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【亚马逊全球开店】打造品牌需几步?
点击次数:   更新时间:2016-12-20 15:56:30  

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与时俱进,电商的发展对传统制造企业带来了严重的打击,目前传统行业面临的利润微薄、品牌缺失等多个痛点。前些日子2016亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊全球副总裁、北美第三方业务及全球开店负责人Adrian Agostini对此做出回应。

 

Amazon全球制造趋势变化——中国制造迎接挑战

电商圈子都知道的,当前中国传统制造企业正面临诸多痛点。一方面,成本上升,利润下滑,部分产业向低成本国家转移;另一方面,中国供应商长期处于价值链的最底层,只能赚取微薄的利润,而更重要的是中国制造面临的品牌缺失的问题。

 

打造品牌需几步?

中国传统制造企业如何抓住这个机会?Adrian Agostini展示了打造品牌几步说到从没有知名度开始,通过专注一个细分领域,借助优秀的产品和有竞争力的价格获得消费者的认可,逐渐在北美、欧洲、日本等地开拓品牌知名度。

 

1、建立你的品牌,你希望你的客户记住什么?

分清谁是受众?你的目标是什么?选择能与你的受众产生共鸣的品牌名称和品牌故事,并通过品牌备案来保护你的品牌。

 

2、面向Prime会员

消费者在亚马逊使用最多的筛选项就是商品是否支持Prime,使产品面向海量的Prime会员,这是帮助卖家建立品牌的有效手段。

 

3、提高有效搜索:商品推广

Adrian Agostini介绍,仅有30%的美国消费者点击了搜索结果第一页之后的页面。

 

4、建立品牌知名度:展示广告

 

5、激励消费者:亚马逊促销及推广

可以尝试着激励消费者,如秒杀活动。Adrian Agostini表示,促销可以促进销售,另外也可以在短时间内得到消费者大量的有效反馈。尤其在美国有很多的节日是可以把握的机会,就如刚刚过去的黑五和网络星期一,这是传统的购物旺季,消费者可以用疯狂来形容,能够参与这样的促销会是一个很好的提高销量和产品曝光量的时间点。

 

6、引导消费者:社交媒体的力量

在社交媒体上,会看到很有用的消息,例如美国FacebookInstagram,消费者不仅在这些平台上发现品牌,更多的是作为品牌的粉丝交换他们对品牌的意见,对品牌再一次进行强化与传播。社交媒体可以说是一个强有力的引导消费者的力量。

在社交媒体上可以很好的建立品牌知名度,让自己的粉丝做很好的交流,同时把这些流量带到带来成交的真正的地方。”Adrian Agostini说。

 

7、倾听消费者的心声,利用消费者反馈报告

卖家可以在平台上很好地听到消费者的心声,借助消费者的反馈,改进自己的服务,改进自己的产品。

8、信息质量:提高信息质量帮助消费者做出购物决定

通过用心的产品陈列图片,以及简洁准确的文字来提高消费者的购买。

 

9、提高详情页面品质:通过图文版品牌描述来驱动销售和品牌知名度

产品详情页是一个很好的机会,可以和大家讲述产品的品牌故事,可以通过漂亮的图片、精确的文字来提升消费者的忠诚度以及购买欲望。”Adrian Agostini表示。更好地阐述产品的故事,甚至能帮助企业与消费者产生良好的沟通互动。

 

10、全球开店:利用亚马逊网站扩展品牌销售范围

Adrian Agostini坦言,利用亚马逊的全球开店可以很快速地扩展品牌在全世界的销售范围。传统形势下,中国企业想要让自己的品牌渗透到欧美等地区,几乎是不可能的事,但是在亚马逊上,一切都变得触手可及。

 

除了打造品牌十步曲之外,Adrian Agostini还强调卖家在价格制定上可以更大胆些。因为互联网上产品是非常容易被拿来比较的,卖家需要提供一个更有竞争力的价格来吸引消费者。义乌亚马逊全球开店,小编希望大家可以更稳更快的给账号操作起来!更多跨境电商资讯可点击:http://www.ywyingke.com

 

 


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