新闻资讯
当前位置:首页 / 新闻资讯 / 电商资讯

就在今晚,迎战2017亚马逊Prime会员大促!
点击次数:   更新时间:2017-07-10 15:20:10  

42.5K

就在今晚,迎战2017亚马逊Prime会员大促!


2017年亚马逊Prime Day7月11日震撼来袭。一年一度的海淘盛典你准备好了吗?就在今天,7月10日下午5点,火爆促销就开始了!

今晚就开启!

 亚马逊培训

 

附:各国亚马逊Prime Day促销入口及开启时间

         

7月10日下午5点——中国亚马逊

7月10日下午5点——日本亚马逊

7月11日凌晨0点——德国亚马逊

7月11日凌晨0点——法国亚马逊

7月11日凌晨0点——西班牙亚马逊

7月11日凌晨0点——意大利亚马逊

7月11日凌晨1点——英国亚马逊

7月11日上午9点——美国亚马逊

 

 

有参加过过去亚马逊超级会员日的兄弟姐妹们都知道,这促销力度肯定都比黑五还给力,今年中亚海外购也有加入,一波优惠浪潮即将来袭,卖家小伙伴们做好为自己的店铺大量瀑光的准备了吗!? 
 

据消息,今年的Amazon Prime Day 会员大促,亚马逊在全球范围内给Prime会员准备了涉及各个品类的10万+个促销好价,且每隔5分钟就有好价上新,历时整整30小时。

 

30个小时,意味着什么?

 

对于卖家

一、海量的Prime会员,

2017上半年最新数据,8500万+亚马逊会员

 

二、海量的订单,2016超2015年超级会员日的 60% 之多

 

三、海量的好评,FBA发货物流为主!

 

大促→流量→订单→极速免费物流→超高客户满意度→好评!

如果是线下,场景大概是这样的

 义乌亚马逊培训

一、已经报上prime day的LD BD等各种秒杀的:

 

1. 不要手贱修改活动的任何信息、避免被取消活动资格。比如调整库存,修改李思婷的标题描述等,不要增加删减变体

2. 避免被低价跟卖导致取消活动资格。

3. 已经确定秒杀时间的取消后无法再参与。不建议随便取消,避免影响主力产品以后的秒杀推荐。


二、没参加秒杀但是备货充足的FBA产品的:

以下18点,提升店铺的机会到了!(下滑查看更多)

1. 产品图片

产品图片像素不好的尽快调整图片像素,考虑移动端用户手机加载速度,图片像素过大并不是太好的事。

2. 产品标题

现在改恐怕不是个好事,影响排名,标题改动要慎重,争取在前80个字符(移动端用户和PC端标题区别)内清晰表达出产品是什么有什么特色。

3. 产品五点BP和长描述以及详细信息

前三行重点展示产品特色和亮点,语言要精炼通顺符合用户阅读习惯

描述文案具有诱导性,根据产品的不同,尽量清晰的告知客户需要了解的产品信息。

尽量填补产品的其他产品信息,精确完整。

 义乌亚马逊开店

4. QA诱导转化

最新的QA如果你有条件最好是客户最关心的问题解释清楚,促进购买转化。至于你的产品客户最大的疑问是哪些可以参考同类竞争品的QA内容。

5. Review诱导转化

展示最靠前的Review如果可以最好是Top Reviewer的VP视频或图片测评。文字数量200-400左右即可。

产品页面测评尽量不要有1-3星测评。4-5星带图带视频带VP的最好。

并不是强求你一定要这样,做不到就尽量好一点,用户购买的心理很重要

6. A+页面提升转化

这个问题其实还是有争议。个人观点根据产品来决定,适用于移动端用户的产品A+页面不见得是好事,加载速度过慢等于没有A+页面。所以建议在产品幅图里尽量展示出产品的特色和亮点。PC端肯定是A+页面对转化提升当然很明显。

已经做了A+页面的,别考虑太多。别改了。

7. CPC广告和AMS广告

大幅增加广告的预算和出价。可以预计这段时间广告的费用会大涨。一来点击用户剧增,二来竞争对手都在提高出价抢占排名入口。

广告资金预算有限,利润有限的卖家,建议走长尾词路线,以基数取胜,吃不到肉也要多喝几口汤,长尾词路线性价比相对较高。

人名币战士请随意。

8. Promotion多种类诱导购买

多做一些不同类型的促销活动,满足各种需求的用户,也可以借此机会清理剩余库存和打造关联营销,比如买A送B之类的。

促销内容要种类要符合正常用户购买习惯。你卖个冰箱还搞个买五送一不合适吧?

 义乌跨境电商培训

9. 调整产品价格,把控利润

可以适当的提价,增大单品利润。过高的提价得不偿失,过低没利润也没意义,卖货就是为了赚钱不是做慈善。

有其他“战略目的”的平价或低价出售另算,不多说。

10. 折扣力度sale price

确保利润的前提下,适当的增大。但是不要太不浮夸。客户也不傻,差不多就得了,自己把握一下。

11. 库存调配

多渠道配送,本土海外仓补货等如果有条件的还是可以做,断货后只能看别人吃肉了。

12. 店铺监控轮班值守的人员安排

     一,防跟卖及时发现及时处理。

     二,及时调整产品价格,抢夺购物车。

     三,调整CPC广告出价,监控跟踪关键词广告位,抢占广告的流量。

     四,客户服务Customer Service,及时处理用户message售前售后问题,处理妥当可以增加转化。

13. 大促风口引流

    一,EDM营销引流。自己有的资源都要利用好,老顾客的邮件通知。

    二,产品官网用户引流。如果你有这种资源,极好不过,方法同上。

    三,各类本土Deals促销网站。如果有资源也可以做。

    四,站外其他平台的广告和引流。可以选几款利润大的主力产品做一些广告。FB或者谷歌等。

14.选定主力产品。

    精力有限,产品种类较多的时候,适当的选取部分为主力产品来做。主要考虑因素是利润,当前季节消费的产品质量不错反馈较好或者平时就不错的产品。大促期间如果有出乎意外表现好的产品及时做好跟踪和补充工作。

15.更新店铺政策

貌似很多人会忽略这个,虽然客户看的不多,但是最好还是有。

一些店铺的政策比如退换货,比如运费,比如品牌等。

16.请勿更新收款方式等重要账户信息

大促前后都不要更改敏感信息,避免临时遭遇店铺审核,别人在吃肉,而你在下架审核,这酸爽...

17.利用大促的大流量提升做好关联营销,选品辅助,积累测评的等

   竞争对手的数据,自己的后台数据,都会是很重要的参考数据。

   大促的用户浏览深度比平时要深很多,是一个极好的打造关联,积累测评的时间。

18.是否支持礼品包装Gift-wrap

亚马逊提供付费的礼品包装,买家自己额外付费。不用白不用。

 

三、自发货的产品:吃不到肉就努力多喝几口汤吧。

1. 前面的18点内容基本上都有参考价值。

2. 自发货物流决定了配送时间。利润允许的情况下,选用时间较短的物流。速度快必然运费贵。小幅提价弥补运费的差额或者薄利多销策略。

3. 喝不到汤不要灰心,明年再来。

 

 

对于买家

一、10万+的促销好价

 

二、每隔5min好价上新

 

三、极速免费物流

 

写完这篇,我要去申请一个 Prime Day的会员试用了,对,我就是要剁手!

 

参与Prime Day必看

 

申请方式(含免费渠道)及服务价格

 

一、如何成为Prime会员?

 

1、申请一个月的PRIME会员免费试用(所用账号必须是过去一年内没有申请试用过的,记得取消自动续费Prime服务);

 

2、直接购买会员(现在有月度年度方案可选,常年在亚马逊剁手的童鞋适用)。如果试用会员后忘记取消产生不必要的扣费,也可以尝试联系客服取消,

 

二、各国亚马逊的Prime会员服务价格如下:

 

亚马逊中国——会员费促销价188元(原价388元/年,促销截止17年11月)、目前购买咪咕定制版Kindle,直接送一年会员资格;

 

美国亚马逊——10.99美元/月、99美元/年;

 

日本亚马逊——400日元/月、限时特价2900日元/年(原价3900日元,促销截止到7-2 22:59);

 

英国亚马逊——7.99英镑/月、限时特价59英镑/年(原价79英镑,促销截止到7-4 7:59);

 

德国亚马逊——8.99欧元/月、69欧元/年;

 

法国亚马逊——49欧元/年;

 

西班牙亚马逊——19.95欧元/年(今年特价);

 

意大利亚马逊——19.99欧元/年(今年特价)。 

 

温馨提醒 

错过了Prime Day并不要紧

这次积累和学习到的经验

还有几个月时间给你重新准备

毕竟旺季和黑五还是一块很大的蛋糕值得期待

祝各位爆单大卖!


点击次数:  更新时间:2017-07-10 15:20:10  【打印此页】  【关闭