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如何优化站内广告来削弱测评带来的影响
点击次数:   更新时间:2016-11-10 16:09:27  

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已经有不少卖家意识到,并不是发了FBA单子就滚雪球般的来的,有没有什么出单的好路子呢?之前可以送测评,相对来说比较容易,坐等出单就ok了。新政出来之后,那就很考验卖家朋友的运营技巧了—广告投放技术,亚马逊站内广告是一种效果较好的推广方式,卖家该如何着手亚马逊站内广告呢?


亚马逊培训班讲师给大家讲解一下PPC优化思路,助力亚马逊卖家在今年的旺季大卖特卖。PPC(Pay PerClicks)又叫CPC(Cost Per Clicks),也就是亚马逊站内广告。


亚马逊平台点击付费广告的要求:

1.卖家的产品必须要有Buy box 方可做点击付费广告活动

2.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词

4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而使其无法显示出来


注意:美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。


一个广告里面可以创建多个广告组,一个广告组可以创建多个商品,同类产品可以放在同一个广告系列,比如同款产品不同颜色。同一个广告系列下的广告使用相同的关键词,轮流展示,只有占buy box的广告才能显示,添加广告请注意自发货跟FBA发货。


Campaign站内广告listing基本要求:

1.首图要漂亮且符合Amazon要求

2.Review十个以上,星级4星以上

3.有必要的话调整标题,最核心的卖点放在listing前段

4.有竞争力的售价

 

PS:Review星级计算方法:(5星数量*5 +4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1)/review总数量。

 

亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1.在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。

2.表现(performance)。归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。

 


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