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【赢享汇孵化班R同学】30天BestSeller养成记!!!
点击次数:   更新时间:2018-05-09 10:06:40  

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最近,我们又喜迎捷报,第七期孵化学员拿到了产品类目下的bestseller。而小助手当然不能放过这个绝佳的取经机会,在第一时间对学员做了小专访。


对于美国站的各种规则和人文气息想必大家都已经了然于胸。这一期我们就来探索下日本站爬上bestseller的路该如何去走。


作为一个工厂型卖家,当时学员对自己的产品选择美国站还是日本站心里是没什么详细概念的。而在大家的主观性概念里第一选择都会是选择美国站,语言通市场容量大。但这两点便利性所带来的市场竞争力度也非常大,而作为一个小类目的产品该怎么选择站点,请听我们一一道来。


日本站是仅次于美国站的第二大流量站点,亚马逊也在慢慢地扶持日本站的流量,由此可见日本站极有可能成为未来亚马逊的重点市场。而由于日语的小语种性质,需要日语专业人才以及日本市场的文化限制,高要求标准带来的几项难点使日本站成为了一个流量大竞争对手少的亚洲市场。


前期,对于整个美国市场该品类产品的调研发现,该学员的产品类目市场体量较小。就会出现两种极端,市场小无人做,市场门槛高难以跨入。通过米库,这个产品,以美国站为例,每天100-200单,发现这个品类不是市场太小,而是门槛高没有供应链支持难以跨入。

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我们的学员作为一个工厂型卖家在某种程度上解决了日本文化对于产品高要求的标准,他可以通过市场反馈不断地更新调整自己的产品以达到日本站所需要的高标准,也大大减轻了供应链限制这一块的问题


由于调研发现该品类美国市场竞争比较大,且价格竞争也比较激烈。举例来说在日本售价500元,而在美国只能售价300元,转头调研日本市场后,发现竞争相对不那么激烈,竞品只有2000不到,第一名review数量少,客单价也可提高,能够保持毛利在50%左右。且美国物流周期长,运费贵,而日本7-15天就可以到,物流价低。最终学员决定将产品定位在日本市场。


而又因美国与日本文化的不同,学员开始深入调研日本市场的BSR,找寻出热销受欢迎的款式。之后在listing优化上,通过专业摄影机构画图展现完美的图片信息。

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标题方面,使用第三方关键词工具(Googlewords, merchantwords)d等,搜寻大量关键热词,做一个初步的关键词列表。再通过孵化课程中的关键词教学,筛选出核心关键词及一级,二级,三级关键词等,通过标题公式(核心关键词-卖点-长尾关键词),做出一个完美标题。当然,剩下的无用关键词还是一笔财富,可再额外做一张无用关键词及有用关键词表,为广告奠定基础,少在广告花费精力及财力。

因为该学员的产品类目较小,所以他在广告方面花的精力比较少,主要靠产品款式及listing的硬标准去抢占坑位。

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本来小助手还想再深入采访下,可是她也一时无法说出自己的心得,说是跟着孵化课程里老师教的一步一步慢慢实践来的,要问什么方法的话老师比他清楚多了。

最后,我们还是要再次恭喜他拿下BSR!


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