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当广告量不等于转化率的时候,该怎么优化?
点击次数:   更新时间:2016-11-25 10:44:00  

42.5K

转化率表现有时候很神奇,今天就有卖家说每天做推广都要花费100多美金,然而效果却并不如人意,有时候明明做足了功课,但是!就是“看的多买的少”,这就像,花了钱处了个女朋友,几年后,还是没能跟姑娘结成婚。


转化率=成交人数/访客人数。简单点来说呢,访客数×成交转化率=销售额。那么该如何优化呢?

广告位.jpg

 

商品定价


客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?


1.查看竞争对手的定价,这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价,避免竞争。


2.衡量产品定位。这款产品是主推款,引流款,还是利润款?根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法,价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价,大家可以作为参考试试。

 

促销活动,避免忽悠。

 

每个人都搞饥饿营销,一进店铺就是限时特价,但客户不是傻子,这种玩法如果不真诚,大家都免疫了。因此,促销可以做,但重要的是不忽悠。


1、可以做个周年庆,在首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出你是在做的是店铺的店庆,不是在玩套路。


2、把握买家心里。促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后,再送出一个小配件,风险跟好处,远远大于刷单。

 

详情页,提炼出重点

 

详情页如何做才能够更加吸引人,更加生动?


1、列出20个或以上的产品属性特征


2、突出产品优势,突出它在同类产品中的特点


3、产品带给客户的好处是什么,要让买家清晰地看到


4、描述言

 

 

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