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亚马逊黑五&网一年终大促要来了!备货备战攻略快收好!
点击次数:   更新时间:2021-08-20 14:22:22  

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互联网分析.jpg


赢享汇•卖家联盟


今天在这篇文章中来和大家聊聊亚马逊站内的Deals! (Deal: 即站内限时秒杀促销活动)!


01

亚马逊站内秒杀

Deal是运营推广LISTING必不可少的工具, 作为运营的我们不能排斥些秒杀工具, 要善于应用这些工具使您的推广效果最大化, 快速化!

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Dr.认为秒杀总共分类两大类型:"年中年尾大促" 和 "日常秒杀促销"!他们有个共同的作用, 那就是快速的提升LISTING的权重和排名, 换句话讲, 当我们每做一次秒杀都是在给我们的链接加权。


附言:这里所说的加权是在你秒杀效果最大化的情况下, 如果你做了秒杀, 而且你的秒杀提前结束, 或者秒杀的效果很差, 根本没有达到预期的效果, 那对LISTING根本没有权重可言。而且当你第二次再做秒杀的时候, 亚马逊给你在秒杀页面的排名会比较靠后, 所以第一次的秒杀效果很重要。(Dr. 自己根据经验总结了13条操作方法使秒杀效果最大化, 感兴趣的朋友可以私信交流)!


下图是亚马逊站内秒杀类型汇总!

日期

秒杀类型

时间

年中大促

Prime Day 会员日大促

6-7月/年

年尾大促

Black Friday 黑色星期五

11月26日

Cyber Monday 网购星期一

11月29日

日常Deal

Lightight Deal 限时秒杀

6小时/次

Best Deal 7天秒杀

7天/次

秒杀之王

TODD (Deal of The Day)

客户经理报


Deal

秒杀的作用?


1. 可以快速提升LISTING排名, 增加推广的速度!


2. 每做一次秒杀就是在给你链接增加权重(所以每次秒杀的效果特别重要, 必须让秒杀效果最大化才可以)!


3. 日常秒杀, 以及亚马逊站内的年终年尾能参加的尽量参加, 只有当你的链接日出单达到100, 200, 400, 甚至5000单的时候的链接权重才是不断提升的, 而且链接的排名也会相对稳定, 不会轻易掉下来!


4. 做秒杀的前提是您必须获得秒杀资格, 而且您的LISTING大类排名尽量在2000-5000名的时候做, 关键词自然排名也必须靠前!



02

黑五&网一报名窗口!


今天我们重点讲下黑色星期五(Black Friday: 简称黑五)和网购星期一(Cyber Monday: 简称网一)!

PrimeDay会员日大促已经过去差不多两个月的时间了, 根据亚马逊官方的消息, 年尾大促黑五和网一的报名窗口已经开启, 还没有报名卖家朋友可以尽快报名!


BF/CM

报名路径窗口


黑五定向优惠券: 卖家后台>广告>优惠券>创建新的优惠券


黑五/网一大促: 卖家平台>广告>秒杀>创建新秒杀


各个站点通知时间可能会有先后, 请每天查看来自亚马逊官方邮件“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”邮箱后缀的官方邮件获悉!或联系自己的账户经理了解活动报名详情。


03

什么是黑五&网一?

黑色星期五(英语: Black Friday), 是美国感恩节之后的星期五的非正式名称, 在黑色星期五这天, 绝大多数商家都会清晨五/六点钟就开门, 商家们会在感恩节几天前的报纸网络上刊登促销广告, 发放优惠券, 对商品大幅降价等措施来吸引顾客。


所以很多消费者把这一天看是整年购物的黄金时刻, 为了抢到优惠的中意的商品, 更多顾客都会在凌晨就在各大商超排队等候, 正因为当天的销售额非常恐怖, 所以当天也被称为黑五星期五!

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 (黑色星期五线下商城疯狂购物场景)


黑五一开始只是线下大促, 现在已经被搬到了线上, 跟阿里巴巴的双十一双十二类似, 已经成为了欧美线上终极购物狂欢节!      



网络星期一(英语:Cyber Monday),,这个促销活动起源于法国, 葡萄牙与德国, 是美国感恩节假期后的一项线上大促, 也是黑五结束后的第1个礼拜一, 所以俗称网一!


这两个节日也除了圣诞节以外下半年最大的促销, 那目前这两个Deal的报名窗口已经开通, 所以大家可以提前报名!提前准备起来!

04

黑五&网一该怎么备货


1. 如果你的类目排名很靠后的话可以不用报名, 先确定店铺内的主推产品, 次推产品, 抓重点将类目排名做起来!


附言1: 在确定主推产品的时候一定要做市场和品类分析调研, 不能全靠自己的主观臆测, 因为这个它直接关乎你的链接能否做起来, 你的信心, 推广周期, 推广费用等等方面!


附言2: 愿意在大促前猛砸广告的和有站外联盟, 站外Deal平台, 带货网红, 精准受众群体邮箱等资源的大佬除外)!


附言3: 做圣诞类产品的卖家除外!


2. 如果你的LISTING各方面都比较稳定, 排名也很靠前的情况下, 就可以去申报, 然后黑五或者网一的备货数量参考往年的数据进行备货!


3. 黑五和网一的备货是常规备货以外的备货需求, 亚马逊每年会员日和大促的数据都是递增的, 所以你的备货"倍数"可以比往年多点! (而且由于疫情的关系, 今年的线上黑五会比线下更加火爆)!


4. 要考虑在亚马逊FBA仓库就近州或者本州海外仓额外储备一部分货以防突发情况和断货. 增加货物调度的机动性!


5. 由于疫情的关系, 物流费用有所上涨, 以及美国港口的压力,再加上亚马逊的上架时间有时候比较的慢, 所以卖家朋友们在备货和选择发货渠道的时候尽量在物流原来的时效上和上架时间上多加进去一些时间, 保证店铺的正常运转!

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赢享汇祝您大卖!

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END


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