时间:2018-01-03 17:32:04  【打印此页】  【关闭