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影响转化率不仅仅只有review,这几种情况不容忽视
点击次数:   更新时间:2016-11-11 18:06:13  

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自从review政策调整后,很多新卖对接下来的店铺运营和产品销量没有底了,其实,让大家丈二和尚摸不着头脑的还有很多,亚马逊运营不仅仅是review这一项,今天小助手借助这个平台让卖家朋友对亚马逊运营有一个全面的认识,不至于接下来有政策变动变得手足无措。

Review是影响Listing转化率和排名权重的重要因素之一, 但不是唯一的因素,更不是最重要的因素。亚马逊产品排名规则采用的是A9算法,对A9算法影响最大的因素就是转化率、相关性,最后是留存率,这个大家都清楚的,比如产品的关键词、标题,从排名权重的角度来看,影响排名权重的因素,除了review的星级和数量以外,还有产品上架时间、发货方式、库存情况、订单缺陷率和产品销量等,其中最重要的因素不是review,而是销量!

造成卖家过度依赖review来做产品运营,最重要原因是大部分卖家缺乏系统的亚马逊运营思维,对亚马逊产品排名算法的理解不充分,review管理只是亚马逊店铺运营中的一小部分。因此,提升Listing的站内排名必须要吃透A9算法,销量与排名是相辅相成,互相促进的。

大部分卖家选品流程不规范,产品开发过程中缺乏完整的市场调研环节。选品是做好亚马逊运营最基础的一步,任何营销手段都只能成为辅助。当然,不能说是卖家主观上不重视选品,大多情况下是供应商资源开发能力有限,选择不多,只能“有什么卖什么”。但是,无论如何都要提前调研产品市场情况,不让后续会直接影响着整个产品的配货计划、站内运营策略和站外营销方案的制定。

Lighting deal收费, 站内促销活动将给卖家带来“双重伤害”。亚马逊站内的Lighting deal对于卖家、尤其是中小卖家来说,无疑是一把双刃剑。参加活动可预期的是短期内就能为Listing带来大量的订单,但是低利润和空库存的风险,并不是所有卖家都能承受的。一旦产品缺货后不能及时补充库存,会直接影响到帖子的正常销售和排名,白干一场。亚马逊官方最新公布的消息表示,Lighting deal即将开始收费,且费用不低,活动成本提高,对中小卖家而言压力是山大的。

做亚马逊运营,需要了解远不止这些,还要培养系统的店铺运营思维,不囿于在自己单方面的运营策略上,多听大卖的运营思路,必能和自己的想法碰撞出火花。


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