义乌盈科赢享汇即义乌盈科电子商务有限公司专注于:亚马逊培训,亚马逊孵化,亚马逊培训班,亚马逊开店,跨境亚马逊培训,亚马逊跨境电商培训,亚马逊开店,义乌亚马逊培训,义乌跨境电商培训,义乌亚马逊全球开店的综合性电商服务平台主要开展:亚马逊培训,亚马逊孵化,亚马逊培训班,亚马逊开店,跨境亚马逊培训,亚马逊跨境电商培训,亚马逊开店,义乌亚马逊培训,义乌跨境电商培训,义乌亚马逊全球开店哪家强?首选义乌盈科电子商务有限公司,阿里巴巴国际站,阿里国际站,阿里巴巴,国际站,跨境批发,B2B,B2C,电商零售平台,国际站培训,义乌国际站培训,

新闻资讯
当前位置:首页 / 新闻资讯 / 实操干货

开店3个月,每天超100单!亚马逊资深卖家摸索出的LISTING关键词布局/SEO 第二篇
点击次数:   更新时间:2021-08-26 14:20:56  

42.5K

SEO.jpg


赢享汇•卖家联盟


上篇文章中我们提前关于关键词收集的两种方式,那么今天我们继续分享另外的两种关键词收集方法。


电脑图标.png

04

亚马逊关键词搜素工具


亚马逊关键词搜索工具是亚马逊平台专门为卖家朋友而开发的,我们就可以通过产品主关键词来搜索过去每天,每月,每周,每个季度的该类目下的搜索词,并且亚马逊已经将这些关键词按照被搜索的频率(热度)进行了排名。


这样更加有利于我们在选词的时候对关键词的把控!


义乌最好的跨境电商培训,亚马逊孵化


关键词收集建议:


①. 先用每一个主关键词搜搜索,时间范围尽量选择季度将每个通过主关键词搜索出来的关键词导出,并保存到关键词词库中作为素材保存,以便后续做关键词的精细化筛选!


②. 再用2-3个竞品的的asin 反扒竞品文案中埋的关键词,搜索出来并导出到词库中保存。


义乌最好的跨境电商培训,亚马逊孵化


当然我们也可以看到被搜索出来的每个关键词在搜索结果页被点击,转化最高的商品(asin); 以及点击 转化第二高的商品(asin), 以及点击 转化第三高的商品...


义乌最好的跨境电商培训,亚马逊孵化


在我们做竞品调研表的时候,这些点击,转化高的商品就是我们研究的对象,也就是我们所说的竞品。(知己知彼,才能游刃有余的应对)。

如何选择自己的竞品?


竞品概念:


在我们确定竞品的时候,不能仅仅选择那些top 100里面排名前列的商品, (要知道有些商品卖的好,并不是他的文案,运营推广有多优秀,只是因为做的早,Listing权重高而已,要知道在2018年以前做一款产品太简单,也很容易,所以选择竞品的时候自己要有一个标准)。


1. 老品:选择3-5个 (top 20 里面选择)选择老品主要用来分析他的站外数据,即:在谷歌里面有多少的外链。包括(Facebook, Youtube, IG, 联盟网站,Deal平台等)


搜索出来后要分析老品在谷歌中的每一条外链,并且分析哪个资源可以为自己所用,不断寻找,不断积累属于自己的推广资源,要将资源掌握在自己手里,用的时候调度即可。


2. 新品选择3-5个  标准:

    ①. 上架时间<6个月(自己定义新品时间)

    ②. 评论数量<1000个


义乌最好的跨境电商培训,亚马逊孵化


新品的时间自己定义,你可以定义为3个月,也可以6个月,主要的目的是想了解在3个月或者6个月在该品类下面top 100里面新品进来的数量,以便分析该品类的新品活跃程度。


Review数量,如果在3-6个月范围内你发现某些产品是“新品”,但是期review已经有2000,3000,或者更多,这样的产品上架时间虽然比较短,但是100%是老品,至于为什么它的上架时间为啥在你定义的新品范围内,那是因为它刷新了上架时间。


如何刷新老品上架时间,让老品变成新品,享受新品的流量倾斜,感兴趣的朋友可以加下面的群一起交流!


05

竞品调研-关键词收集


在上面我们提到竞品调研,首选我们要清楚的知道做竞品调研的目的,俗话讲:"知己知彼百战百胜"。所以我们在做任何一款产品前都首选要去了解市场的需求,并不是自己脑袋一热就可以拍板觉得的,一定要依靠数据。


当我们了解完市场需求以及品类分析(后面的文章我们我们会分析:如何做市场和品类的分析?)后就需要准备做竞品调研。


义乌最好的跨境电商培训,亚马逊孵化


对竞品的标题的拆分可以在Excel或者PPT中操作。


竞品调研的用处:

①. 确定自己产品的主关键词有几个。

②. 调研竞品的SKU布局,了解每个SKU的价格, 定价策略,利润空间,及SKU浏览占比(方便自己后续备货), 竞品细分类目,五点描述核心卖点....及站外数据的提炼及收集。


义乌最好的跨境电商培训,亚马逊孵化


关键词 · 收集方法归纳


①. 竞品提取法 - 在做top竞品调研的时候,从标题、五点描述、Review、Q&A等地方提取关键词。


②. 亚马逊下拉框 - SeoStack插件(直接拉取下拉框进去买家搜索关键词)。 


③. 亚马逊站内“品牌分析”下的 “亚马逊关键词搜索和ASIN搜索”来获取。


④. 通过第三方软件:卖家精灵(推荐), 等工具。


⑤. 从广告报表中的 “买家搜索词"。


总结:将以上方法收集到的关键词放到关键词词库中作为素材,然后将所的关键词汇总到一个表格中,删除重复项,并且按搜索量降序,最后做关键词精细化筛选,选出与自己产品高度匹配的关键词 为写listing文案做准备。


义乌最好的跨境电商培训,亚马逊孵化

赢享汇祝您大卖!

义乌最好的跨境电商培训,亚马逊孵化

公众号 (2).png


点击次数:  更新时间:2021-08-26 14:20:56  【打印此页】  【关闭
Powered by MetInfo 5.3.16 ©2008-2020  MetInfo Inc.