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邝玉华:跨境电商——我们一直在路上
点击次数:   更新时间:2016-07-06 09:51:10  

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2016-07-04 义乌跨境卖家联盟

 

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人物名片:邝玉华,义乌盈科电子商务有限公司CEO,义乌亚马逊卖家联盟商圈发起人。

从一开始的刚起步,到现在的逐渐成熟,邝玉华对跨境电商的热爱付出了自己所有的心血。

但是成功真的不是一蹴而就的,每一个成功人士的背后都有一段不为人知的心酸。

他偏偏喜欢“做生不做熟” 自降薪水做外贸电商

有句话叫“做熟不做生”。但这句话是对别人而言,邝玉华说,他喜欢做生不做熟。这从2002年考上北京的一所大学开始,他就喜欢了陌生的城市、陌生的市场,一点点的建立起自信,开始独立生活。

哪怕是10年前,在北京,大学毕业找工作也不太容易。邝玉华到了一家企业应聘做销售,底薪800元,每天要跑各种汽配市场,“这些地方离市中心都很远,为了提高效率,一般一天要把整个市场跑一遍,跑累了就趁市场中午休息,找个树荫下打个盹。”他笑着说,一个月真的磨坏了两双鞋,虽然鞋子便宜可能质量本来也不好,但确实是走路磨光鞋底的。

但就是凭着这股拼劲,3个月后他的销售业绩成为公司第一,而且月薪过万。“之后,我们所在部门团队拿第一几乎没有悬念,就这样两年很快过去了,我觉得缺乏挑战,就辞职寻找新工作,正巧当时遇见了"敦煌网",这是一家小额外贸电商交易平台。当时也不太清楚什么叫做外贸交易平台,就上网看了下该公司的介绍,是在网上销售鞋子、衣服、3C电子产品等到国外,对于当时英语不太好的我(高考6门课程,就英语掉了队)来说,还可以好好学习下英语,所以尽管当时薪水比原来要降薪一半,也毫不犹豫加入了这个公司。当时并不知道外贸电商未来是一个发展趋势。”邝玉华强调那时没有跨境电商这么洋气的名字,还是叫外贸电子商务。他也想得很简单,在这即使是锻炼学习英语也好的。一个决定,改变了未来7年之路!

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这是他第一次“熟转生”。

但进新公司不到三个月,公司就打算开拓义乌市场,需要从总公司抽调人手。“说实话,我之前没听说过义乌。”但上级告诉他义乌商人开的可都是宝马奔驰,他在百度上搜索了一下,就带着希望来了。

来到义乌,他特地跑到马路边,蹲守了二十多分钟,果然来去二十多辆车都是奔驰、宝马和奥迪,他乐道,这么高的比例连北京都没法比。之后,他每天都去拜访客户,后来才知道,这些开好车的车主都是做什么生意的,体育用品、铅笔、本子、袜子、小首饰……各种小商品批发销售,简言之,算是初级的生产销售业态,而且这些老板文化程度并不高。邝玉华看到义乌的确商机无限,决定留在义乌,再也不回北京了。这也是他藏在心里多年的秘密,一直没有告诉过敦煌网任何人。


“大叔”我们支持你

在敦煌网,他从一线工作做起。

挨个拜访客户,教他们从什么角度选择销售的产品,甚至上传产品照片,设置后台运费等,渐渐地,他和同事发现这样“一对一”的效率太低,于是他想着把几个客户集中起来一起讲解。“三四个人的时候,在办公室,他们坐我身后看着电脑屏幕讲;六七个人的时候坐在会议室里讲;最后到两百多人时,我们开始用投影仪讲大课了。”邝玉华发现,人越多,他讲得越发激情澎湃,他们还跑到外地去讲课,然后将那边的故事例子带回来,再讲给义乌本地的客户听。

但义乌这边的市场业绩一直被广东深圳那边的压着。作为广东人的他,深知那边的情况,即使是现在,他也一直提醒自己,义乌要追赶广东,就要不断创新发展,实现品牌化。

那时,敦煌网还在义乌工商学院开设一个敦煌培训班,专门针对外语系的学生上课,教他们进行外贸电子商务创业,“学生们给我起了一个外号—"大叔",不是我年纪大,是因为当时流行韩剧。”邝玉华笑着说道。后来,公司业务发展调整需要,他被调到上海,半年后他决定还是回到义乌战斗,“当时,我就在QQ空间里写我要回义乌创业,带着大家"吃香喝辣",结果这些孩子都说"大叔,支持你"快回来。留言足足有两三页。”邝玉华很感动,带着1.5万元回义乌开店创业。

眼看未来踌躇满志,但现实生活却结结实实地给了他一棍。

做跨境贸易,物流时间很长,资金回流慢,都耽搁在路上了。而资金短缺,即使接单了,也没法采购发货,于是网上纷纷出现买家退款、差评等问题。邝玉华的压力越来越大,整晚睡不着觉,为了周转资金贷款,信用卡里欠了一万多元,银行每天打电话催款,加上房租、水电费,吃喝拉撒都要钱,但他又实在不愿开口向家里人借钱,毕竟已经工作3年多了,只好自己一个人默默扛着。


否极泰来 要做“跨境电商上的万达”

那是人生最黑暗的一周,邝玉华记得清清楚楚。口袋里只有十多块钱,买了5包方便面,一斤多大米。每天就是一顿泡面一顿白粥,这么轮着吃,一包泡面还要和伙伴两人分着吃,白粥实在淡得没味,就倒点泡面里的调料包和油包拌一拌。一连五天下来,口腔溃疡了。

有一天晚上,邝玉华实在无法入眠,就起来沿着河边走,河对岸是一排别墅区,显得特别扎眼。带着几乎要爆炸的脑袋,他一直走了两公里后,沿河坐下,掏出唯一值钱的手机,打开通讯录就一直翻,也找不到可以开口借钱的人,就这样抱着手机,躺在初春的深夜的石板凳上,也许是两三个夜里没合眼了,他累得睡着了。凌晨两点,风还带着点寒意,他被冻醒了。睁开双眼,他朦朦胧胧地看了一眼周边陌生的环境,忽然意识到,自己不该再这样生活下去,如果在这里丢了性命,家里的父母是如何伤心,他突然好像悟到了什么,觉得生命是最重要的,其他可以放下。

第二天,他打电话回家,哪里知道,原来家里人已经接到银行催款的电话,猜到他资金困难,早就给他的银行卡里打了钱。于是,他结束业务,再次应聘到义乌百度公司,在带新员工去杭州培训时,他遇到了他人生中最重要的一个人,他现在的妻子,三个月后,他带着更成熟的思路再次回到创业道路上。

与上一次不同,他对资金做了详细的规划,重新做起了培训与后端增值业务,由于准备充分,当时入驻江东淘源科技园时,他遇到了人生第二个贵人,只听他说了十分钟,就当场答应投资他十万元,“按照规划做事,第一个月公司就实现收支持平,第二个月盈利了,第三个月收益翻番,到年底不过8个月时间,销售额就做到了208万元。第二年六七百万元,做到了全国第二。”3年后,义乌地区的敦煌卖家从原来的几千家到19000多家,90%以上的用户都是他的公司开发的。最后他和他的团队被总部收编,负责义乌重大电子商务项目,义乌全球网货中心建设。


现如今,他的愿望已经基本上实现了,但是邝玉华永远是一个敢于挑战和创新的人,亚马逊平台已经基本上稳定了,他又着眼于开拓小语种平台,他认为接下来小语种平台绝对是一块可开发的绿海。

我们也在一直期待和关注邝玉华一直带给我们的机遇。

(整理自每日商报)

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