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4步引爆亚马逊流量
点击次数:   更新时间:2016-09-14 14:42:37  

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做亚马逊运营,想要提高订单量就绕不开引流,绕不开排名,爆款诞生的过程中自然也是少不了站内引流,最近有不少卖家就因为亚马逊ppc而苦恼,烧了一大笔钱却没能带来正比的转化,对即将到来的旺季表示担忧,毕竟ppc和cpc稍有不同,对于这种情况小助手也是能理解的,那么如何改善这种困境呢?

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1. 数据对比,准确定位产品

Ppc(Pay-per-Click)是我们常见的一种广告模式,也就是“按点击收费”,它不同于cpc(按效果收费),相比较之下存在一定风险,然而通过大数据分析比传统的广告方式精准,成本方面也较传统的广告低廉的多。然而,并不是所有的产品都是适合做ppc的,小助手建议做ppc广告尽量选高利润产品,这样做的好处就是形成一个良性循环,即便这个产品被点击200次 才产生购买,最起码利润可以填补了ppc广告费,长期以往是对产品有利的。反之,若是以低利润产品做ppc,没有利润可言,还得付出一定的ppc费用,这样的投入就毫无意义了。

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2. 把握客户购物心理

买家购物一般都存在一个心里过程,首先得是意识到自己需要哪一类的产品,然后才去搜索产品名称,最后产生兴趣,而关系到转化成交的必然就是你的listing、标题、描述是否能勾起买家的购买欲望。

如果所有的关键词都聚集在意识到产品需求和信息了解阶段,而产生购买阶段却无相关关键词,那么可能会帮助客户决定购买哪一款产品,但却无法在他们进行购买的时候将他们转化为客户。

如果所有关键词都聚集在产生购买阶段,那么最终达成的交易可能会较少,因为只有通过前面阶段的关键词,客户才能更好的了解你的公司和产品,进而成交。

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3. 精准选取关键词

创建广告时,amazon会自动推荐相关名称和词语,如果对产品熟悉的话建议自己手动选择广告,大家都知道,骑客扭扭车的风靡,那么骑客这个关键词便是平衡车行业中搜索性最大的词组之一,而往往这样的词组单价高,竞争强,如果不是产品特别具有竞争优势,大多都没必要选取这样的词组。我们要做的是如何特征化及精确化,一般来说我们建议长尾词+产品的主要特征。越是熟悉你产品的差异特征点越能提高你产品的转化率,因为客户是精准化的。

当然,有2个前提是必须了解的:1.外国买家搜索习惯;2.利用工具搜索最适合产品关键词。

 

4. 点建议

1.谨慎使用泛词,除非产品竞争能力特强。
2. 切勿过度优化。行业热词很多,很多商家会把这些都加上而往往使自身产品失去亮点,差异化及个性化仍是自有产品的突出特点。

对卖家而言,做PPC广告重点就在于营销运营营销成本控算及转化率。想了解更多亚马逊实操技巧,可进行亚马逊培训。


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