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开店3个月,每天超100单!亚马逊资深卖家摸索出的LISTING关键词布局/SEO 第一篇
点击次数:   更新时间:2021-08-25 16:04:19  

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赢享汇•卖家联盟


亚马逊作为全球第一的跨境电商平台,是很多外国人购物的首选平台,在排名前5的电商平台中,亚马逊站点独占3个。


强大的流量和完善的供应链优势,对于亚马逊买家来讲,亚马逊在他们眼里不仅仅是电商巨头,更是全球最大的购物搜索引擎。


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所以该如何规划自己在亚马逊平台上做Listing的营销策略就显示非常重要,我们该如何做链接的SEO才能确保我们产品的关键词在短时间内进入搜索结果前1-3 也,或者搜索结果页顶部。


以及当买家看到我们产品后,怎么才能确保买家点击到我们的产品详情页,及如何提升我们产品的CTR(有效点击率)


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方法一:LISTING SEO(关键词优化)


和谷歌搜索引擎一样,亚马逊平台也有自己的算法来确保网站的精密运作。熟悉亚马逊的朋友都知道A9算法的强大,A9算法的作用是根据产品相关性,关键字以及优化的内容对产品的关键词和类目进行排名! 



关于A9算法我们在后面的文章中详细介绍!其实A9算法和我们生活中最常用的一个工具非常接近,后续的文章中会讲到。



做搜索引擎优化(SEO)可以帮助我们的产品,在买家搜索词下在搜索结果也中出现的排名高于其他竞争对手。


我们产品的关键词在搜索结果页出现的位置越靠前,我们产品的曝光量就越大,当点击率(CTR)达到 0.7%-1.5%的情况下,我们的访客就会增加,同样在转化率(CR)不变的情况下,订单将会增加。


在亚马逊cpc中有一种简单的玩法,就是通过增加预算和竞价来控制流量的递增,关于广告的玩法在后续的文章中也会陆续分享。


当然如果你能用搜索引擎优化来实现流量的递增,那说明你对亚马逊的理解更加深刻,毕竟SEO是免费的。

知识点关键词的排名是跟这个关键词的CTR(点击率) 和 CR(转化率)决定的,而类目的排名是根据Listing的CTR和CR决定的。


01

关键词词库的建立


很多做亚马逊的卖家在写Listing文案的时候都显得特别随意,直接将竞品的标题,文案复制过来,改一改就当成自己的文案,从不去做关键词的收集和精筛选,更别说建立关键词词库。


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关键词是非常基础,但同时有时非常重要的基本功之一,我们应该重视关键词的布局,当一个潜在的买家通过关键词搜索到一系列商品,他们首先会看到产品的图片和标题.....


话说我们平时买东西的时候也很少去看标题,买家秀看看,问答看看,图片看看,价格合理就下单啦,所以标题 (关键词) 的作用主要是给搜索引擎看,包括ST也是一样。


作为卖家我们应该站在买家的角度去思考问题 --


为什么他们会搜索到你的产品?

买家是如何搜索的,他们输入的关键词是什么?

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我们是不是应该选择一个搜索量高但竞争力相对低的关键词(即长尾关键词),如此我们的产品就不会和其他优势更高的产品产品竞争。要求推广速度快的卖家朋友请忽略,因为你们需要的是类目成交词快速的切入(按关键词的购买率选词)。


对亚马逊平台买家使用的关键词或搜索词做调研,并建立关键词词库,然后将高质量精准关键字埋入我们的产品标题,五点描述,A+页面,ST等元素中,包括图片的命名方式都可以用关键词来命名,顺便对产品图也做一次SEO。


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注释:后面的文章中我们陆续和大家详细分享关于关键词的布局以及一些平时常用的关键词工具。


02

行业类目关键词收集


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这款关键词工具可以通过动态挖掘来查询你的产品的核心关键词,就是你的产品的主关键词有几个, (因为有些产品的主关键词不仅仅只有一个);然后再用静态挖掘,挖掘每个主关键词下面的所有类目词,此时你可以看到每个关键词的月搜索趋势,月搜索量,月购买量,以及该词的市场分析等重要指标。


将爬取出来的所有关键词放入自己建立的词库中作为素材保存起来。(后面做关键词筛选用)


03

搜索栏下拉框关键词收集


另外给大家分享一款免费的爬取下拉框关键词工具。


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这款关键词工具是一款插件,可以在谷歌应用商店安装或者百度搜索下载。


如果通过手动收集下拉框里面的关键词太耗时耗力,所以直接可以通过上面的的这款工具爬取下拉框里面的买家搜索词,这些词也是近期买家搜索下单的一些词,也是比较重要的。


将通过竞品分析或者前一个工具确定下来的产品的主关键词全部放入搜素栏中,然后”Select Sources“选择源对象 选中"亚马逊“即可。


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同样将收集到的关键词导出来,并放入关键词词库中作为素材保存起来,方便后续做关键词的筛选。


今天先分享到这里,明天我们继续分享剩下的工具。


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赢享汇祝您大卖!

END
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