拒绝故步自封，打破人才困局,义乌跨境卖家联盟沙龙圆满结束

11月17日，由义乌盈科电子商务有限公司主办的“拒绝故步自封，打破人才困局，轻松迈上千万美金卖家之路”升级沙龙于宝娜斯大厦隆重召开，活动现场吸引了90余卖家参加，此次活动意在教授卖家们如果通过人才梯队建设，扩大跨境电商规模，如何去合理安排人才能起到事半功倍，举一反三的效果。

此次活动嘉宾重磅，邀请到了马帮ERP“帮主”张洁，何斌博士以及四海商舟Rita老师，强大的讲师阵容致使培训室一度座无虚席。

顶层设计，下层驱动

首先为大家分享干货的是“帮主”张洁，他为分享的主题是顶层设计，下层驱动。“一家公司并不是员工愈多就愈好，人多只是让你公司看上去上的了台面，我原来公司有10几个部门，后面慢慢浓缩成2个部门，效率反而比之前还更高”。张洁幽默的说，人才一定要用到恰到好处。

人才评估、吸引和使用

相较“帮主”的幽默，何斌老师给人的感觉又是另一种感觉，从容、儒雅。何斌老师毕业于北京师范大学，管理学博士，对企业文化、团队建设及人力资源管理有着深刻的研究，他从多方面为卖家讲解了如何进行企业人才评估，获得卖家们一致认可。

跨境电商运营架构的重要性

据不完全统计，目前国内共有几百万家独立电商企业，然而却很少有电商企业拥有完善的运营架构，在义乌，有些企业甚至只有3—4个人，这一结果导致的是部分电商企业不得不面临着重组，甚至倒闭。跨境电商该怎么去做，一个完善的运营架构究竟有多重要？来自四海商舟的Rita分享了自己的简介和经验。

众所周知，亚马逊向来是轻店铺，重商品，有些卖家在选品上很下功夫，然而后期销售额却达不到预期目标，为什么呢？

Rita表示,这里涉及到“拉式营销”和“推式营销”。“拉式营销”的目标是创造并分享能吸引追随者的内容，引起消费者对品牌的忠诚性，而不是直接向观众推销产品。比如，如果你卖的是结婚用品，“推式营销”的广告词类似于“我的产品是必备品。”相比之下，“拉式营销”会在社交媒体上分享一篇博客帖子，题目为“秋季婚礼最热趋势”。它并不是推销，但对待嫁新娘来说却更有吸引力，能有效针对目标市场。

“有时候我们就是需要换一个思路，站在客户的角度看问题。”Rita说，每个企业和卖家都希望自己的企业走得远，都希望自己的产品都是爆款，然而他们都忽略了一个环节—运营架构，运营架构有多重要呢？好的ideal，好的产品，甚至好的文案都是集思广益出来的，并不是独立就能完成的。与其前期花时间，后期省时间，后期花时间，前期省时间这样无限循环，不如组建一支团队，完善运营架构，将浪费的时间节省下来，你会获得的更多。