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亚马逊CPC入门高级思维梳理中篇
点击次数:   更新时间:2021-09-17 16:26:49  

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赢享汇•卖家联盟


亚马逊CPC入门高级思维梳理中篇~


亚马逊广告基础知识



亚马逊收费机制:


收费模式:PPC-pay per click


同一时间段内,一个UV,对同一个广告的

同一个搜索词点击多次算一次付费点击  

同一时间段内,一个UV,对同一个广告的

两个不同搜索词各点击一次,算两次付费点击


UV(独立访客):即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客


四大广告流量入口:


移动端:

 搜索广告1.png


搜索广告


搜索广告2.png


关联广告


PC端广告:


搜索广告3.png


搜索广告


关联广告4.png


关联广告


广告系统的基本介绍:


图片5.png


第一页100%曝光,第二页30%曝光。


广告排名原理:


广告排名得分=广告出价x广告质量得分

实际点击扣费=下一位广告排名的分/你广告质量得分+0.01

影响广告质量得分的因素

广告质量得分=转化率*点击率 *广告历史表现 *相关度*类目节点


什么是ACOS:


ACOS可以理解为广告投入产出比:

ACOS=广告投入/广告销售额x100%

广告投入=点击量x点击均价

广告销售额=点击量x转化率x客单价

ACOS=点击均价/(转化率x客单价)x100%



亚马逊广告系统结构与功能


图片6.png


自动广告:


优势:

1、大量曝光

2、了解客户搜索习惯

3、挖词语

4、了解客户需求

劣势:

1、关键词无法控制

2、一个出价无法满足所有关键词

3、匹配到很多不相关词语



手动广告:


优势:

1、人为筛选关键词,匹配到相关的词语

2、不同关键词不同出价

3、监控每个词语的ACOS

4、可控性比较高

劣势:

1、曝光量减少

2、不能更好挖掘客户需求

3、未能更好发现更多的关键词





如何设置关键词出价:


(1)如何设置关键词出价


由于广告系统竞价随着投放卖家的数量的变化而变化,卖家广告关键词调价变化而变化,关键

词广告位的最低出价也会相应变化,每个关键词都应该有相对应的出价。所以,关键词的出价是需要针对前台搜索结果去调价的


(2)针对关键词不同的匹配模式有不同的关键词调价方式


精准匹配:


精准匹配只针对相应的关键词单复数去调价


短语和广泛匹配:


短语和广泛匹配需要挑选价格最高的搜索词去调价,一般这个搜索词会是词根


投放时间:


(1)高峰期

美国的傍晚到凌晨是一个购物的高峰期,保证广告持续,调高广告竞价


(2)低峰期

美国时间凌晨到下午四点是购物的低峰期,控制广告的出价


广告预算:


(1)广告预算常见问题


▶ 预算过低,影响广告的质量

▶ 广告被恶搞

▶ 广告预算把控力度低


(2)如何设置广告预算


▶ 定时观察广告预算花完时间

▶ 判读广告是否被恶搞


营销.jpg


广告关键词投放的三种匹配模式-1


Broad-广泛匹配


给关键词最大限度地曝光

用户搜索词里面包含所有的广告关键词,就会被匹配激活广告,支持无序匹配,单复数,支持错误拼写匹配,支持近义词匹配


投放匹配模式:广泛匹配


关键词:table lamp

支持精准匹配:table lamp

支持无序匹配:lamp table

支持单复数匹配:table lamps,tables lamp

支持长尾词匹配:15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom

支持拼写错误匹配:tabel lamp

支持近义词匹配:desk lamp



广告关键词投放的三种匹配模式-2


Phrase-短语匹配


相对限制曝光,也相对精准

客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词,支持匹配单复数,不支持无序,不支持错误拼写


投放匹配模式:短语匹配


关键词:table lamp

支持精准匹配:table lamp

支持单复数匹配:table lamps,tables lamp

支持长尾词匹配:15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom

不支持拼写错误匹配:tabel lamp

不支持近义词匹配:desk lamp

不支持无序匹配:lamp table

不支持在关键词中间价词的匹配:table small lamp


广告关键词投放的三种匹配模式-3


Exact-精准匹配


最大限度的限制曝光,最精准的曝光

只支持单复数匹配,除了单复数,其他搜索词的搭配模式都不会出现广告


投放匹配模式:精准匹配


关键词:table lamp

支持精准匹配:table lamp

支持单复数匹配:table lamps,tables lamp

不支持长尾词匹配:15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom

不支持拼写错误匹配:tabel lamp

不支持近义词匹配:desk lamp

不支持无序匹配:lamp table

不支持在关键词中间价词的匹配:table small lamp


三种匹配模式关系:


曝光性:广泛匹配>短语匹配>精准匹配

可控性:精准匹配>短语匹配>广泛匹配

默认广告质量:精准匹配>短语匹配>广泛匹配

包含关系:广泛匹配包含短语匹配和精准匹配,短语匹配宝行精准匹配。


搜索.png


广告否定词的两种否定模式-1


Negative Phrase——短语否定


客户搜索词与否定词相同,或者在否定词前后增加长尾词的搜索词就不会

出现在广告。支持否定单复数,不支持无需,不支持错误拼写

否定模式:短语否定

否定关键词:table lamp

支持精准否定:table lamp

支持长尾词否定:15''table lamp,table lamp for bedroom

支持单复数否定:table lamps,tables lamp

不支持在关键词中间加词的否定:table small lamp

不支持无序否定:lamp table


广告否定词的两种否定模式-2


Negative Phrase——精准否定


客户搜索词与否定词一模一样的时候,则广告不展现

否定模式:精准否定

否定关键词:table lamp

支持精准否定:table lamp

支持单复数否定:table lamps,tables lamp

不支持长尾词否定:15''table lamp,table lamp for bedroom

不支持无序否定:lamp table


两种模式关系:


限制曝光量:短语否定>精准否定

可控性:精准否定>短语否定

包含关系:短语否定包含精准否定

未完待续

义乌最好的跨境电商培训,亚马逊孵化

赢享汇祝您大卖!

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